居然之家规模扩张后营销策略分析

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1、方拿未交万方数据硕士专业学位论文居然之家规模扩张后营销策略研究TheresearchofEasyHome’Snewmarketingstrategyafterit’Sexpansion作者：杜鹏导师：唐方成北京交通大学2015年6月万方数据学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，提供阅览服务，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。学校可以为存在馆际合作关系的

2、兄弟高校用户提供文献传递服务和交换服务。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)导师签名：签字日期：—汐I庳‘月毛日S∥日一／6砰汨孙年签一哆者沙作：文期沦日倒字学签万方数据学校代码：10004北京交通大学硕士专业学位论文居然之家规模扩张后营销策略研究密级：公开TheresearchofEasyHome’Snewmarketingstrategyafterit’Sexpansion作者姓名：杜鹏导师姓名：唐方成专业学位类别：工商管理学号：13125393职称：教授学位级别：硕士北京交通大学2015年6月万方数据致谢岁月如梭，转眼间，两年的在职研

3、究生求学生涯即将结束，毕业之际，回首往昔，在繁忙的工作之余依然能够坚持攻读在职工商管理硕士，这与老师风趣实用的教学方法和融洽的同学关系是分不开的。北京交通大学秉承“知行”的校训，有着谦虚谨慎、开拓进取的精神，学校以其优良的学习风气、严谨的科研氛围教我求学，值此毕业论文完成之时，我谨向所有关心、爱护、帮助我的人们致以最诚挚的感谢与最美好的祝福。本论文是在导师唐方成教授的悉心指导之下完成。唐教授有着渊博的专业知识、严谨的治学态度、精益求精的工作作风和诲人不倦的高尚师德。他朴实无华、幽默风趣、平易近人的人格魅力对我影响深远。导师不仅授我以鱼，而且授我

4、以渔，历时近一年，论文从选题到完成，几易其稿，每一步都是在导师的指导下完成的，在此我向我的导师唐方成教授表示深切的谢意与祝福!本论文的完成同样离不开其他各位授课老师、同学和朋友的关心与帮助。在此我要感谢在校期问所修全部课程的任课教师，感谢顾元勋副教授在我论文开题迷茫的时候通过“MBA论文及案例写作方法"这门课程为我指明方向，还要感谢万晓、左莉、赵扬等各位老师在论文开题时所提出的宝贵意见，最后要感谢同学们在科研过程中给予我的鼓励与帮助。回想整个论文的写作过程，从开始的迷茫到弄清方向再到论文的最终定稿，虽有不易，却让我从中受益匪浅，因此倍感珍惜。最

5、后，还要感谢父母和妻子在我求学生涯中给予我无微不至的关怀和照顾，一如既往地支持我、鼓励我，没有你们的宽容和体谅，也就没有我现在所取得的成绩!万方数据北京交通大学硕士专业学位论文摘要2010年以来，随着“新国十条”等各类房地产市场限购政策的陆续出台，对我国房地产行业影响明显，进而影响到其下游的家居建材行业；与此同时，互联网大潮的到来使人们的消费观念以及消费方式有所转变，厂商和经销商的涌入以及新型互联网家居建材企业的涌现，在一定程度上分流行业内传统卖场的顾客；再有就是地产商切入家装市场的现象越来越普遍，对实体店内建材商户影响巨大。在上述因素的共同作

6、用下，给我国家居建材行业内传统的卖场带来前所未有的挑战。然而，正是在这样的市场环境下，居然之家作为家居建材流通行业内的“龙头”企业，仍旧坚持自己不断扩张的步伐，近些年将连锁店开到国内三线甚至四线城市，希望通过店面的扩张提高市场占有率。但是，在家居建材行业逐步走向成熟的今天，居然之家能否在规模扩张的同时迎合消费者的需求，甚至做到挖掘、引领他们的需求，找寻到适合企业的营销策略并在营销渠道和方式上谋求创新，企业是否可以真正做到在规模扩张的同时抢占更多市场，减轻企业自身、家居建材生产厂家和代理商的经营压力，在激烈的市场竞争中保证经营的稳定，这些问题也成

7、为该行业内其它企业所必须面临的严峻问题。本文以家居建材流通行业内主流企业之一的居然之家为例，在大量历史实践和数据分析的基础上，通过借助PEST、SWOT等分析方法，明确居然之家在市场和行业中的定位，进而对企业的营销策略和渠道创新进行设计，该论文的相关研究成果对企业的转型与可持续发展具有重大而深远的现实意义。关键词：居然之家；扩张；市场定位；营销策略及渠道创新；电子商务111万方数据北京交通大学硕士专业学位论文ABSTRACTABSTRACTSummarySince2010，asthe”tennewcountries”andotherkindso

8、frestrictionsoftherealestatemarketdeveloped，theimpactontherealestateindustr