华润雪花啤酒营销策略解析

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1、摘要华润雪花啤酒集团欲将雪花啤酒打造成全国性的品牌，与美国科特勒营销集团合作，为雪花啤酒制定了全国性品牌营销战略。本文研究的目的是通过对沈阳啤酒市场环境和沈阳华润雪花啤酒营销策略的分析，评析雪花啤酒全国性营销战略是否适合沈阳市场的实际环境，分析沈阳华润雪花啤酒公司在华润雪花集团的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。本文主要应用市场营销相关理论，通过对沈阳市市场进行细分，找出雪花啤酒的目标市场，并确定雪花啤酒的产品定位，进而制定符合沈阳啤酒市场的营销策略，以满足市场需求。关键词雪花啤酒;市场营销;营销策略A

2、BSTRACTChinaResourcessnowflakebeergroupwant,fight,leadtothefactthenationwidebrandsnowflakebeer,tiethemarketinggrouptightandcooperatewithAmericanKurt,hasmadethemarketingstrategyofthenationwidebrandforsnowflakebeer.Thepurposethatthistextstudiesistopasstheanalysistothesnowfl

3、akebeermarketingtacticsofChinaResourcesofbeermarketenvironmentofShenyang,whetherthenationwidemarketingstrategyofsnowflakebeerofevaluationandanalysisissuitablefortherealenvironmentofthemarketofShenyang,analyzethemarketingtacticsthatShenyangChinaResourcessnowflakebeerCompan

4、ymakesundertheguidanceofmarketingthoughtofChinaResourcessnowflakegroup,intheproducts,theprice,distribute,thequestionthatshouldbepaidattentiontowhilepromoting.Thistextmainlyemploystherelevanttheoriesofmarketing,throughsubdividingthemarketofShenyang,findoutthemarketofgoalof

5、snowflakebeer,confirmtheproductsofsnowflakebeermakeareservation,andthenmakethemarketingtacticswhichaccordwithmarketofShenyangbeer,inordertomeetmarketdemand.KEYWORDS:snowflake;Marketing;Marketingtactics目录1市场营销环境分析81.1宏观环境分析81.1.1经济环境81.1.2政治法律环境91.1.3科技环境91.1.4文化环境101.1.5人

6、口环境101.1.6地理环境121.1.7啤酒行业分析121.2微观环境分析131.2.1沈阳华润雪花啤酒有限公司基本情况131.2.2消费者分析141.2.3竞争者分析151.2.4营销中介161.3SWOT分析161.3.1优势171.3.2劣势171.3.3机会171.3.4威胁172营销战略分析182.1市场细分182.1.1市场细分依据182.1.2地理细分192.1.3人文统计细分192.1.4行为细分192.2目标市场选择202.2.1目标市场应具备的条件202.2.2沈阳华润雪花啤酒目标市场212.3市场定位212.3.1

7、市场定位的作用212.3.2市场定位的步骤212.3.3沈阳雪花啤酒定位223营销组合策略评析233.1雪花啤酒产品策略233.1.1产品组合策略243.1.2新产品开发策略263.1.3包装策略263.2雪花啤酒价格策略分析283.2.1影响定价的主要因素283.2.2雪花啤酒的价格策略分析283.3雪花啤酒分销策略分析293.3.1啤酒分销渠道的分析与选择293.3.2雪花啤酒的渠道选择303.4雪花啤酒促销策略分析313.4.1雪花啤酒促销策略313.4.2雪花啤酒传播媒介选择314问题及对策334.1价格方面334.2渠道方面34

8、4.3促销方面354.4其他问题365总结37引言市场营销学作为一门科学产生于本世纪初，当时只是试图了解和研究经济学家忽略或过分简化的某些问题。市场营销学致力于更详尽地研究流通机构与流通过程的