第13期-我最重要的一份通讯！

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1、盖瑞·亥尔伯特时事通讯我最重要的一份通讯！洛杉矶7510日落大道1020号邮编：90046作者简介：盖瑞·亥尔波特GaryC.Halbert是美国直复式营销的奠基人，文案撰稿大师。盖瑞·亥尔波特的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人创业的营销之路。从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。盖瑞·亥尔波特生于1938年6月12日。逝世2007年4月8日，享年69岁。秘密营销网:透视海外顶级营销资讯，揭露未公开的营销秘诀www.xxdd.cc来自：海鲈湾北部亲爱

2、的朋友和订阅者：这一次，我将详细揭露在我整个营销生涯中最赚钱（但是鲜为人知）的秘密。你需要很认真地，阅读本通讯的每一个字。我将要告诉你的这些信息，已经帮助了很多人成功致富。同样，这些信息也可以让你富有。在你阅读通讯的整个过程中，请保持开放的心态…那么…你的经济回报将会是巨大的。首先，让我们来简单回顾一下，不论你卖什么，人们都不想够买的3个主要原因。1）他们不想买你卖的东西。2）他们买不起你卖的东西。3)他们不相信你描述的产品的真实性，他们怀疑你所做出的承诺是否可信。前两个原因是可以接受的，但第三个却不行。然而，这也是所有“销售失败

3、”的主要原因。那么，消除人们购买你产品或服务的顾虑最好的方法是什么呢？嗯，最有说服力的方法就是让顾客收到你的产品后，试用一个月或者45天之后再付费…这样…他们就会有足够的时间让他们自己相信，你是一个100%诚实可信的供应商。信不信由你，一些美国企业以这种经营模式赚了上千万美元。例如，罗戴尔出版公司就不会让顾客提前支付购买书籍的费用。他们直1秘密营销网:透视海外顶级营销资讯，揭露未公开的营销秘诀www.xxdd.cc接发送邮件时，只包括一张订单卡，你只需简单地签上字，然后返还给他们即可。这张订单卡上是这样写的（大体上是这样）：“请寄

4、给我一本XYZ书，在接下来的30天内，我会阅读这本书。如果我对这本书满意的话，我就会付费；如果不满意，我将返还此书，不支付任何费用。”他们订单卡上的具体措辞，和我刚刚写的略有不同。但我敢肯定，我已经把他们订单卡上的主要信息准确地表达出来了。有消息让我得知，罗戴尔出版公司以这种方式售书，可以得到70%或80%的成交率。然而，你应该知道，罗戴尔出版公司有一个非常强大的优势，是我们这些“平民百姓的普通人”所不具备的。例如，他们拥有一个规模很大的可信任的内部客户名单。其次，他们拥有雄厚的资金，可以等待资金的回笼。第三，他们的企业管理完善，

5、高效运行，账单出入像钟表一样很有规律。最后，同样重要的一点，罗戴尔出版公司已经以这种方式运营了几十年了。所以，他们了解所有经营细节和相应的“秘密方式”，以至于可以归结为做生意的一门科学。我不建议所有读者都用这种方式来做生意。也许你有个想法：你想用这种方式来测试一下。下面是你为什么想这样做的原因:当你以这种方式去做的时候，你想得到最好的结果。不管你信不信，大多数的营销活动…即使是以这种方式进行的…也不一定就都能够赚到足够的钱。成功的一个最大秘密就是…2秘密营销网:透视海外顶级营销资讯，揭露未公开的营销秘诀www.xxdd.cc失败！

6、如果你要失败，你要尽可能的快点去失败，以便你可以开始下一个计划。如果你的无需客户立即付钱的营销方案，都不能为你带来好的结果的话…那么你要求顾客“立即付钱的方案”肯定不会得到好的结果。好，下面有一个可以让很多人致富的选择。简言之，它被称为…30天免费试用这种方法是这样的：当你在销售信、广告或者网页中填写订购说明的时候，你要这样写：“我们确信您一定会非常喜欢这个产品。在我们把产品邮寄给您的30天内，我们不会兑换你的支票。这样您就会有充足的时间检验我们的产品。并且，您可以发现我们的产品是多么的优良。如果您不满意的话，您尽可以把产品返还给

7、我们，我们不会扣除任何费用。如果您是用信用卡订购，30天之内我们也不会扣您的费用。所以，如果你打算退货，我们将删除与您信用卡相关的所有信息，您的信用卡决不会被扣费。”乔·卡伯是我所知道的使用30天免费试用策略的第一人。他用我刚才所描述的那种营销方式卖出了400万本《懒人致富》书籍。我记得几年前，在凤凰城拍摄由丹肯尼迪创作的，有我和唐特拉斯代尔主演的广告专题片的时候。当时，高西伦克和我在同一个工作室。他们以维多利亚·普林西帕尔为主角的关于化妆品的专题广告遇到了困难。无论他们做怎样的努力，（充其量）只能保持收支平衡。3秘密营销网:透视

8、海外顶级营销资讯，揭露未公开的营销秘诀www.xxdd.cc他们所做的只不过是“纯粹的美元进出的交易”（即没有额外的收益）。后来，我建议他们试一下免费试用30天的营销策略，他们照做了，获得了大量利润。而且运营了（我相信）大约有7年之久。最近，我为两