中国石油绥化销售分公司加油站品牌营销策略分析

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1、哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文4.2.3强化外观形象建设....................................................................................514.2.4强化工作规范的执行...............................................................................524.2.5加强客户关系管理..............................................

2、......................................524.3本章小结............................................................................................................53结论.....................................................................................................................

3、.........54参考文献........................................................................................................................56哈尔滨工业大学学位论文原创性声明及使用授权说明.................................................58后记...............................................................

4、...............................................................59个人简历........................................................................................................................60-V-哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文第1章绪论1.1选题背景与研究意义1.1.1选题背景从我国进入WTO后成品油市场发展趋势看，实施加油站品牌营销战略，是

5、成品油销售企业生存和发展的关键所在。2001年11月10日，随着中国经贸部长石广生在入世协议上签字落笔，中国已正式成为WTO组织成员国。根据我国政府向WTO所做的承诺，中国在过去的九年里向海外竞争者陆续开放其石油产品市场。与此同时，国内市场也发生了显著的变化。首先，国有企业掌握市场的情况已经过去，对外开放成为了一种趋势；其次，国家放宽了对成品油关税的标准，将在国内大批开放零售、运输等分销业务，这些无疑是给一些国有企业造成了巨大的压力。2004年10月9日，中化集团与法国道达尔公司签订了协议，共同建立燃油公司，这是世界上第四大石油公司与中国的第四大

6、石油公司的强强合作。该项目投资9亿元，将在环渤海地区组件零售网络，包括200座加油站的规模，历时7年。这样，BP公司、埃克森美孚公司、壳牌公司以及法国道达尔公司这些世界四大石油巨头都有对应的中国企业与之合作，他们可以利用本土公司开发中国市场，铺设自己的销售网络，这样也对中国本土的企业造成了巨大的冲击。品牌竞争势在必行。从黑龙江省绥化市成品油零售市场竞争形势看，实施加油站品牌营销战略，是中国石油绥化销售分公司（以下简称“绥化石油公司”）在市场竞争中立于不败之地的唯一出路。1.1.2研究意义绥化石油公司按照上级要求，顺应趋势，大力开展品牌营销。本文通

7、过对加油站品牌营销策略研究与探讨，分析制约品牌营销发展存在的问题并找出搞好品牌营销的策略，不但对企业自身的经营与发展有极强的指导作用。同时，也会对其他地区同业营销策略的制定，改进品牌营销与服务，提升经营质量，提高市场占有率提供一定的借鉴与参考。-1-哈尔滨工业大学高级管理人员工商管理硕士学位论文1.2相关理论研究现状1.2.1相关概念（1）品牌按照PhilipKotler，GaryArmstrong的理论，品牌是一种商业名称及其标志，他将企业的产品或者服务区别于其竞争对手的产品或者服务。在一般情况下，它由文字、标记、符号、图案等要素或这些要素的组

8、合构成[1]。（2）品牌战略企业以产品的品牌为核心，制定一套长期的，根本性的深刻的总体发展规划和行动方案，从而达到提高企业自身市场竞争力