网络营销中的实战策略和技巧

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1、网络营销中的实战策略和技巧ThePracticalStrategiesandTechniquesinNetworkMarketing李金先LIJin-xian(南阳工业学校，南阳473000)(NanyangIndustrialCollege,Nanyang473000,China)摘要院随着网络技术的应用，电子商务得以快速的发展，从而改变了人们的牛活、工作和学习、合作和交流的环境。网络营销作为一种营销活动形式，在企业的营销战略中的作用逐渐明显。木文通过阐述网络营销的特点，分析网络营销沟通的技巧，同时提出相应的政策建议，

2、进而为实施网络营销提供参考依据。Abstract:Withtheapplicationofnetworktechnology,e-commercegetsrapiddevelopment,thuschangingthewaypeople'slive,workandstudy,cooperationandexchangeenvironment.Networkmarketingasaformofmarketingactivities,itsroleinenterprisemarketingstrategybecameclea

3、r.Thispaperdescribesthecharacteristicsofnetworkmarketing,analyzescommunicationtechnologyofnetworkmarketing,andproposespolicyrecommendations,thustoprovideareferencefortheimplementationofnetworkmarketing・关键词院网络营销；沟通；实战策略Keywords:networkmarketing；communication；pract

4、icalstratgies中图分类号院F713.3文献标识码院A文章编号院1006-4311(2014)18-0188-020引言网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。作为一种营销活动形式，网络营销以电子信息技术为基础，借助计算机网络，进行网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等各种营销活动，在售前、售中、售后各环节，利用Internet对产品进行跟踪服务，同时贯穿于企业开展网上经营的整个过程。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新

5、兴市场，对企业既是机遇乂是挑战。网络营销也产牛于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。因此，重视和善用网络营销，对企业有着长远的作用。1网络营销的特点网络营销与传统营销相比，有着自己独特的沟通方式和特点：淤以互联网为沟通方式。在网络营销中，将互联网络作为沟通媒介，在网站上通常由顾客搜索信息并发起联系，所以网络是一种拉式媒介，营销者与传统沟通相比没有控制权。于以消费者需求为中心的沟通理念。在网络营销中，为真正的以消费者需求

6、为中心，企业的营销理念需要对以企业为中心进行调整，所以,企业与消费者进行沟通吋，通过调整企业的营销策略，进而满足消费者的需求。盂不受吋空限制的沟通平台。在网络营销中，在任何时刻、任何地点，通过互联网络企业与消费者都可以进行交流，而且这种交流是实吋的。榆实现实时的一对一的沟通模式。受互联网络本身的特性的影响，进一步普及了在传统营销中因高成本，而较少采用的一对一个性化沟通方式。2网络营销过程中的沟通技巧2.1设计网店2.1.1做好商品名称描述通过站点搜索工具，对商品进行搜索吋，通常情况下，搜索引擎根据商品的名称和消费者提交的

7、关键词进行比对得到相应的搜索结果，所以，在对商品名称描述信息进行确定时，在标题中，尽可能写到买家将会使用，同时与本商品相关的关键字,这样被消费者搜到的机会就会人人增加。2.1.2做好商品信息介绍首先需要确保商品信息的真实性、准确性，通过商品信息，让消费者明白商品的主要指标和性能，防止产生不必要的歧义。其次,提供详细的商品信息，一般情况下，网站提供的有效信息越详细，就会提高用户的满意度，进而越能激发消费者的购买欲望。2.1.3价格描述与磋商为了给消费者充分的吸引力，在描述价格方面，与传统购物相比，要让消费者充分地感到通过网

8、络购物确实得到实惠，通过向消费者描述价格，进而让其意识到，消费者得到的价格实惠程度受与商店关系密切程度的影响，通过经常购物和交流来加深这种密切关系，进而便于提高顾客的忠诚度。2.1.4信息宣传、促销过程中的交流在宣传商品信息的过程中，通过多种渠道、多种方式与顾客进行沟通，受沟通方式的影响和制约，其沟通的技巧往往会存在