网站建设项目可行性实施报告

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1、可编辑版网站项目可行性报告Word完美格式可编辑版一、市场分析11.1市场介绍11.2目标市场11.3顾客的购买准则1二、竞争性分析22.1竞争者22.2竞争策略2三、产品与服务33.1产品品种和定价策略3主要产品和服务3其他增值服务：33.2研究与开发33.3未来产品和服务规划43.4实施阶段43.5服务与支持43.5.1对顾客的服务：4四、市场与销售44.1市场计划44.2销售策略54.3销售渠道与伙伴54.3.1代理商：54.3.2电子化市场：54.3.3直接销售：54.4市场联络54.4.1广告宣传54.4.2互联网促销64.4.3媒体合作64.4.4直接邮寄64.4.5其它营销因素6

2、4.5社会认证6五、财务计划75.1资金需求75.2使用计划75.2.1设备费用75.2.2行政费用7六、风险控制76.1风险种类76.1.1技术风险。7Word完美格式可编辑版6.1.2市场风险86.1.3经营和管理风险86.1.4财务风险86.1.5盈利模式风险86.2对策86.2.1技术风险对策86.2.2市场风险及对策96.2.3经营和管理风险及对策96.2.4财务风险对策96.2.5盈利模式风险对策9Word完美格式可编辑版一、市场分析1.1市场介绍中国有15亿人口，每年死亡人数达840万（98年统计）；按安置每名死者6000元计算，保守估计国内殡葬市场每年市值约为50.4亿元；扫墓

3、是中华传统，每年在清明节、端午节、春节等时间会有2-3次比较大型、集中的全民扫墓行动。以每次每户花费20元计算，保守估计国内扫墓市场每年市值大于10亿元；殡葬事由引发的周边产业，保守估计市场市值至少为80亿元（包括交通、通信、咨询等等）。国家的殡葬管理经历了从土葬到火葬，从保留骨灰到不保留骨灰，社会的进步使得悼念亲人的方式也多样化，如海葬、植树葬、草坪葬等等，在网络概念深入人们生活的今天，互联网技术的发展有可能为世人在丧葬礼仪上的移风易俗提供一种新的方式和新的可能。网上殡仪馆成为了记载已故亲人，表达哀思的新方式。这种独特的方式不是对于传统方式的替代，它是一种传统方式的一种新的选择。2013年，

4、民政部下发《关于做好清明节期间群众祭奠活动安全工作的通知》中，通知中明确提倡“互联网上祭扫”的文明祭奠方式。网上祭扫先进文明，不占土地，费用低廉，能够更好、更充分地让人表达情感，满足人们尽孝心的精神性需求，值得大力提倡。传统的清明祭扫的弊端是明显的，以青岛市为例，清明节这天就有50万青岛市民外出扫墓，虽然烧纸钱和放鞭炮的现象已经看不到了，但垃圾满地累坏了环卫工人，有关部门为了交通安全和预防山火，高度紧张，又是加强巡逻又是取缔祭祀用品。目前，大多数的祭扫网站都实行会员制，并且根据地区的经济发展情况，收取从150-300元的年会员费这一情况变成事实。证明了这种盈利模式的正确性，并通过业绩展示了良好

5、的发展前景。1.2目标市场互联网覆盖及使用范围已触及生产、生活、工作、学习、娱乐的各个环节和领域，通过互联网进行交易、购买服务、使用服务、利用互联网寻找服务已经逐渐成为一种习惯。我们的客户将是：全球华人；我国网民数量居于世界首位，我国网民也主要集中于城市，同时，我国城市化步骤近年来逐年加快，每年新增死亡人口约有一半源于城市。我国网民的年龄段主要为16~45岁之间，基本都是独生子女，赡养老人负担较重，祭奠老人的支出每年都是一笔不小的支出，需要更优惠、便捷的祭奠替代产品和服务。特别是移居国外的中国华人，回乡扫墓不太现实，成本太高，过关麻烦等等。所以，目标市场锁定为国内大中型城市和中南亚国家的16～

6、45岁的华裔城市居民。1.3顾客的购买准则当然，不是我们有好的产品顾客就会购买，顾客支付费用建馆的充要条件是我们能很好地满足客户的要求，建馆方便，付费方便，在线服务能很好的与活动服务相结合。服务，周到最重要，没有优秀的服务，客户就会走掉。我们是一个365×24的一个不间断的供用户使用的一个服务平台，及时、周到的服务是我们赖以生存的根本。Word完美格式可编辑版付费要方便，网上支付宝担保支付、登门付款、上门收款三种方式进行缴费储值。并且考虑到一些增值服务的收费标准较小，用户可以选择储值进行消费。二、竞争性分析2.1竞争者在国内，目前国内最大的祭扫网站是“中国清明网”（http://www.tsi

7、ngming.com），它是国内首家规模化经营网上祭扫的专业网络公司，设有“清明咨询”和“网上纪念馆”“私人馆”等频道，主要收入来自网民的建祭奠馆费和增值服务费，建立一个私人馆（即收费馆）需一次性缴纳240元，其中含2年的年费，之后，每年只需续费20元。目前，注册用户已有50000多个，其中收费馆大约占2/3，即35000个左右的馆是收费馆，按每个馆收费240元计算，网同的建馆收入已经超过840万