福田欧v客车营销策略研究

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1、分类号UDC密级编号十I初大学CDqTRALSOUTHL刀蛆VERSITY硕士学位论文论文题目一福．田．欧．y．客车营销策略研究⋯学科、专业⋯⋯⋯⋯王商篱理⋯⋯⋯⋯⋯⋯一研究生姓名⋯⋯⋯⋯．焦一睿⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．导师姓名及专业技术职务⋯⋯⋯⋯殛凰生教援⋯⋯⋯⋯⋯．中南大学二。一二年五月分类号UDC硕士学位论文福田欧V客车营销策略研究MarketingStrategyofFotonEuroVBusCompany论文题目⋯⋯福凰欧．y一客车营销策略研究⋯．学科、专业⋯⋯⋯⋯王商管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究生姓名⋯⋯⋯⋯一廷⋯鲞⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯导师姓名及、专业

2、技术职务⋯⋯⋯⋯邓．田．生教授⋯⋯⋯⋯⋯⋯论文答辩日期：擞h工．．．．一乡多答辩委员会主席：中南大学二。一二年五月诚啦筝原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：蜱日期：耻午￡月总日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国

3、家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。I，，胁作者签名每立军导师签名：鱼肚日期：础【月盈日摘要2010年我国政府出台的《节能与新能源客车产业发展规划{2011—2020年)》，在更大范围带动新能源汽车产业投资的利好政策，如我国中央政府及地方政府在201卜2020年用500亿元作为新能源客车产业发展专项资金，主要补贴政策对象新能源客车生产的

4、企业及购买新能源客车的消费者，另一方面，政府在税收政策给予新能源客车生产的企业及购买新能源客车的消费者以很大优惠。本文以福田欧V客车营销策略作为研究对象，运用文献研究法，访谈法，以市场营销理论为指导，从福田欧V客车营销环境分析出发，分析了福田欧V客车的竞争对手：我国国内六大客车集团如金龙、宇通、中通，福田欧V客车和近30家客车企业已涉足新能源客车行业，我国在新能源客车领域有有实力的制造商主要有金龙、宇通、中通，福田欧V客车。在此基础上，对福田欧V客车的目标市场选择与产品定位进行了探讨。研究认为在对市场细分的过程中需要对客户分为不同类型的群体，不同类

5、型群体的消费观念、消费需求有相当大的区别，要有针对性地开展营销活动才能取得最佳的效益。福田欧V客车市场细分应根据以下五个方面进行：根据消费者的年龄进行划分；根据消费者的收入多寡进行划分；根据消费者的职业进行划分；根据消费者的消费动机进行划分；根据消费者所处的区域进行划分。最后，从价格策略、渠道策略、促销策略及大客户管理五个方面对对福田欧V客车营销策略进行探讨，提出福田欧V客车营销策略方案。总之，对于福田欧V客车来说，经销商方面的渠道是销售汽车的主要渠道之一，因此，福田欧V客车要从全国范围内综合考虑，在全国范围内选择若干经销商分片区负责进行销售，建立

6、健全完整的能够促进销售业绩的经销网络和渠道。关键词：新能源客车，营销策略，福田欧V客车公司亟±堂僮途塞缒量!星△盟ABSTRACTOurgovernmentintroducedthe”energy—savingandnewenergybusindustrydevelopmentplan2011-2020)，todriveinvestmentinnewenergyautomotiveindustryinawiderrangeoffavorablepolicies，suchasChina’Scentralgovemmentandlocalgovernm

7、entin2011-2020with50billionyuanasspecialfundfordevelopmentofnewenergybusindustry，newenergysubsidypolicyobjectbusproductionenterprisesandconsumerstobuynewenergybus，ontheotherhand，thegovernmenttaxpolicytogivenewenergypassengercarproductionenterprisesandthepurchaseofnewenergypass

8、engercarsconsumersalotofconcessions．FotonEuroVbusesmarketings