《新常态下房地产项目营销创新与三四线城市快速去库存

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1、新常态下房地产项目营销创新与三四线城市快速〃去库存”策略（2016-涂山青升级版）【项目简介】去廂存！去库存！去席存已成为国策。新常态需要新思维！去库存需要新思路！经济新常态卞，楼市成进一步分化之势。一年多来，屮央和地方儿轮“救市”，对三四线效果不佳。楼市依旧低迷。2016年以来，楼市总体遇冷。行业深度调整。生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”……。房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本项目中，清华、北大总裁班讲师涂山青老师携长期的行业经验积累，结合冃前中国市场实际，全血剖析楼市现状与营销特征，探讨新常态下地产

2、项口营销的挑战与机遇，转型的方法与策略，助您打开视野，认淸方向，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生Z门！【学员对象】房地产金业董事长/总经理/总监/部长/经理/主管/销售/客服/HR专员【项目特点】全真T货，倾囊相授。精！准！狠！拒绝平膚！我们不做无效的培训！讲师视野宏大，课程高屋建範。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、星河湾、屮海、绿地、融创等20多个）营销与管理实战-站式全面解析。策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。【项目四大目标】目标1：拓宽视野！

3、目标2：改变心智！冃标3：掌握方法策略！冃标4：快速提升技能！【项目时长】2天（12小时）【前言】我们必须学习【认识篇】如何认识房地产新常态一、当前中国经济的困难与挑战（十大挑战）二、楼市新常态分析【小专题】关丁冃前房地产市场三、房地产行业的机遇与挑战四、2016年宏观政策对房地产市场的影响【有利因素】【值得关注的十个因索】五、2016年房地产市场分析与判断（六大判断）【案例1】标杆房企项冃操作中的市场分析［营销篇］新常态下房地产如何转型与创新【思考】他山Z石：关于转型与创新一、新常态下的房地产转型1.市场战略转型【案例2】标杆企业的战略调整:万科、龙湖、世茂等

4、••…2.业务战略转型【经典案例】标杆房企社区020创新3.产品战略转型【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？【案例3】转型中的万科产品战略二、新常态下房企转型模式分析【模式1】全产业链之“碧桂园一恒大模式”分析【模式2】……【案例4】恒人成功密码解析三、新常态下房企营销策略创新的着力点【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的？四、新常态下房企营销策略创新指引1.回首——传统模式下房企策略创新的六大方向【案例6】圈层营销Z星河湾2.现实——“互联网+”下的房企策略创新【提醍】互联网吋代需要新思维【案例7】房地产与互联网思维【奇迹】当产业嫁接互联网【小专题】房地产“

5、全民营销2.0”【案例8］万科微博营销【案例9】恒大微信营销五、新常态下房企项目有效操作六大关键【提示】中小房企逆境求生六大策略六、房企战略转型与策略创新的根本【提醒】新媒体营销创新的方向【案例10】微博传播的“超能量”——你不得不服【案例11］万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析［决战篇］新常态下房企快速”去库存”策略一、新常态下三四线城市客群特征分析二、快速“去库存”之狼性团队1.狼性团队之素质与观念【提醒】新常态需要建立新观念2.狼性团队Z信念与信心（1）狼性团队的信念（2）狼性团队的信心【小专题】如何建立自信——五步骤【

6、方法】自我激励的十人方法【秘笈】提升信心的八人途径【提醍】树立止确的心态——成功需要“八心”（信心/进取心/责任心/感恩心……）【案例12】恒大的团队管理与士气3.狼性团队之技能与技巧（1）房地产狼性团队需要哪些技能【案例13】狼性团队的帀场技能（2）房地产狼性团队需要哪些技巧【案例14］狼性团队的市场技能1.狼性团队之铁的执行力——高执行力的八大保障【案例15】万达商业帝国的基石：高效执行力三、新常态下快速“去库存”之策略创新1.有效去库存之项目“包装”与粘准定位（1）有效去库存Z项目“包装”【案例16】XX项目之贏在“包装”（2）有效去库存之项目精准定位八人

7、方法【案例17］项冃定位致胜2.有效去库存之狼性拓客策略【案例18］淡市下标杆企业项口拓客解密（1）狼性拓客Z“圈客”策略——圈定客户的五大方法（2）狼性拓客之“引客”策略——吸引客户的九大秘笈3.有效去库存Z“杀客”策略——有效逼定Z八招成交4.有效去库存之“转客”策略——客户转成交六大手段5.有效去席存之价格策略（1）有效去库存之定价策略（2）有效去库存之锁价策略（3）有效去库存Z调价策略6.有效去库存之服务策略（1）有效去库存Z电话服务（2）有效去库存Z拜访服务（3）有效去库存之案场服务（4）有效去库存Z成交后服务【经典案例】恒大千亿级突破的成功密码解析【

8、经典案例】碧桂园三线城市