泉州邮政速递业务营销策略分析

《泉州邮政速递业务营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在：之中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人。签名，一硼沙年中月以日J厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行

2、实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博：￡、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。()2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过

3、的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为：奎开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)：碉≯年甲月形目中文摘要随着经济发展和市场化进程的加快，中国己经成为全球制造业的中心，市场对速递服务的需求日渐旺盛。作为现代物流产业的一个重要分支，速递服务在我国以每年30％的增长速度迅速发展。面对一个如此快速成长、潜力巨大的市场，众多的速递企业都期望能占领一块属于自己的市场，从中赢得丰厚的利润，因此，也加剧了该市场的竞争。同样，泉州作为我国经济发达的沿海开放地区，包括速递业在内的现代

4、物流业也一样面临着激烈的市场竞争。作为本文的研究对象——泉州邮政速递一样面临着越来越激烈的市场竞争。作为邮政体制改革后形成的泉州邮政速递，如何面对新的发展形势，如何应对竞争是企业当前面临的重要课题。因此，有必要对泉州邮政速递所处的竞争环境进行系统的研究，从中找到泉州邮政速递自身的定位，明确发展的目标和方向。本文先对泉州邮政速递的营销现状进行分析，总结其特点和存在的问题，借助I，EST分析方法和波特“五力模型”分析工具，全面考量企业所处的外部和内部环境，并运用Sw0T分析，罗列出泉州邮政速递所面临的各种优劣势，以及机会和威

5、胁，在此基础上，结合泉州邮政速递经营管理现状，针对当前的竞争环境，提出了泉州邮政速递在经营机制、管理体制、产品结构、能力建设、品牌和队伍建设方面的战略构想，并提出了相应的营销策略，包括营销理念、营销目标、产品策略、价格策略、渠道整合和销售促进策略，以及关系营销策略等，最后对如何保障营销策略的有效实施提出了配套执行方案。本文所作的分析和研究旨在为泉州邮政速递实现作“全心、全速、全球”的速递服务专家的战略构想提供参考性建议。关键词：泉州邮政速递；市场竞争；营销策略ABSTRACTWitlltheaccelerationofe

6、conomicdeVelopmentandmarketization，Ch：inahasbec(1me也eworldmaJluf-actu血gcemer，memarketdemandisexuberanttoexpressservices．AsaniInponantbmchofthemodemlogisticsi11dus仃y，ChilleseeXpresssen，iceswitll30％锄ual伊owthrateofrapiddevelopment．Int11efaceofsucharapmgro、)l衄andhuge

7、potentialmarket，manyeXpressente叩riseseXpectedtocaptuJ’eam{咄etoftlleirownande锄hugeproflt，therefore，alsoaggravate也ecoInp甜tionofthemarket．Simil矾y，as也eChineseeconomicallydeVelopedcoastalareas，iIlcllIdi】略t11eexpressdeliVeryindusc吼QuanZhou’smodemlogisticsindus乜yisfachl

8、g丘efcemarketc。mpetiti。ntoo．Astheresearcho场ectofthjsthesjs——QuanZhouExpressMailSerVice(EMS)alsoisfacingmei11creasin91yfiercemarketcompetition．Atpresent，after血er