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1、高等教育自学考试现代企业管理专业毕业设计题目:专业:考号:考生妇［名:指导教师:伊利乳业营销策略分析现代企业管理哈尔滨理工大学2015年7月20伊利乳业营销策略分析摘要随着经济的发展，人们对乳制品的需求越來越大，不断增长的市场需求促进了乳制品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮，本文以伊利乳业为研究对象,通过对伊利乳品市场营销情况的分析，发现其营销策略，再从产品、定价、促销等方面总结伊利成功经验，从而对乳品市场提供可行之路。现在的市场环境复杂多变，竞争十分激烈，企业和市场营销等都必须及时适应环境，最快的做出适合自己生存Z道，重视品牌建设，并保持持续创新
2、的理念,企业才有可能做到持久的发展、永久经营。伊利公司通过分析市场机会，研究和选择目标市场，结合市场情况和企业自身的优势，通过可行性研究分析，作出投资决策。制定出了适合自己的营销战略，包括产品定位等内容，制定市场营销策略，包括定价、销售渠道选择、促销的策划和计划；执行和控制市场营销工作。其实成功的因素很多，而最重要的是其相对合适有效的市场能力，她能够较好地审时度势因应市场变化，采取相对有效地市场销售策略，做出较为准确的品牌定位，推出比较有效的营销组合，因而在激烈的市场竞争中取得成功。在竞争日益激烈的市场下，企业的市场销售不紧要开发质优价廉的产品，选择有
3、利的销售渠道，制定合理的价格，还必须让顾客及吋的了解企业自身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，促进自身产品的销售。关键词营销策略；营销分析；营销环境；市场AnalysisonthemarketingstrategyofYilidairyAbstractWiththedevelopmentofeconomy,people'sdemandfordairyproductsismoreandmore,thegrowingmarketdemandpromotesthedevelopmentofdairyindustry,raisedtheclimaxoft
4、hedairymarketing,thispaperwithYilidairyastheobjectofstudybyanalysisofYilidairyproductsmarketing,founditsmarketingstrategy,summarizesEriesuccessfulexperiencefromtheaspectsofproducts,pricing,promotion,andsoon,toprovideafeasiblewaytothedairymarket.Nowthecomplexandchangefulmarketenv
5、ironment,competitionisveryfierce,enterprisesandmarketingmusttimelytoadapttotheenviromnent,thefastestmakefortheirownsurvival,attachimportaneetobrandbuilding，andmaintainthephilosophyofcontinuousinnovation,enterprisescanachievethelastingdevelopmentandpermanentmanagement.Byanalyzing
6、themarketopportunity,theEriecompanystudiesandchoosesthetargetmarket,combiningwiththemarketsituationandenterprise^ownadvantages,throughthefeasibilitystudyanalysis,makeinvestmentdecision.Tomakeupfortheirownmarketingstrategy,includingproductpositioning,etc,todevelopmarketingstrateg
7、ies,includingpricing,marketingchannelselection,promotion,planningandplans.Implementandcontrolofmarketing.Infact,manyfactorsofsuccess,andthemostimportantistherelativelyappropriateeffectivemarketability,shecanbettersituationbecauseofthechangesinthemarket,takeeffectivemarketingstra
8、tegy,inordertomakemoreaccuratebrandpositioning,
