资源描述：
《某企业玩具销售网络营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、某企业玩具销售网络营销策划书面度问题一,市场环境分析1,宏观市场分析,随着国内人民生活水平的提高,一些高档玩具已经受到国内市场的青睐,一直走国外路线的高档玩具在国内也有了很大的发展空间,相对于近乎饱满的国外市场,国内市场是一块大肥肉.由于国内人口众多,经济增长迅速,对玩具这种大众化消费的娱乐产品来说,显然是一个巨大的潜在市场.2,微观市场分析在众多的销售渠道中,开门店,专卖店的成本会高很多,而且企业十分缺乏国内市场销售的经验.因此,网络营销是一个很好的踏脚石,可以降低成本进行销售,还可以观察国内的潜在市场.
2、专家预测,中国已进入一个新的人口生育高峰期,在2016年前,人口增长将保持在每年1600-2000万人的水平.这将出现一个更为庞大的儿童用品消费群体,与前几个高峰期不同的是,新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女,这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点:一是舍得在孩子身上投入;二是越来越重视儿童的素质教育,这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场.二,本品分析企业生产的玩具是销售海外,价格比较昂贵,但据国内的经济增长速度,国内已有足够的支付力,而中国奢侈品消费正在进入黄金时期.主要有
3、三个原因,一是中国已经出现一批有消费能力的富人阶层,他们追求品位和个性化消费;二是在首先富裕起来的阶层中,奢侈品形成一种示范效应,也让白领,小老板开始追逐,变成"排浪式"的消费浪潮;三是现在许多独生子女踏入社会,他们的消费观念已经改变,而且家庭也有实力支撑他们这一消费观念.现在市场上花上百元买的儿童玩具,玩不了多长时间就坏了却没地方维修,丢了又可惜.但企业是国内生产商,有很好的售后条件,消费者不用担心售后问题.三,消费者洞察现在大部分小孩的父母都是80后,很习惯在网上购买其需要的产品,方便快捷,且一些需要有
4、保障的产品也可到网购专卖店买.中高档玩具的需求在最近几年达到了前所未有的水平.一些外国品牌玩具在国内大受青睐.独生子女政策把中国变成父母两人围着一个孩子转的社会,他们会毫不吝啬地给子女买昂贵和高质量的玩具."四,关键问题初步分析1缺乏国内外的经营销售渠道解决问题一,探索网络营销对于在国内没有稳固的销售渠道来说是一个很好的基石,网络销售不仅可以减少厂商开店成本,而且回报大,还可以随时更改自己的信息,搜索量也特别的大,效果不可想象,提高知名度,增加流量.二,概念导入在对电子商务环境下的消费者行为特点进行分析的基
5、础上,基于技术接纳模型和创新扩散理论,构建了电子商务环境下的消费者态度行为设想模型,博客营销,新闻营销,论坛营销以及病毒式营销的成为了主导趋势.三,战略网络营销就是对网站有一定的了解及优化:一.网站结构.目前企业网站结构都是首页,公司简介,产品信息,招聘信息,联系信息.这些结构可以基本就把网站当成一个简单的宣传册,没有发挥网络的互动性,对于让一般的企业去利用网络的互动性,也许现在而言,他们还没有专业人员来负责,那么这块先跳过去,等以后我会有专门的文章介绍.那么现在我们就以媒体的角度来优化企业网站的结构.1.
6、网站内部链接优化.对于网站的各个页面之间的连接,千万别只去靠导航栏的那几个联系,而是要尽量在页面内容中出现连接,也就是诱导着浏览者一步一步看一下,然后给你发E-MAIL询问业务.这里要记住一个细节.那就是在诱导他给你发E-MAIL的时候,千万别直白的留下一个信箱地址,应该留下一个"联系我们"的超连接.当然链接指向的不是另外一个页面,而是你的信箱.总之,这种连贯要从一个浏览者的角度去出发.要保证超链接结构的连贯性.2.加上一个FAQ栏目.目前大多的企业网站都没有FAQ栏目.一般企业现传自己的产品,会遇到一些比
7、较常见的问题.企业最好能够把预先想到的问题,以及解答做一个页面.这样有利于浏览者更容易的了解自己的产品,以及促成业务合作.3.网站文件目录优化.现在有许多网站的整个网站基本都是放在一个文件夹内.这是一种很不合理的的形式.网站的每个栏目都应该有一个合理的文件夹,它以一方面可以让自己的网站文件条理化,查找修改起来方便,另外一方面可以有利于搜索引擎搜索.二.网站推广1,内容建设,在推广网站之前一定要把自己网站内容充实,各种信息要全部完善,网站界面设计要让人看着舒服,不求华丽,只求简洁实用即可,网站内容有了,才能吸
8、引住用户,否则,你的用户不会在你网站停留超过20秒以上的.2,发布信息,发布信息指的是,自己去写原创文章,然后把你写的文章发布到自己所在行业的行业网站上面,当然,也要发布到自己的网站,而且2文章里最好带上自己的网址,最后著名文章来源出处,这样别人转载的时候就能顺藤摸瓜来到你自己的网站.3,网络广告4,群发博客相结,在我们用这个方法之前,我们首先要到一些大型博客去注册自己的博客,然后再把博客账号收集起来,按照你所写
