婴童服饰完美陈列技巧

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1、(1)婴童服饰完美陈列技巧掌握陈列的基本手法，改善店内陈列效果婴童店普遍存在一个难题，奶粉、纸尿裤营业占比过大，高价格的服饰却卖不好，主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品，用品的手法做服饰；奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感，用品如是，但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌，买用品买的是功能，买服饰买的是感觉，喜欢就是一切！通过培训，我们要达成以下目标：学习服饰陈列的基本知识创造婴童店服饰销售额新高峰培训目的：陈列——布局与风格商品不仅是商店陈列和销售的对象，而且所陈列的商品也是构成商店卖场氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及再陈列时的摆放位置和

2、布局，是决定陈列效果和风格特点的主要因素，成功的商品陈列，在某种意义上被誉为“第一导购员”再优秀的导购员也比不上一流的陈列！整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和个性化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。1．例如：对畅销款式、新款上市、特色鲜明的款式和正在促销的款式等，在陈列上要与其他服装有所区别，尽量给人以强烈的视觉感受。2．充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成独特的艺术语言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比，从而准确有效地表现突出陈列的主题，使

3、人一目了然、心情舒畅。3．在服饰陈列时，独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理，鲜明的个性化风格，独特的设计创意能让人耳目一新过目不忘。陈列——指导原则突出核心或重点商品陈列的特点讲究艺术手法和巧妙的构思强调个性，避免雷同模特陈列-空间感（1）黄金带(80cm—120cm)，应采用侧挂与叠装陈列。（2）黄金带以上(120cm—180cm)，采用模特或正挂陈列；黄金带以下(40cm一80cm)，采用侧挂陈列。（3）库存空间(0cm—40cm)作储物柜或陈列补充库存品。（4）准库存空间(180cm—210cm)陈列补充点缀品装饰品礼盒。（5）

4、气氛空间(210cm以上)陈列样品或分类指引牌或作品牌灯箱利用。货架陈列空间商品排列步骤：品牌→主题→色彩→款式（由短至长）童装陈列-分类1.依品牌区隔：衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。2.依主题分类：依设计主题(性别年龄段产品大类等)分类。3.依色彩排列：主题确定后，依彩虹色系排列(附图)粉色系（和白色）与大色系须分开。★关键提示：1、顾客能在第一眼（5秒内）看出男童装（或女童装）陈列在什么区域？哪个货架？2、店内的正挂衣架统一吗？衣架凹口100%向左吗？暖色中性色冷色中性色无彩色紫红红橙黄橙黄黄绿绿青绿蓝绿蓝紫蓝紫黑灰白米白色粉色原麻牛仔条纹格

5、子彩虹色系排列法图示★关键提示：1、服装的季节性特别明显，您是如何通过服饰色调来表达季节感的？2、举例说明：冬季时，顾客喜欢温暖的感觉，在橱窗和模特等关键区位应该运用哪种色调呢？童装陈列-色感童装陈列-色彩1）色相：色彩的相貌和彼此间的区别。2）明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，

6、黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。色彩的三要素童装陈列-视觉1）色彩的冷暖感：      红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。2）色彩的轻重感：      由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，3）色彩的远近感：      由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次和渐变感。关键提示：陈列时，色彩明度越高，纯度越高，越靠前（正挂）靠上（叠装）；反之则靠后靠下。色彩的感觉依款式分类货架---由短至长整店

7、----从门口往店内方向由短至长（即由小码至大码）排列。童装陈列-挂装童装陈列-挂叠童装陈列-挂叠关键提示：婴童店越来越偏爱卖所谓牌子货的婴童装，但却在陈列展示时把握不好“品牌”的特性，例如：一个牌子的服装色彩越鲜艳，色系越多，顾客感觉该品牌的档次越低。无论该品牌如何定位，零售价多高，只要陈列时全部或大多采用挂装展示，很少或完全没有叠装，顾客认为该品牌的档次较低。请思考：1、这是您卖不动品牌服装的原因吗？2、请反复观摩上图，试着总结叠装从哪些方面营造“品牌”感？◎衣架凹口正面向左，便于顾客拿取。◎年龄段由小至大，同一岁段展示1～2件,太大不适合展之商品

8、可以利用介绍，不用陈列于店面。童装陈列-挂装关键提示：1、其实，正挂也可用中岛柜陈列（上图），