esprit服装品牌的市场营销策略研究

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1、Esprit服装品牌的市场营销策略研究［摘要］本文通过对Esprit的差异化营销策略所取得的成果进行研究，对如何强化市场需求分析、市场定位、冃标市场选择以及用不同的产品品种、产品品牌、定价标准、促销政策和销售渠道等服务于细分市场进行分析说明，并对我国服装企业提供借鉴，以提高其在市场中的核心竞争力。［关键词］市场细分，差异化，营销策略1引言12Espirt竞争环境分析22.lEsprit竞争环境分析22.2Esprit的目标消费者分析43Espirt市场营销SWOT分析53.1竞争优势53・2竞争

2、劣势63.3机遇分方亍63.4危方L分析73.5SWOT分析结论74ESPRIT品牌营销提升与改进策略74.1从细节感动消费者84.2研读消费者心态84.3速度决战先机95总结与展望9参考文献10致谢111引言根据国家统计局、国家经贸委及国家海关总署等部门联合做的2010年《中国服装市场研究报告》中有这样的数据：在中国经济腾飞的浪潮中，服装业蒸蒸H上，在短短的十余年间,以20%-30%的速度崛起，形成了基本完善而成熟的产业和市场体系。服装市场需求大，新陈代谢速度快，我国投资生产服装市场的厂家特别

3、多。这几年，服装市场的竞争激烈程度，远远超过其他行业，目前中国的服装市场，青年服装占到了60%,成为整个服装市场的重中之重。国内经济的快速发展带动了青年消费者对于高品质服装的强烈需求。目前国际品牌青年服装不断地进入中国，使中国这个让全世界都为之关注的市场，正获得越来越多服装品牌厂商的加大投入和重视，青年市场已经成为冃前中国服装业最具有潜力的产业Z-o因此一些服装生产商不再满足于加工生产的较低利润，而开始创建自己的品牌,并进行产品的销售和概念商店的推广。有数据表明，服装厂商同时掌握品牌和零售店，可

4、使利润率增长5倍，而在欧洲，通常只有2至3倍。正对目前国内青年服装市场情况-品牌林立,竞争H趋激烈，消费者对于女士内衣的需求也呈现岀对高档化、个性化和品牌化的特征，虽然很多内衣企业认识到要走品牌化的路线，但是不少青年服装企业在这条路上走的很艰难！希望借助SWOT分析模型分析Esprit品牌在屮国市场所采用的市场战略，并利用市场营销组合理论进一步阐述，给到大家一些品牌服装营销工作的启示。思捷环球控股有限公司，是一家生产势女时装、鞋、饰物、首饰、家居用品的股份制公司，商标为Esprito自1992年

5、进入中国市场以来，Esprit先后在上海、北京等主要城市开设了100多家零售店铺和400多家特许加盟店。Esprit希望能以其清新、自然、活泼、开阴的风格，为口益提高的任命生活诠释出一派全新的时尚品位。Esprit更与sasacity.com联手推出网上旗舰店，为广大消费者提供方便快捷，时尚实惠的网购选择。木文主要从Esprit有限公司的实际情况出发，围绕Esprit有限公司的战略目标对其业务现状和市场现有情况结合讨论，确定其市场细分以及差界化营销策略的制定与实施等内容。并在市场细分的策略订好的

6、基础上，根据公司SWOT分析的结果和市场定位进行分析，为Esprit有限公司实现差异化营销设计具体的可实施的路径以作借鉴。由于行业内竞争激烈，本文以Esprit有限公司的业务以及营销策略为研究对象，并对其进行深入的调查分析，找出公司存在的问题，进行一些有益的探索和尝试，对Esprit有限公司制定营销策略，抢占市场份额，具有实际应用意义。2Espirt竞争环境分析2.1Esprit竞争环境分析决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞

7、争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图2.2所示，这五种竞争力包括:新加入者的威胁，客户的议价能力，替代品或服务的威胁，供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格，成本和必要的投资，也决定了产业结构•企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构.图2.1竞争环境分析2.1.1ESPRIT在我国服装行业中的地位首先是整个行业的竞争分析，在服装这个庞大的市场中，洋品牌在国内市场的份额仍在进一步提高。2014公布半年

8、业绩时，中国却被视为一个紧待恢复的市场。从2014年7月1H开始的本财务年度的上半年，集团在中国区的销量按同定汇率计算下跌24.5%至9.84亿港元。占业务72.4%的零售下跌13.1%,批发更是狂跌43.2%!这个下跌部分是由于思捷在品牌集合店以及自己专卖店的销售面积大幅减少。截止2014年12月31□，思捷在屮国共有333间分店，即比一年前减少38。ESPRIT和ONLY还有VEROMODA的差距还是比较大。ESPRIT占有优势的最根木的原因就是产品的设计和产品的质量•服装根据潮流的更新速度