品牌珠宝商业计划书2018年

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1、保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司或投资方收到本商业计划书时做到以下承诺：1、未经本公司允许，不得擅自将企业的各种文件、技术资料和商业秘密泄露给第三方。2、不进行任何有损于本公司声誉利利益的活动。3、若有违反上述承诺行为，将承担相应责任直至法律后果。4、涉密人员对外交流保密义务承诺，有关部门已向我告知《涉密人员对外交流保密守则》。妥善保管木商业计划书，未经木公司同意，不得向第三方公开木商业计划书涉及木公司的商业机密。目录刖吕1第一部分珠宝市场营销趋势5第二部分项目介绍

2、及优势5第三部分财务需求与运用9-12第四部分附件13-19第五部分融资计划20第_部分珠宝市场营销趋势6月14日，国家统计总局发布最新零售数据2018年5月份，社会消费品零售总额30359亿元，同比名义增长&5%（扣除价格因素实际增长6.8%,以下除特殊说明外均为名义增长）。其屮黄金珠宝5月份销售总额为227亿元，同比增长6.7%。2018年1-5月份，社会消费品零售总额149176亿元，同比增长9.5%。1-5月份黄金珠宝销售总额为1166亿元，同比增长7.3%。随着珠宝行业的不断变化，透过其他行业营销发展历程以及屮国

3、珠宝行业这些年的变化，我们可以发现珠宝行业营销至少己经呈现出这儿大趋势。趋势一：传统文化在珠宝营销中作用越来越大对于大部分人来说，崇洋媚外只是一时的兴趣，对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着屮国经济的崛起，消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处，从而开始重视自己的传统文化。例如，很多重要场合，中山装开始流行，甚至盖过了西装之势，足见传统文化的作用日益凸显。所以，珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出

4、生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。趋势二：企业之间的品牌竞争将占据主导地位珠宝营销要以产品品质做基础，珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展，但是，谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是请明显代言人，更不是一味的拼资金，尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌成长初期尤为重要。塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在冃标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。必须指出，无论何时，

5、珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是“先者生存”，而不是所谓的“适者生存”。因此，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡。趋势三：品牌分化，消费者将更认可专业品牌我们都知道，珠宝是个大概念，产品种类很多，每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择？经济的持续增长，人均纯收入的稳步增加，互联网的快速普及，电子商务的飞速发展，让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争，甚至是全球化的竞争，而不是简简单单的区域竞

6、争。这就进一步增大了消费者的选择空间，但也在客观上扰乱了消费者的视野，如何选择成为令消费者头痛的问题，甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品牌的需求更甚，也更加专业化，系统而又专业地进行塑造品牌，将渐渐成为珠宝企业的不二选择。从全国市场来说，在屮国珠宝的细分市场里，我们还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”,就如在电器的细分市场里，买空调我们首选格力，买变频空调我们首选海信，买微波炉我们首选格兰仕，买冰箱我们首选海尔，买豆浆机我们首选九阳等等。珠宝市场我们还没有类似的具体认知。买黄金，我们会首选哪个品牌？买珍珠，

7、我们会选择哪个品牌？买水晶，我们会选择哪个品牌？买钻石，我们会选择哪个品牌？买玉器，我们会选择哪个品牌？买翡翠，我们会选择哪个品牌？这就表明，珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式，或者说大也全、小也全的经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词，就如在消费者心中，格兰仕就是微波炉、柴牌就是中华立领、王老吉就是凉茶。趋势四：低成本、高效率的事件营销越来越重要品牌传播需要方法和技巧，而不是花钱多就一定有好效果。大家都知道，新闻传播效果要远远高于广告传播效果，

8、而且新闻传播的成本更低、效率更高。某珠宝品牌曾做过这样的促销活动，情人节当天消费满500元以上者，均可以参加该公司组织的幸运抽奖，奖品为一套客房和避孕套一只。商家为情人提供过枚场所和避孕套，的确会引发争议，例如，这种促销是否助长了婚前性行为？是不是在挑战中国的传统道德？事件营销就怕没人搭理，这些争议正是