空调业网络营销策划案例课件

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1、“空调哥”——2010网络公关提案网络营销不论是国际性的大企业还是区域性的小企业,他们都将目光投到互联网上,企业借助网络营销突破商业垄断,延伸营销范围,展开营销互动。网络营销为企业多了一种营销选择权,为企业拓展业务打开了一片蓝海。项目介绍项目推广项目建议何为“空调哥”：“空调哥”是我们将要造出来，做为一个宣传我司品牌，传达我司信息的一个媒介。“空调哥”的出现能够很大程度上提升我司的品牌知名度。“空调哥”的出现能够让全国加盟商统一形象的提升。“空调哥”的出现能够公司产品走进网络人群。如何造“空调哥”：1。PS图片：夸张、雷人、卡通、漫画、四格图片2。事件：争议性、戏剧性、故事性、

2、真实性、时效性、3。语言造型：惊语不凡、非主流口味预测“空调哥”：我们造出来的“空调哥”应该是这样子的：1。能够引起网民自发的评论与大量转载2。能够引起相关媒体、杂志的报导转载3。能够成为空调购买，清洗健康千家万户决策者的好帮手/好专家4。能够吸创业人群加盟公司连锁店。5。能够影响并扩大全国中央空调业务。“空调哥”造型设计预案：1。飞行篇：空调没有品牌标识，一男子脚踩“空调飞行器”手握空调维修包，眼望前方（整体背景说明，讲述“空调哥”在去客户的路上，遇到交通堵塞，无奈拿出飞行器才能准时到到客户家，）反应的是拥堵的交通状况。2。业务篇：由于地球所有的植被都没有了，没有清晰的空气，

3、只有不断的清洗空调，才有最好的空气，“空调哥”业务繁多忙不过来，最后一句，有钱未必是好事。（背景：坐在空调上数钱，手机电话响个不停。）3。竟赛篇：将近几年出现的，双刀男，三轮哥。XX哥，PS在一起，让网友投票，谁更雷人，2010年最具影响力的XX哥4。XXXXXXX项目介绍项目推广项目建议博客营销1。直接深客户人群让主流博客人群，带动圈内人群认识。2。博客可以直接带来潜在用户3。博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面4。博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会5。可以实现更低的成本对读者行为进行研究6。博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一7。博客减小了被竞争者超越

4、的潜在损失8。博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息论坛营销1。直接带动网民互动2。增加大部分网站忠诚粉丝3。能让营销事件引起网络大部分人群的共鸣4。可以增加企业外链数量5。能够事半功倍，用最小的成本换来最大的广告效应。6。可以增加媒体爆光率，能够更好的借助外力接触目标人群营销整体组合BBSBLOGSNS炒作流程一张图片引发环境舆论一个事件引发网民评论引发网民转贴引发媒体报导引发人肉搜索正确引导推出主人公传播公司信息维护索引政府公益宣传前景预测各空调厂家代言人营销前期造势：大肆宣传城市环境相关的文章图片，引发环境危机。引发网友对环境日渐污染的担忧和自发评论。营销中期导入

5、：网络QQ群推广图片，跟贴评论推广图片，图片发贴并进行详细描述，抛出争议话题营销中期强势推广：进行网络病毒式营销，以主要论坛，博客，社区、问答中心等全面介入“空调哥”信息塑造“空调哥”新闻：以其真实故事，包括组织活动、参加选秀、演出、录制视频等，建立空调哥群，博客，贴吧等，经过处理，公布网络营销中后期引导维护：正确进行舆论引导，及时删除负面消息，营销后期曝光：推出亚欣企业，亚欣信息，引导人们关注，推广品牌子。吸引投资进驻企业操作流程整体计划时间点：2010。611月10月9月8月7月预热期导入期推广期活动期维护期人肉搜索暴光期SNS社区、论坛、新闻等至顶塑造“空调哥”维护“空调

6、哥”营销“空调哥”相关案例项目建议项目介绍项目推广人物推广原则推崇：极端化公益化造形化体贴化拒绝：低俗化三流化通俗化恶心化活动推广原则1.让“空调哥”的图片反应了一个事实，现在的环境，交通，着实让人头痛。树立公众危机感2让“空调哥”组织活动,上街拾垃圾,倡导环保.上街自行维护交通.排除拥挤,保,在学校案件频繁发生，空调哥下班在学校门口护卫学生安全回家等等3。讲述“空调哥”身世（身世可塑造性，需紧谨慎），4。将“空调哥”建立百度贴吧，博客，接受新闻采访，媒体采访5。各大门户网出现，“空调哥”温馨提示、以及相关小贴示塑造“空调哥”语言原则1。只要与空调有关的事，就是我的事。2。我估

7、计这样下去，哪天我们一天门，垃圾就会在门口，为啥，垃圾没地方放了。3。这世上，没有什么好空调，只有更干净，更安全卫生的空调费用预算预算二预算一结合公司现有资源（人力、时间、网络、全国加盟商）1。大量在各大论坛，主要社区注册马甲2。大量发贴、转贴、跟贴、引导回复跟踪3。建立专门对外联系QQ、ID、等其它联系方式4。策划相关活动，公益为主，宣传为辅5。积极联系各大论坛版主、媒体进行友好沟通1。利用网络公关公司，专业、职业、兼职选手协助推广2。跟各大网络主要论坛协商付费，将贴子图片加精至顶3。和本