哈飞赛豹轿车营销策略的研究

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1、哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文摘要当前，我国汽车产业呈快速发展态势，汽车市场潜力十分巨大。巨大的、潜在的市场为我国汽车工业持续发展提供了坚实的保证。目前，哈飞汽车集团公司赛豹轿车存在市场分销网络覆盖面小、售后服务质量低、品牌价值不高以及研发能力薄弱等问题。如何针对上述情况提出营销方案，为公司总体战略目标的实现提供有力支持就显得尤为重要和必要。本文首先通过对市场营销策略等理论进行介绍和梳理的基础上，通过对当前国内汽车市场状况进行深入细致的分析，并根据哈飞赛豹汽车所面临的内外部环境。深入分析了该产品及其制造企业的具体

2、特点和实际情况，分析了公司的核心资源与竞争能力，主要围绕研发能力、质量保证能力、生产能力与采购能力和营销能力等展开论述，并规划出哈飞汽车的总体发展战略。在对上述中国轿车市场及赛豹轿车所面对的竞争格局进行分析与研究的基础上，对赛豹轿车的市场进行细分，并对赛豹的目标市场进行确立与定位，赛豹的目标市场定位应是国产轿车的中高档轿车。在上述分析的基础上，提出的营销策略按4Ps逻辑展开，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略制定出赛豹轿车的市场营销策略。最后，通过组织结构、营销队伍素质和渠道管理与控制等角度提出市场营销策略的执

3、行，将市场营销策略计划转化为行动方案，并提出汽车产品营销的具体对策建议．正是基于上述考虑．在对赛豹轿车的宏观环境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上，依据哈飞的总体战略。对赛豹轿车的营销策略提出建议，然后对中国轿车市场进行细分，寻找赛豹轿车的目标市场，进行赛豹轿车的市场定位。关键词：汽车工业；营销策略；赛豹轿车哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文AbstractAtpresent,automotiveindustrygoesfastinChina,AutomotiveMarketpotenti

4、alishuge．HugelatentmarketkeptonadevelopmenttoprovidesolidassuranceforAutomotiveIndustry．Andnow,HafeiAutomobileGroupSaiBaoSedanhavedisadvantageincommercialnetwork,theaRer-salesserviceispoor,thebrandvalueisnothighanddevelopmentabilityweakete．Itisveryimportanttopu

5、tforwardamarketingprojectforthegrouptorealizegeneralplanningandstrategictarget．Thisthesiselaboratesmarketingstrategyatbegin血g．Byanalllsingthestatusofautomotivemarketandinternalenvironmentcurrentlocalamomobilemarketconditionthorou曲meticulousofanalysis，andaccordi

6、ngtotheHafeiSaiBaoSedanexteriorenvironment，deeplyanalyzetheconcretecharacteristicsandactualcircumstanceoftheproductanditsmanufacturingfactory,analyzethecorel'esoul'c矧3ofthegroupandcompetitivepower,makegreateffortsOffR&D，qualitycontrolability，productioncapacity,

7、acquisitionstrategyandmarketingstrategyetc．ItprogramHafei趾automobileoftotaldevelopmentstrategy．CarryonsubdividetothemarketoftheSaiBaoSedanincarryingonresearchoftheabovementionedChinesecatmarketandSaiBanSedancompetitionstructure．ItlayoutsSaiBaoSedan’Ssegmentmark

8、et．ItfixesSaiBaoSedan’targetmarket．Itstargetmarketisbetweenintermediaterailandhigh-endCarmarket．Foundationbyanalyzingabove，itputsforwardmarketingstrategybasedon4Ps．Itcontain