a公司多层次直销制度设计

《a公司多层次直销制度设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、硕士论文A公司多层次直销制度设计摘要1111111111111111111UlY2385276中国有许多中小企业在当前市场竞争异常激烈的形势下，虽然能够生产具有自身特色的产品，却缺乏足够的资金进行自有品牌的建设，也没有资金进行营销渠道的打造，在这样的情形下，中小企业迫切的需要寻找一种适合于其长远发展的方式，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。经济发展到一定阶段后，出现了一种无店铺销售的经营形式，这种经营形式是将现代多种科技集合而成的，包括管理技术、通讯技术、信息技术等。而直销便是无店铺销售方式中的一种类型，直销的特

2、点是灵活性和多样性，能够有效的改进和提高企业的经营效率、解决企业融资困难的问题，直销还可以起到提升企业竞争力和节约企业交易成本的作用。直销的优势可总结为：稳定强大的现金流；较大规模的销售队伍；忠诚度高的客户；管理费用较小。建立清晰、合理的奖金制度是任何企业开展直销活动的基础。在直销企业进行营销活动中，在开展具体的直销活动之前就应当进行奖金制度的设计工作，这关系到企业中每一位销售人员的切身利益，也就是说，直销企业在进行具体的直销活动时，需要运用这个公式对每一位直销人员的销售报酬进行计算。本文在对直销的背景和意义进

3、行分析后，基于直销模式的相关理论，对某直销企业A公司碰到的问题进行了分析，以安利香港公司、美乐家台湾公司、优莎纳公司作为案例进行研究，探讨不同类型多层次直销奖金制度的特点、奖金结构，并与公司文化、产品特点相结合，对A公司多层次直销奖励制度设计提出修改建议。关键词：多层次；直销；奖金制度坐竺竺——————』燮AbstractAtpresent，themarketcompetitionisextremelyfiercely,andalthoughmanyChinesemediuIn．sizedandsmallent

4、erprisesCanproducetheproductswhichhavetheirowndistinguishedfeatures，theycannotestablishtheirownbrandsandmarketingchannelsbecauseofthelackoffunds．Insuchsituation，themedium-sizedandsmallenterprisesurgentlvhavetofindawaywhichissuitablefortheirlong—termdevelopme

5、nt，SOthattheycaIlkeePwinninginsuchfiercemarketingcompetition．Whenthesocialeconomydevelopsintosomespecificperiod，onebusinessmodelinwhichthereisnon-storesellingcomesout．111iskindofbusinessmodelisformedinthecombinationofmanytypesofscientifictechnologieswhichinc

6、ludesmanagementtechnology,communicationtechnology,inf．onnationtechnologyandsoon．Andnetworkingmarketingisoneofthewaysofnon．storeselling．Flexibilityandmultifamilyarethecharacteristicsofnetworkingmarketin＆whichCaneffectivelyimprovetheoperationalefficiencyofcomp

7、anies，figureouttheproblemsoffinancing，andmeanwhilepromotethecompetitionandsavethetransactioncost．TheadvantagesofnetworkingmarketingcanbeconcludedthatitCanbringstablealldstrongcashflow,large．scalesellingteams，customersofhighloyaltyandsmalladministrationexpens

8、e．ToestablishdistinctandreasonablebonussystemISthebaseofStartingnetworkingmarketinginacompany．Beforethemarketingorotherspecificdirectsellingactivityistakeninacompanyofnetworkingmarketing，thebonu