国际工程的浙企战略联盟分析

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1、浙江工业大学硕士学位论文国际工程的浙企战略联盟研究外军团。(3)实现战略多样性企业所拥有的资源决定了企业所能够从事的经营活动的范围。企业在当前的战略选择，会间接影响到企业在未来的战略。商业环境的复杂性以及技术创新的速度越来越快，更是需要企业通过战略多样性的方式来适应这些复杂性的要求。通过与拥有不同技术或分处不同行业的企业结成联盟，有助于企业实现业务组合和战略的多样性，从而有效的抵御外部环境中不可预测的风险【2J。大多数国内大型建筑企业都是以房屋建筑施工为主，在竞标大型国际工程尤其是公共工程时，面对房屋建筑工程之外

2、的钢结构、幕墙、市政道路等多种专业要求，无论是技术上还是管理上，都难免会有捉襟见肘的感觉。如果企业在生产经营的过程中与相关专业企业建立有完善的战略联盟，无疑将在市场竞争中将占得先机。(4)促进市场开拓工程项目本身就具有投资额大、建设周期长、实施地域广、参与方众多等特点。工程项目涉及的专业、材料、技术、人员、管理也特别复杂。至于国际工程，其不确定性和由此产生的风险性更高。一是地理距离，项目主体间的距离造成了协调的不便和面对面交流的缺乏；二是语言障碍，造成了信息交流的困难，容易造成对一些关键问题理解上的混乱；三是文化

3、差异，项目主体成员来自不同国家，往往在价值观、行为标准和规则等方面存在许多差异，造成管理方法和协调上的困难，常常产生矛盾和纠纷。四是环境条件不同，社会政治、经济、法律制度具有很大差异。因此要进入一个全新的市场，经常不可避免的要走弯路、交学费。对于自有资产有限的国内建筑企业而言，抵御国际工程风险的能力有限。组建企业战略联盟，有利于发挥联盟企业的各自优势，实现风险共担，共同促进市场的开拓发展。(5)防止过度竞争在任何一个行业中，随着市场的不断饱和，激烈的竞争局面难免会出现[31。在一番你死我夺的价格战之后，往往落下个

4、两败俱伤的局面。尤其在建筑行业，由于市场准入门槛相对较低，且企业间同质化情况较为严重，有的企业为击垮对手，投标时不顾成本和利润，报价远远低于合理的价格水平。实施时不是造成质量和安全事故，就是无法按期交付工程，不仅影响到自身生存与发展，而且还冲击市场秩序，影响到整个行业的健康发展。构建企业战略联盟，谋求和谐共存、共同发展，是化敌为友、防止过度竞争之道。浙江工业大学硕士学位论文国际工程的浙企战略联盟研究4浙江工业大学硕士学位论文国际工程的浙企战略联盟研究2国内外关于该课题的理论研究综述2．1战略联盟的概念战略联盟，最

5、初由美国DEC公司总裁简·霍普兰德(J．Hopland)和管理学家罗杰·奈格尔(R．Nigel)提出。战略联盟是指两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式【4]。企业战略联盟主要集中在美国、日本和欧洲三个发达地区，1980至1994年间，三个地区间建立的战略联盟占到了全球的94．6％，其中美国、日本和德国占的比例分别为64．1％，25．6％和11．3％。从产业分

6、布看，战略联盟表现活跃的领域多数在资本密集型或技术密集型产业，合作内容以高新技术的研发为主。关于战略联盟的定义，目前在学术界还存在以下一些主要的理论解释：(1)卡尔奈以及巴特勒认为，战略联盟就是“被管理或被组织的市场”【5J(Butler等，1983)。(2)汤普森等经济学家认为，除市场和管理等级制度之外，联盟是第三种社会经济活动协调工具16J(Thompson，1991)。(3)布劳易斯等一些经济学家认为，稳定的联盟就是“准一体化”【7J(BloiS，1972)。(4)波特认为，联盟是“企业间达成的既超出正常交

7、易，又达不到合并程度的长期协议”峭J(Porter，1990)。(5)索雷利则从联盟组织的多边性角度出发，称之为“网络化"(Thorelli．1986)【91。(6)交易成本经济学的代表人物威廉姆森将战略联盟称为“非标准商业市场合同”⋯(Williamson，1983)。根据以上经济学家对战略联盟的论述，我们可以将战略联盟定义为两个或两个以上的独立组织之间构建的某种合作关系，其目的是通过发挥各自竞争优势，取长补短，从而更好地实现各自的战略性目标。这种合作关系具有明确的战略意图，因此可以是长期的，也可以是短期的，最

8、终都是为了满足企业的生存和发展需要。战略联盟要求联盟成员为了某个共同的战略目标，通过相互之间的真诚合作和协调一致，发挥各自独特的企业竞争优势，为联盟的共同利益服务。但是，浙江工业大学硕士学位论文国际工程的浙企战略联盟研究联盟不是各个成员企业简单的合并，联盟经常是针对特定项目、特定领域通过联盟协议组建而成。在联盟之外的领域，各成员企业的生产经营活动不受联盟的约束而保持自主性