西柏坡运营智慧

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1、09年3月6——8号西柏坡《运营智慧》笔记主讲：刘一秒商感商感好的人到哪都有收获。第四板块；机制1、不懂的机制就是没入门，不管做什么2、懂的机制就是有智慧，不懂的机制就不太有智慧。例：（一）、中国三十年辉煌是机制变了！（二）、美国为什么会成为世界第一强国，英国为什么成日不落帝国。机制；（如：专利机制）（10——18岁的孩子要给他办银行卡，每个月零花钱700佰给他存上，让他自己学会支配。）（三）、秦国为什么变的伟大？机制任何环节，任何点只要有空间，有利润就会有人去做、想。（例：秦始皇统一六国，打仗，杀掉一个敌人给十个大洋，激发出每个人的力量去战斗。）企业所有的创新根本，就是机制的创新。一、分配

2、机制1、家族式：主要家庭成员全持公司法律股份。生产资料少的时候叫家族。生产资料多的时候叫社会2、合作机制：A、初始合作B、半路合作家族合作化操作核心：1）、必须能独当一面的2）、必须一个一个、一点一点进入3）、必须明确进退机制如：A、能不能继承B、资金入股要明确以后资金未来股份怎样稀释减少。（看明白不同时期钱值钱还是人值钱）C、必须明确失去工作能力，股份在三五年内稀释没。D、当一个股东能力不够还不能独当一面（不上进）的80%，举手表决，可以开除。不要感受你和我的体会，要以公司利益为上。做企业公司股东就要拿上命去拼，去奋斗，去上进。否则就的淘汰。没有定感情法律，只定婚姻法律会有很多麻烦。没有一

3、个机制是永远有效的、永恒的、对错的，只有当下有用的。4）、必须是他求着入股。（大多数人都是在公司危难、危机时才想到入股度过危机，所以要在公司好时给众人入股。我们宁要定好机制让员工买房买车过上好日子，也不要再员工结婚时多给红包。）未来学的是整合知识。4、经理人制：期权化（机制决定品牌不重要，销量是第一位。换了3、4个经理人公司底蕴，文化没了。）例：10年，干满十年，再多会增加分红，花十三年的钱给你干十年的活。给一至三年年薪，这三年是按月给他发工资。（干三年你不想干了我多给你半年工资，走了那半年按月发工资。）4、分红制：每个人必须有，多少都的有，不管什么级别，干上一年或半年的，或一个月、两个月的

4、也有，但是比一年少一部分，让他们有个期待，分有责任。5、奖励制不定的，不是每个人都有的。每个都得有。（都得上进）你有本事让多少人操心，你的事就能做多大。他操心就因为跟他有关！（他不在他家客厅大小便，因为是他家，和他有关）（每年200万，如今年超出200万以上的销量利润都奖励给员工。大家分了。）人啊内心心理上额外得到的他都兴奋，实际值让他团结，不是什么团队精神。任何改革根本分配机制不变都是假的。二、内部操作机制——顾客理论6顾客---市场部——设计部——生产部——物流——行政部——财务——老板做企业要获得自由、轻松、快乐1、每个部门如果都像市场部对待顾客那样，内部会怎么样？2、每个部门找准你的

5、顾客是谁？多少公司都在围着老板转，所以老板累，是做不好，做不大，每天给他们解决乱事——3、你的顾客考核你如：谁当设计总监？A、看你的设计稿被采纳多少？创造产值多少！B、看市场部认不认可，选不选C、设计部人内部自己选（相互之间会更加团结）D、老板审核签字（老板选派一个人为经理，大家不服就和他对抗，有矛盾。应当交给大家伙来选如果不行就换。）三、渠道机制渠道：在河或湖的边上挖个沟把水产品顾客水流出来的条件：1、水位高于渠道老板要在心里体会，咱们的产品高于市场2、用水泵抽水：宣传、拉力3、提高水低高度：团队推力——公司最值钱的三件事（1）产业、产品（2）团队（3）领袖产品后拉力时空概念，成大业者是长

6、时间累积的。（做企业只有两点：推力、拉力）推力、拉力是老板经营企业中真正的智慧。（员工要清楚你累的时候才会有以后高收入的机会。想高收入必须做有难度的事）常规做法：1、挖渠道2、租渠道3、买渠道4、借渠道四、联盟机制1、紧密联盟——统一品牌，独立核算，独自经营，共用资源。如：欧盟、超市蒙牛培养人的速度跟不上市场变化的速度操作策略：1）是竞争的结果是自己活不下去了。（如：欧盟，每个小国活不下去了市场上比战场上要残酷，战争败了还可以投降，商场败了不行。）62）必须在行业内有影响力，跟几个人开始接触探索。3）必须有一个权威人物。4）一点点放开，一点点资源共享，保持可以掌控。5）必须亲自操作。6）全国

7、范围内寻找2、半紧密联盟——品牌不统一，独立核算，独立经营，互用渠道如：银行和航空公司合作一、法拉利和标马互用渠道核心：我们的顾客，是谁的顾客，谁的顾客是我们的顾客。1）市场经济根本形式就是交易2）交易的本质就是交换！3）交换的基础是平等联盟是不是当下马上去做？每个行业都是快速尝试去联盟，有些联盟价值三五年后才会体现。渠道：A、产品渠道B、行业圈渠道C、领导人交往圈D、你必须在小圈内成为领袖，在和其他圈交叉E