4s店汽车营销方案

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1、4S店汽车营销方案企业的目标和任务市场现状与策略主要的竞争对手123市场分析:企业的目标和任务:保定市新世纪福田汽车4s店以提供有利于环保的安全型产品为使命，通过企业活动为创造更美好更舒适的生存环境和更富裕的社会而不懈努力。为满足所有顾客的需求提供充满魅力的产品和服务。市场现状:2011年以来，我国汽车业步伐放缓，汽车市场整体趋势向淡，但同时也是理性回归。　　中国汽车产业作为世界汽车产业重要的组成部分，未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些

2、新兴经济体进一步转移，这对中国汽车工业来说，是非常难得的历史机遇。所以中国的市场是一个有超额利润的市场。竞争对手分析:随着汽车行业的进一步发展，各类用户迫切需要一种既体面又安全的新车型出现，以满足他们物流和生活品质的两重要求。CDV就是针对行业用户设计的新车型，宜商宜家，在国外的发展十分成熟，已成为独立于轿车、SUV、MPV之外的第四种主流车型，是欧美个体经营者生活工作中不可缺失的重要伙伴。迷迪这种CDV车型主要的竞争对手还是suv和mpv车型。两大竞争对手特点:SUV采用四轮驱动，一般前悬挂是轿车车型的独立螺旋弹簧悬架；后悬

3、挂则是非独立钢板弹簧悬架，离地间隙较大；在一定程度上既有轿车的舒适性，又有越野车的越野性能。这类车既可载人，又可载货，行驶范围广，具有豪华轿车的功能。MPV是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为单厢式结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐7-8人的小客车。从严格意义上说，MPV是主要针对家庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘用车还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比同排量的轿车相对大些，也存在着尺寸规格之分。营销外部环境分析：社会因素国营经济发展情

4、况技术竞争外部环境人文因素政策营销内部环境：经济型车的发动机排量小，将轿车的驾驶性能和轻型客车的载物能力完美结合承载力是普通轿车的三倍优势劣势车身钢度增强，后视镜装有指示灯，安全系数提高。4g18s的发动机不算先进目标市场:私营业主，特别是小作坊，小买卖的业主喜欢户外自驾游的爱好者政府部门营销战略:销售宗旨：差异化销售策略销售渠道在一二线城市采取4S店，，三四线城市采用2S，3S或大卖场的模式产品策略满足客户需求，形成一定知名度与美誉度广告宣传采用电视广告，给大众立体真实的感受，同时在报刊杂志上刊登广告价格策略以需求为中心，依

5、据消费者对汽车价值的理解和对汽车需求的差别来定价增加已有用户的全心参与，可以为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强对品牌的形象建立，有利于促进销售根据主流媒体的全程报道，扩大活动影响力和品牌知名度增加新老客户、潜在客户的聚集，互相交流迷迪汽车的心得，对品牌口碑的推广和传播有着不可取代的重要性丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，让客户感到最贴心的服务态度，增强客户的归属感及品牌忠诚度活动目的:活动安排:家庭化迷迪之旅自驾游活动一、组织部分已有客户参加野三坡自驾游活动二、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：新老客

6、户产品交流会等环节.三、在市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大四、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传迷迪，更直观全面的报道福田迷迪第一天日程：9：00—11:00在市内巡游，宣传自驾游活动14:00—17:00开车至野三坡17:00—19:00自由活动、晚餐19:00—21:00篝火晚会并在期间进行迷迪汽车有奖问答第二天日程：7:00—8:00吃早餐8:00—12:00集合登山12:00—13:00午餐13:00—14:00集体活动、在一些景点拍照留念14:00—17:00返程活动流程前

7、期准备提前关注天气预报，确定活动时间与总公司联系，希望能给予6辆车，以备活动需求找广告公司制作宣传海报，车贴，旗子和帽子准备有关于福田汽车20个问题，和相关小赠品聘请摄影师，负责全程照相和摄影为整个车队准备一个医药箱，一个维修人员，同时每辆车配备两箱水通过电话、e-mail等联系老客户并希望他们能够参与租赁小型货车及乐队并在车身粘贴宣传海报在市区绕行通知广大市民确定36个有意愿参加活动的人，希望他们能按时参加资金预算项目资金（元）租车500租乐队1000彩喷1000制作车贴，旗子，帽子1420赠品1000预订宾馆3600早午晚

8、餐5000野三坡门票1800药品和水等日常用品500摄影费用500油费和过路费1580合计17400可行性分析迷迪汽车车型适合中小型个体户，宜家宜商，亦可驾车出游。在保定市拥有很大的市场和很好的市场前景。野三坡自驾游可以把迷迪汽车的特点、特性充分的展现出来。自驾游活动需要载客