培训课件寿险高手特训

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1、寿险高手88天特训1目录第一章拿起准备这块敲门砖准备之一：拥有积极的心态准备之二：健全的寿险推销理念准备之三：设定你的目标准备之四：别忘了检查工具袋准备之五：摸清准客户的“底”准备之六：接纳正确的推销建议准备之七：记住26个“态度”单词准备之八：树立良好的售后服务意识2兵书云：不打无准备之仗。有备而来，方能有取胜之希望。克里曼特·斯通指出：“保险推销工作唯一的秘决，在于事前有充分的准备，才能有事后出色的演出，使准客户建立起对你的信心。”3特训第一日兵书云：不打无准备之仗;有备而来，方能有取胜之希望。准备之一：拥有积极的心态4我们必须面

2、对这样一个奇怪的事实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒；失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。为什么会这样？仔细观察，比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时候的心态，我们就会发现“心态”导致人生惊人的不同。“成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他成功了一半。”因此，成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态，而失败人士则运用消极的心态去面对人生。★保持乐观和积极心态是

3、所有优秀寿险推销员所具有的一种共有的品质。因为在寿险推销这一行里，如果没有积极的心态，不要说是成为顶尖人物，即使立足也是十分困难的。理论基础5拿破仑、希尔曾讲过这样一个故事：有个叫塞尔玛的年轻女子陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里。天气非常闷热。她没有人可谈天，只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行字：两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到了泥土，一个却看到了星星。塞尔玛看了一遍又一遍，她终于悟出了其中的道理

4、：动用她的积极心态。心情故事6她开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇。她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物、物态，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳——这些海螺壳是几万年前这沙漠还是海洋时留下来的······原来难以忍受的环境变成了令人兴奋、留连忘返的奇景。积极的心态使塞玛尔活出了生命的价值和意义。★你的心理就是你的不可见的法宝。它的一面装饰着“积极的心态”五个字，另一面装饰着“消极的太态”五个字。积极的心态具有吸引

5、真善美的力量，消极的心态则排斥它们。正是消极的心态剥夺了一切使你的生活有价值的东西。71、心怀必胜、积极的信念“心怀必胜、积极的信念”对每一个寿险推销人来说，都是至关重要的。这是一条放之四海皆准的真理。卡耐基曾说过：“一个对自己的内心有完全支配能力的人，对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力。”训练方式：每日清晨，大声诵读如下激励语：我是最棒的，我是最优秀的寿险推销员。新的一天的到来，就是一个新生的开始。碰壁越多，离成功越近。寿险如同空气和水，是生活必需的。寿险推销是助人助己、利人利己的神圣工作。寿险是爱人，推销是助人。莫为失败

6、找借口，只为成功找理由。特别训练8如果你想成为一位寿险推销冠军，你就能成功；如果你没有这个目标，你就永远是你。计划你的工作，然后按计划去行动。未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。“不可能”这几个字，只在愚人的字典中找得到。如果你有一颗芥菜种子的信心，你即会对此山说，由此处移往彼处，而它就会迁移；则没有甚么对你会是不可能的。在真实的生命里，每桩事业都由信心开始，并由信心跨出第一步。一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；已经信服的人，方能使人信服。那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试去做却“成功”的人要强得多。92、拥有乐观的

7、精神乐观的精神是积极心态最主要的表现形式。乐观的精神其实就是积极的思想态度。“生活是思想造成的”。哲学家马尔卡斯·阿理流士的这句名言，道出了乐观精神对于生活的实质功用。拥有乐观思想的人，他的生活就是快乐的；拥有悲观思想的人，他的生活就是压抑的。那么，如何才能拥有乐观精神？10①大声诵读卡耐基的《只为今天》只为今天，我要很快乐。快乐来自内心，而不是存在于外。只为今天，我要让自己适应一切，而不去拭着调整一切来适应我的欲望。我要以这种态度来接受我的家庭，我的客户。只为今天，我要爱护我的身体。我要参加有益活动，善于照顾自己，善于珍惜自己，使身

8、体成为推销成功的保证。只为今天，我要做个讨人喜欢的人，外表要尽量修饰，衣着要尽量得体，说话低声，行动优雅；对任何事不挑毛病，不干涉或教训别人。只为今天，我要试着考虑怎么有益地度过今天，而不要试图把一生的问题一次解决。只为