全球移动虚拟网络运营商发展经验对中国的启示

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1、全球移动虚拟网络运营商发展经验对中国的启示　　摘要：指出统计结果显示全球移动虚拟网络运营商（MVNO）用户数始终围绕在总移动用户数1.7%的比例左右，最成熟的市场可达到10%以上的占比，而且从国际虚拟运营商发展经验来看，在这个存活率仅为三成的市场中，与基础运营商良好合作、专注市场细分才是发展关键；认为虽然中国虚拟运营商放号一年多的时间已经发展780万用户，但对基础运营商的用户市场尚构不成威胁；建议中国虚拟运营利用4G移动宽带发展带来的新商机，避开以低价争夺低端市场的竞争手段，定位于智能终端和移动宽带市场，通过新的业务模式拓展市场空间。　

2、　关键词：移动虚拟网络运营商；移动基础网络运营商；市场细分　　Abstract：Intermsoftheglobalmarket，mobilevirtualnetworkoperator（MVNO）hasaroughly1.7%marketoccupancyoftotalmobilesubscribers.Thiscouldreachupto10%inamaturemarket.GiventhedevelopmentofMVNOintheforeignmarket，acollaborativerelationshipwithMNOand

3、focusonmarketsegmentationarethekeyfactorstothedevelopmentofMVNOina“30%survivalrate”market.SinceMVNOlaunchedthebusinessinMay2014，itssubscriberhasreachedmorethan7.8million，yettheexistingMNOisstilldominatingtheChinesemarket.ItissuggestedthatMVNOinChinashouldseizetheopportun

4、itiesof4G6mobilebroadbanddevelopment，avoidlow-pricescompetition，positioninginthesmartterminalandmobilebroadbandmarket，andexpandthemarketspaceofthenewbusinessmodel.　　Keywords：mobilevirtualnetworkoperator；mobilenetworkoperator；marketsegmentation　　自2013年起至今，移动通信转售业务申请审批工作已全

5、部结束，工信部共发放了5批试点批文，42家企业获得了虚拟运营商牌照。按照工信部的规定，目前这些企业拿到的只是两年试点批文，只有完成考核之后才能拿到正式牌照。业内预估，到2015年底试点期结束，至少有60%以上的虚拟运营商将面临淘汰。业内预计2015年底中国MVNO总用户数有望达到1800万。　　1全球MVNO用户占比稳定，　　欧美地区MVNO发展成熟　　虚拟运营的萌芽始于欧洲。1998年，挪威的Sense公司成为全球第一家虚拟运营商，但受当时管制政策限制，致使Sense的经营一直未能取得进展，最终只能宣布破产。随后瑞典和法国相继出台了真

6、正的开放政策，自此虚拟运营商开始蓬勃发展，走向了北美、亚太、非洲等地区。从虚拟运营发展到现在的17年间，其经营主体呈现多样化趋势，涉及零售、广告传媒、娱乐休闲等行业[1]。　　据不完全统计，目前全球共有1300家左右虚拟运营商，其中八成左右集中分布在欧洲和北美地区，亚太地区占比不足10%[2]。6　　自2011年下半年全球MVNO用户首次突破1亿大关以来，一直处于稳定而缓慢上升状态，但始终占总移动用户1.7%左右的比例。截至2015年1季度末，全球共有移动用户71.67亿，其中MVNO用户1.21亿，占比为1.69%。　　从区域来看，对

7、于管制政策宽松、市场竞争激烈而发展成熟的西欧和北美地区，集中了八成以上的移动虚拟运营商（MVNO）用户，这两个地区的MVNO用户渗透率也达到10%以上，而其他地区MVNO用户占比均不足1%。　　我们同时应该看到，对于市场成熟的欧美地区，其发展也花费了十余年的时间，2001―2004年，管制机构提供支持使得虚拟运营商们的生存环境得到改善，而且2000年西欧地区的移动通信渗透率为62%，北美在2003年时移动渗透率刚刚突破50%，都为虚拟运营商这一新进入者提供了较大的发展空间。而中国2013年底工信部发放移动转售牌照时，中国的移动通信渗透率

8、已达到九成以上，趋于饱和状态，更为虚拟运营商的发展增加了不小的难度。因此，对于刚起步的中国虚拟运营市场来讲，短期之内，民营资本不会对基础运营商造成实质性冲击，而随着移动通信市场的不断饱和，相信长期来看，MV