我国家电企业营销渠道的策略分析

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1、哈尔滨工程大学硕七学位论文aspectsmakestheresearchfromthepatternchoiceandthemiddlebusinesschoicetothechannelchoice．TheelectricalappliancesenterpriseonlyhasunceasinglycalTiesonthemarketinnovation，therenewalmanagementidea,theimprovementmanagementwayandthemanagementattitude，seeksthebe

2、stmarketingcombination，candosteadilyintheintensemarketcompetitionthebrand，doesstrongly，doesinabigway；Hasenumeratedsometypicalenterprisemarketingactivitiesbasiccharacteristicsandtheexperience，andthroughthemarketingconformity，makesthebrand，thepromotionenterprise’Scoreco

3、mpetitiveability，thusmakestheChineseelectricalappliancesprofessionwholethecompetitiveadvantage，raisestheChineseelectricalappliancesprofessionwholethecorecompetitiveability，causestheChinaelectricalindustrynotonlytodogreatlymustdostrongly，andcansetuptheChineseelectrical

4、appliancesprofessionintheintemationalcompetitiontheoveralIimage．KeyWords：Electricalappliances；Marketingchannel；Market；Competitive—ability哈尔滨工程大学学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究

5、做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者(签字)：日期：炒7年占月lo日哈尔滨工程大学硕士学位论文第1章绪论1．1论文的选题背景、研究目的及意义1．1．1论文的选题背景自20世纪80年代改革开放以来，中国的家用电器行业经过20多年的高速发展，目前己经成为中国市场竞争最激烈的行业之一，通过引进国外的生产线和生产技术，在国内市场的强大需求拉动下，一大批家电生产企业应运而生。我国的家电行业从导入期到成长期，最后到成熟期，经历了一段高速的发展时期。二十世纪九十年代中后期，我国家电企

6、业进入了它的成熟期，在经过长期的品牌竞争和价格竞争后，各种家电产品己经形成或正在形成几个主导品牌，在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，并且这些方面己不再成为消费者购物时考虑的主要因素。一些企业建立了现代企业制度，管理水平不断提高，家电品牌逐步形成。由于激烈的市场竞争和优胜劣汰，家电行业的整合加剧，产生了像海尔、长虹、科龙、TCL、美的等家电航母。目前，彩电、空调、冰箱、洗衣机等主要家用电器产品的产业集中度已达75％以上，我国独立的家电企业已由1997年的100多家锐减到10多家，家电企业规模在扩大，

7、产能也在增长，已经成为全球家电生产制造基地。我国的家电行业发展到今天，已经成为了一个相当成熟的行业，基本上掌握了核心技术，如TCL、长虹、康佳等国产液晶电视、背投电视和等离子电视高端产品在技术上和品质上己能和LG、东芝等国外品牌相抗衡。目前，由于我国家电产能的急剧增长，市场竞争更加激烈，因此，越来越多的公司发现通过产品、价格、促销这些战略手段己很难在市场上获得竞争优势。于是，家电市场从价格竞争，品牌竞争，广告促销竞争，己逐渐转变为各家电企业对营销渠道的竞争，营销渠道对家电企业来说已经显得尤为重要，成为企业新的利润来源。近几年来，各

8、家电企业在产品技术、外观、品质、功能等方面相差无几，越来越同质化，在广告、传播和促销的手法上也相差无几，如各家电企业在家电卖场做终端促销的手法也大多是送赠品、哈尔滨工程大学硕士学位论文以旧换新、买家电送电费、抽奖、现场演示、导购员促销、广告宣传等，