中国厨具行业市场营销策略分析研究报告

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1、中国厨具行业市场营销策略分析研究报告1企业产品介绍51.1企业介绍51-2产品介绍52营销环境分析62.1宏观环境分析62丄.1经济环境分析62.1.2社会文化环境分析62.1.3自然环境分析62.2微瞬境分析7221竞争对手分析72.2.2消费者分析7223企业内部环境分析83营销目标83.1营销总目标83.2目标分解93.2.1产品生命周期各阶段的营销目标93.2.2销售淡旺季的营销目标93.2.3中间商营销目标94目标市场策略104.1m场细分io4.1丄子市场的名称104.1.2子市场的名称104丄.2子市场的名称104.2目标市场选择114.3市场定位115营销组合策略115.1r品

2、策略115丄丄产品，性能描述115.1.2包装策略125.2价格策略135.2.1影响企业产品定价的因素135.2.2产品定价方法1452?产品价格策略145.2.4调价策略155.3渠道策略155.3.1渠道模式策划155.3.2渠道设计策划165.3.2渠道管理策划17534激励渠道成员17535评价渠道成员17536渠道改进安排185.3.7渠道的冲突及管理185.4促销策略19541促销调查195.4.2促销目标21543促销提案23544促销活动详细说明245.4.5广告配合方式255.4.6公关宣传配合方式256费用预算276.1总体预算费用276.2资金费用来源207实施刚古20

3、结论311企业产品介绍1.1企业介绍星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累了较雄厚的资金。2011年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。1.2产品介绍星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年,抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。综合以上的简介,我们的产品具有以下特点:最优——公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，

4、致力于为消费者提供最优的服务。最好——科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证,且获得过展览会厨具金奖。最合理——价格合理,有多种价格层次可供选择。2营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1经济环境分析经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪，随着社会经济的不断发展，居民生活水平的不断提高,文化程度的不断提升,居民生活节奏的加快,显然人们生活的购买力支持已经大幅度的增加,从而导致人们对于产品追求的多样化、新型化需求，因而为该产品带来了极大的市场前景。此夕卜，随着人均GDP以及CPI的不断上升，以及市场对于新产品的特别

5、需求为该产品推出市场带来了巨大的潜在市场的机会。2.1.2社会文化环境分析社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中,企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业5村社会文化环境进行了了解和分析，针对不同的文化环境制定不同的营销策略,组织不同的营销活动。2.13自然环境分析当今，社会的自然环境存在很大的压力，随着社会经济的发展，我们的自然环境遭到了前所未有的污染和破坏，因此在人们极力追求健康安全的生存环境下，我们星星公司推出的抽油烟机等厨具用品，为消费者创造了一个健康安全的家居生活。在这样一个当今社

6、会追求健康安全的产品趋势下,对于抽油烟机等厨具产品的追求日益加大，该产品完全符合这一时代的需求，因此该产品的推岀符合当今时代的要求，针对此要求，可想而知该产品的市场潜力是巨大的。2.2微观环境分析2.2.1竞争对手分析我们的主要竞争对手是品牌知名度较高的厨具生产商所生产的抽油烟机，厨具用品等相类似的产品。现今社会的发展，厨具生产商数量众多，但其使用功能以及产品的使用价值较为单一。相对我们的产品会具有更多的市场竞争的优势。品牌知名度较高的厨具生产商具有很强的品牌优势，并在发展的过程中不断地提高自身的品牌理念，不断地满足不同客户的特殊需求，并提供高质量的售后服务,为企业带来良好经济效益的同时树立了

7、良好的企业形象。他们无论是市场占有率还是产品的销售量在国内都有一走的位置，并且具有很强的品牌知名度以及品牌美誉度，这是我们作为竞争对手不容忽视的要点之处。品牌知名度较高的厨具生产商具有现代化的管理模式以及完善的物流系统作为坚实的后盾，为企业更好的发展奠定了坚实的基础。2.2.2消费者分析从我们以往的随机调查以及各种信息来源中得知，大部分人群对星星品牌有—走的信赖度。它的得知大多来自于电视节目广告或