网上卖蚕豆一年赚千万

《网上卖蚕豆一年赚千万》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、网上卖蚕豆一年赚千万沈润生，今年50出头，当过工人、跑过业务，曾是老牌国企的经理，1999年企业改制后重新创业，现在他是甘肃省武山县黎明农副土特产品加工厂的厂长。   别看身处西北内地，别看老沈一把年纪，他可是一个非常“前卫”的人，做了不少“前卫”的事——   1999年，花了万把元购买了一台“高级”电器——386电脑，并成为甘肃省武山县城最早的一批利用拨号上网的人；   2000年，利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信息；   2001年，网上取得的第一笔订单——5个火车皮卖给上海人；   2002年，成为第一批经过认证的“诚信通”会员；   2004年，在

2、掌握了大量国内外市场信息的基础上，企业取得自营出口权，老沈直接与老外做起了国际生意；   2005年，仅去皮蚕豆这一项业务，就为老沈带来了1000万元的销售额，其中95%的业务来自于“诚信通”。   ……   老沈说，6年来，他已经淘汰了最初那批利润空间比较低的老客户，几乎所有的新客户都是从网上认识的。厂子的规模是越做越大，年产量从1999年的500吨到2005年的5000吨，提升了10倍，但是跑业务的人员却是越来越少——1999年厂里一共才6个人，其中4个人在全国各地跑业务；今年工厂增加到几十个人，却只有一名业务员，而且再也不用“跑”业务了，这一切都是因为有

3、了网络，有了“诚信通”。   下面就让我们跟随老沈的创业脚步，看看他是如何在网上卖蚕豆，如何实现一年1000万的销售额——   为啥要买电脑，为啥要上网？   老沈喜欢看书读报，1999年，他陆续从一些媒体上了解了电脑和网络，并敏感地意识到网络的作用不容轻视。   “当时在乡下，电信部门刚刚开通了拨号上网的业务，我就拿出一部分积蓄购买了一台电脑，虽然网速慢，费用又高，我还是坚持每天都到网上冲浪，寻找信息，开阔眼界。   我的想法很简单——这万把元的投资就当作厂里多招聘了一位业务员，因为工资、出差餐旅费、打电话、发传真也要花差不多的钱。   当时厂里还面临着一些

4、问题，比如，由于地处甘肃内陆，对于全国各地的市场信息掌握得太少。通过熟人介绍、朋友推荐，以及业务员去跑，成本高又比较盲目，而且只能接触到一些低层次、低利润的客户。   没想到工厂和产品信息在网上发布后，我三天两头就能接到全国各地打来的电话，还可以了解到市场上最新的资讯和产品趋势。   上网，让我们有了信息、有了渠道，更重要的是有了高质量的客户。”   为啥要做“诚信通”？   2002年阿里巴巴中文网站推出了“诚信通”服务，老沈成为第一批“诚信通”会员。说起拥有“诚信通”这两只手的标志，老沈高兴地告诉记者，“这就是诚信企业的身份证，现在与我保持长期合作的有20

5、位大客户，其中18位都是通过‘诚信通’认识的，有了‘诚信通’，我们在网上找业务，谈业务都变得轻松了，业务员只需要协助客户验验货，收收款，前期的谈判、交流都改在网上在线解决了。”   为啥要做精加工业务？   甘肃产的蚕豆从每年8月份新蚕豆上市到次年6月份才能销售完毕，新旧豆的供货期相连，所以一年四季都能生产加工，不会受到季节限制。加工蚕豆等农副产品属于传统行业，基本上依靠纯手工操作，只需要在家中就可以完成，所以现在甘肃武山县城周边共有几十个乡村，5000余户人家的富裕劳动力在为老沈工作。没有经过加工的蚕豆每斤7毛钱，加工后就可以再多获得每斤5毛钱的纯利润，对于

6、农民而言，这个可以在自家炕头上操作的工作有效地提高了他们的收入。   老沈说：“我们的产品也在变化中，以前是粗加工，虽然产量高，但是利润低；现在进行精加工、深加工，产量没有提高，但是利润却高了很多，而且精加工后的产品是供不应求。   我们厂还是中国第一家采用手工及刀制工具剥蚕豆的加工企业。由于解决了附近乡镇大量剩余劳动力的用工问题，当地政府部门对我们厂非常支持。”   网上第一单：5个火车皮卖给上海人   2001年，上海的一家蚕豆罐头公司来从阿里巴巴中文网站上找到了老沈，几次交流后，他们携带着现款来甘肃验厂。双方签下的第一单就是5个火车皮的300余吨产品，总

7、价为50万元人民币。2004年这家上海公司又采购19个火车皮近1000吨产品，总价200万元，今年基本上是每个月1-2个火车皮的采购量。   主动返工客户签收的3吨蚕豆   打交道的客户多了，老沈的待客之道却从来不曾改变，他讲起了自己印象最深的一件事：   “2003年春天，河北石家庄的一家公司发来邮件，说看了我们的‘诚信通’商铺，有兴趣合作。谈妥价格后，这家公司马上派出两名验货员专程来到甘肃我们工厂，这一呆就是半个多月。”   “因为他们要做一批发往国外的产品，对于质量要求很高，由于是第一次合作，担心品质不过关，所以要亲眼看看加工流程，监督工作进度。”   

8、“我对于客户的要求向来是‘言听计从’，