2018年暑假社会实践报告：保暖内衣销售

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1、2018年暑假社会实践报告：保暖内衣销售　　目录　　1.市场调查　　2.推销计划　　3.推销记录　　4.推销报告　　一．关于“xx”保暖内衣的市场调查　　一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可　　行性　　二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）　　2.对“xx“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）　　3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）　　三）调查方式：问卷式　　四）调查时间：XX年12月10日

2、　　五）调查结果：见附件　　六）调查对象：财专学生　　七）调查人员；　　本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查　　关于　“xx”保暖内衣的调查问卷　　同学　　你好！　　我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！　　1.你是否知道“xx”保暖内衣？a.知道b.不知道　　2.你了解“xx”保暖内衣吗？a.基本了解b.不太了解c.不了解　　3.你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？a.知道b.不知道　　4.你能接受保暖内衣的价格范围是　　a.50元以下b.50元-1

3、00元c.100元-200元d.200元以上　　5.你购买保暖内衣的原因（可多选）　　a.天气寒冷b.有购买能力c.有塑身保暖作用d.送人e.其他　　6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）　　a.价格太高b.对保暖性不看好c.有替代物d.其他　　7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）　　a.促销b.搞活动c.打折d.其他　　8.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）　　a.保暖性b.时尚性c.塑身性d.其他　　9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？　　a.红色b.粉色c.紫色d.黑色e.其他　　10.假如你有足够的钱，你

4、是选择买羽绒服还是保暖内衣？　　a.羽绒服b.保暖内衣c.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”３６．４％的被访者表示会；４３％的被访者表示在考虑；２０．６％的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，３２％的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；３９％的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；２９％的被

5、访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，３２％的被访者会听取周围朋友的反馈意见；２９％的被访者会考虑个人的需要；２１％的被访者会看商品的广告效果；１８％的被访者会看产品的知名度。　　在选购因素方面：样式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美体效果（８０．９％）；价位（７６％）；透气性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；导温性（５２％）；亲肤性（４８％）；弹性（４６．５％）等会成为重要的考虑因素。　　在每套内衣

6、的价位方面，１２％的被访者选择价位在５０元以下的；５７％的被访者选择５１－１５０元的；２３％的被访者选择１５１－３００元的；８％的被访者选择３００元以上的。在品牌方面，暖贝尔（２４．５％）；南极人（２２．９％）；北极绒（２１．４％）；纤丝鸟（１５％）；小护士（１０．８％）；天之锦（５．４％）等品牌会是消费者的首选。　　三）调查结果　　1）学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。　　2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。　　3

7、）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。　　（四）应对策略　　1）在实际推销之前要做好“xx”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。　　2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销，巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。　　3）在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。　　今年暑假已经结束了，我又回到了校园，在暑假中，我利用业余时间参加到了实习中，在不断地实习中得到了更

8、好的进步。今年暑假我实习的地方是儿童福利院，这是一个不被关注的地方，很多的现实情况导致我们一直以来对他们的存在不实十分的关...　　在骨科实习的一个月里，大大小小的手术经历了二十多个，值过三个夜班，一个周末白班。可以说，通过这些手术以及术后的处理，使我学到了很多。不仅有技术上的，还有人文关怀上的。在这短短的30天里，痛苦与快乐并存