基于发电权交易的黑龙江省发电企业营销策略研究

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1、哈尔滨工程大学硕士学位论文基于发电权交易的黑龙江省发电企业营销策略研究姓名：张慧琦申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士（MBA)指导教师：张铁男2012-06基于发电权交易的黑龙江省发电企业营销策略研究摘要随着电力市场不断推进，发电市场已基本形成，发电企业之间竞争日益激烈。发电企业在市场竞争中，面对煤炭价格的不断上涨，发电成本的持续升高，环保要求的日趋提高，平均发电利用小时数下降等因素影响，企业面临着严峻的经营形式。近年，政府相关部门为落实节能减排政策，实现资源优化配置，鼓励高能耗、小容量发电机组向低能耗、大容量的发电机

2、组转让电量。电网企业开展了发电权有偿替代交易，提供了电量有偿转让的交易平台，为发电企业创造经济效益带来了机遇。发电企业为了适应激烈的市场竞争，迫切需要加强对营销策略的研究以适应发电权交易市场。本文从电力市场入手，基于发电权有偿替代交易，针对黑龙江省内发电企业的特点，运用营销学、战略管理等理论，提出适应黑龙江省发电企业的营销策略。首先对黑龙江省发电企业的优势、劣势和面临的机会、威胁进行了全面的分析，建立SWOT分析矩阵，提出适合黑龙江省发电企业在发电权交易中可以选择的几种战略措施。其次，基于发电权交易对发电企业出让发电权的

3、电力市场从多角度进行细分，同时评估每个细分市场，并设定目标市场，确定市场定位。最后，通过对发电企业的营销定位，借鉴现代市场营销策略6P理论，基于发电权交易，制定适合黑龙江省发电企业的市场营销策略(6P营销策略)，并提出策略的实施与保障措施。本文的研究为黑龙江省发电企业在发电权交易中运用营销策略提供了参考，提升了发电企业的市场竞争能力，完善和丰富了发电权交易中营销策略的研究。关键词：交易；发电权；发电企业；营销策略哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文基丁二发电权交易的黑龙江省发电企业营销策略研究AbstractWiththe

4、continuousprogressoftheelectricitymarket，powergenerationmarkethasbeenbasicallyformed，theincreasinglycompetitivepowergenermionbusiness．Powergenermioncompaniesinthemarketcompetition，inthefaceofthecoalpricesrising，thecostofelectricitycontinuestorise，environmentalpro

5、tectionrequirementsisrising，theaveragepowergenerationutilizationhoursdeclinefactors，enterprisesarefacedwiththedifficultbusinesssituation．Inrecentyears，therelevantgovernmentdepartmentsfortheimplementationofenergysavingpoliciestoachievetheoptimalallocationofresourc

6、estoencouragehigh—energy，small—capacitygeneratingunitstothelow—power，high—capacitygeneratingunitstransferpower．Gridenterprisestodeveloppowergenerationrighttocompensationforthesubstitutetransaction，toprovidecompensationforthetransferofelectricitytradingplatform，an

7、dbringopportunitiestocreateeconomicbenefitsforthepowergenerationcompanies．Powergenerationcompaniesinordertoadapttothefiercemarketcompetition，thereisanurgentneedtostrengthenthemarketingstrategytoadapttothepowertradingmarket．Startfromthepowertradingmarket—basedpowe

8、rgenerationtherighttocompensationforthesubstitutetransaction，thecharacteristicsofthepowergenerationcompaniesinHeilonNiangprovince，theuseofmarketing，strategicma