招商管理职位工作手册

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1、招商管理职位工作手册（第2版）目录第一章招商管理职责描述6第一节招商管理的职能、工作目标与职责6三、招商管理的职能分解6第二节招商管理各岗位工作职责7一、招商部经理7二、招商办公室主任8三、招商宣传策划专员9四、产品招商专员10五、地产项目招商专员11六、招商合同管理专员12第二章招商组织管理14第二节招商组织结构设计管理细化执行14二、招商部组织结构设计管理工作模板14（一）企业招商部管理组织结构图模板14（四）企业招商部工作报告管理制度模板15三、招商部组织结构设计管理工具表单16（一）招商部工作分类表16第三节招商队伍建设管理工作细化执行16二、招商队伍建设管理工作模板16（三）招商人

2、员日常管理办法模板16（四）招商人员业绩考核制度模板18三、招商队伍建设管理工具表单20（一）招商部招聘计划表20（二）招商部培训经费申领表20（三）招商人员培训审批表21（四）招商部经理能力考核表21（五）招商部经理业绩考核表21（六）招商人员考核表22（七）招商人员奖惩登记表22134第三章招商方案设计管理23第二节招商方案设计管理细化执行23二、招商方案设计管理工作模板23（一）招商方案策划规程模板23（二）招商方案策划书编写模板25三、招商方案设计管理工具表单28（一）招商工作规划表28（二）招商需求调查表28（三）产品招商申请表29（四）招商费用预算表30第四章招商宣传管理31第二

3、节招商宣传资料管理工作细化执行31二、招商宣传资料管理工作模板31（一）招商信息收集规程模板31（三）招商宣传资料使用规程模板32三、招商宣传资料管理工具表单35（一）招商宣传资料制作审批表35（二）招商宣传册领用明细表36（三）招商宣传资料名录表36第三节招商广告宣传管理细化执行37二、招商广告宣传管理工作模板37（一）招商广告文案编写规程模板37（二）招商广告宣传推介规程模板41三、招商广告宣传管理工具表单46（一）广告媒介组合效果比较表46（二）招商广告媒体特性分析表46（三）招商广告策划设计费用表46第五章招商会组织管理47第二节招商会议组织管理细化执行47二、招商会组织管理工作模板

4、47（一）招商会参展申请书模板47（二）招商会议组织管理制度模板48三、招商会组织管理工具表单51（一）招商会申请表51（二）招商会安排表52（三）参展项目报名表52（四）接站人员一览表52（五）参会人员登记表53（六）招商会议记录表53134第六章招商谈判与签约管理54第二节招商谈判与签约管理细化执行54二、招商谈判与签约管理工作模板54（一）招商谈判操作规程模板54三、招商谈判与签约管理工具表单55（一）招商项目洽谈进度表55（二）签约商家联系明细表56（三）招商项目签约安排表56第七章招商合同管理57第二节招商合同管理细化执行57二、招商合同管理工作模板57（一）招商合同管理制度模板5

5、7（二）委托代理招商合同模板59三、招商合同管理工具表单61（一）招商合同登记表61（二）招商合同备案审批表61（三）招商合同变更登记表62第八章招商渠道管理63第二节招商渠道设计管理细化执行63三、招商渠道设计管理工具表单63（一）招商渠道开发进度表63（二）渠道成员注册登记表63第三节招商渠道管理工作细化执行65二、招商渠道管理工作模板65（一）招商渠道管理办法模板65（二）渠道经销商管理制度模板67（三）经销商大会组织办法模板68三、招商渠道管理工具表单72（一）经销商基本资料表72（二）经销商信息调查表73（三）招商渠道加强对策表74第九章特许加盟商管理75第二节特许加盟商管理细化执

6、行75二、特许加盟商管理工作模板75（一）特许加盟经营管理办法模板75（二）特许加盟商管理办法模板77三、特许加盟商管理工具表单79（一）特许加盟申请表79（二）加盟商信息调查表80134（三）特许加盟商选址评估表80第十章连锁加盟商管理81第二节连锁加盟商管理细化执行81二、连锁加盟商管理工作模板81（三）连锁加盟分店管理细则模板81（四）连锁加盟店员工工作手册模板83三、连锁加盟商管理工具表单85（一）连锁加盟申请表85（二）连锁加盟店装修审批表85第十一章商业地产招商管理86第二节商业地产招商管理工作细化执行86一、工作知识准备86（六）招商现场接待工作规范86二、商业地产招商管理工作

7、模板87（一）地产招商推广管理制度模板87（二）地产招商人员管理制度模板90三、商业地产招商管理工具表单93（一）商圈状况调查表93（二）招商工作计划表94（三）招商情况日报表94（四）招商情况周报表95第十二章政府招商引资管理96第二节政府招商引资管理工作细化执行96三、政府招商引资管理工具表单96（一）政府招商项目调查表96（二）政府招商项目推介表96（三）政府对外招商项目清单97（四）政府招商项目推介会