华山旅游景区营销模式分析

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1、学年论文题目：华山旅游景区营销策略分析学生：董良恩学号：201107030322院（系）：管理学院专业：市场营销指导教师：苗志娟2013年12月5日3华山旅游景区营销策略分析市场营销113班：董良恩指导教师：苗志娟（陕西科技大学管理学院陕西西安710021）摘要：在市场竞争日益激烈的今天，旅游作为一种无形资料消费在人们的消费结构中所占的比例越来越大。伴随着整个旅游行业的不断发展，各大旅游景区之间的竞争也日益突出，因此对于旅游行业营销策略的研究是十分有必要的。本文将以西岳华山旅游景区为例，从其现行的营销策略、发展存在的问题以及解决对策和建议三个方面进行阐述。关键词

2、：营销策略，旅游，华山AnalyzeTheMarketmodelofMountainHuaABSTRACT:Increasinglyfiercecompetitioninthemarkettoday, tourism asakindofintangible information forconsumptionin people'sconsumption structureinthe proportion ismoreandmorebig. Withthecontinuous developmentof thetourism industry, the touri

3、sm competition isbecomingmoreandmoreserious,so theresearchtothetourism industrymarketingmode isverynecessary.Thispaper takingMountainHuascenicspotasanexample carriesontheelaborationfrom the existingmarketingmode, thedevelopment problemsandcountermeasuresandsuggestions inthreeaspects.

4、KEYWORDS:Marketingmodels,Tourist,MountainHua随着我国经济的快速发展和居民可支配收入的提高，人们越来越热衷于以旅游业为代表的无形产品的消费。这一消费结构的转变逐渐带动了旅游业的快速发展，有些地方旅游业甚至已经发展成为当地的支柱性产业。然而我国的旅游产业起步相对来讲比较晚，近几年旅游消费需求又出现了井喷现象，所以一些景区相继暴露出其不完善之处，如景区营销策略混乱缺乏指导、营销策略缺乏亮点、公共关系能力差、注重眼前利益缺乏长远战略眼光等。随着行业间竞争压力的不断增大，近年来华山景区也采取了一系列的营销措施来推广景区。1华山景

5、区营销概况华山以其险著称，每年都会吸引全球各地大量的游客来此观赏。作为五岳之一，华山不仅仅是自然旅游资源更是人文的旅游资源，这让华山在行业竞争间拥有了得天独厚的优势。为了进一步提高知名度，吸引更多的消费者，华山近年来也相继采取了一系列的营销措施，列举如下：1.1线上互动随着互联网技术的快速发展，网络平台已经成为企业营销的另一个全新的阵地。华山旅游景区也深刻的认识到了这一点，因此便在新浪微博注册了官方微博，及时发布信息宣传华山，同时企业内部也要求员工开通新浪微博定时发表一些华山美景和有关旅游的信息从而扩大其宣传面。另一方面，华山旅游景区在其官方微博上不时开展一系列

6、活动使参与者在线上活动中了解华山。同时景区在发展前期及时注册了官方互联网网站发布信息和登山旅游相关信息。从目前来看通过网络3进行一系列的营销是大有裨益的。1.2广告策略广告是企业在推广产品和服务环节中都必不可少的一项（注：《服务营销学》），作为旅游景区亦是如此。华山景区作为一个5A级风景名胜区已早早导入CIS战略，设置华山形象标识，邀请王石作为形象代言人以及在央视黄金时段播出推广广告这些途径都收到了较好的效果。不光如此，华山方面还邀请著名歌唱家张也演唱华山主题曲《华山之上》，为华山文化的建立起到了潜移默化的作用。1.3营业推广在营业推广方面，华山景区也相应地进行

7、了一整套的行动。在省内，华山景区将重点放在了省会西安，在西安各大高校举办旅游风光摄影艺术展以及与企业合作举办文艺活动，这些活动都为华山的形象推广有着较大的影响。在省外，华山方面组织了一整套的推介会，而且在东部一些城市还进行了公交车体广告投放等等。这些营业推广方式都为吸引消费者，提高华山景区的客流量提供了保障。1.4捆绑式营销华山景区位于华阴市，华阴市除了华山景区外还有许多其他大大小小的景点，如仙峪景区、陕西小故宫-西岳庙景区、万亩荷塘观光景区等。为了更好地吸引游客同时也促进其他景区的发展，华山方面也积极地出台了购买华山旅游票免费赠送仙峪景区和西岳庙景区门票的政策

8、。这样的捆绑式营销策略为