乳制品营销策略与广告策划

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1、b内容摘要随着经济的快速发展，人们的生活水平有了较大的提高，人们对乳品的需求量也越来越大，这种需求的增长带来了乳品企业间激烈的竞争。由于乳产品的自身特点以及近年来经济环境对消费者的消费行为和媒介习惯的影响，乳品生产企业不得不更多的关注广告策略，如何取得最大广告效益势必成为营销工作的重点。在绥化乳品市场竞争日益激烈的情况下，绥化市东兴乳业作为一家立足于绥化市本地市场的中小规模的乳品企业，如何突破市场营销这个瓶颈，利用广告策划寻求更大的发展空间是企业发展的关键。本文在市场调查的基础上，结合广告理论与实战经验，对绥化市场状况和消费者行为作了细致的分析。针对竞争者状况制定了东兴乳业

2、的STP战略，并在此基础上确定了东兴乳业的广告目标。然后，从广告诉求策略，广告媒介策略，广告表现策略等方面制定了广告策划方案；并结合东兴乳业的实际情况制定了广告发布的计划及广告费用预算。希望该广告策划方案会对东兴乳业的发展有所帮助。关键词：市场营销STP战略广告策划bbAbstractAstherapiddevelopmentofeconomics,people’slivingstandardhasagreatdevelopment,andthepeople’sdemandfordairyproductsbecomesmuchmorethaneverbefore,which

3、leadstothesharpcompetitionbetweendairyenterprises.Duetothefeaturesoftheimpactonconsumptionbehaviorsofconsumersandmediahabitsfromeconomicenvironment.Milkproductenterpriseshavetoattachmoreimportancetoadvertisingtactics,andhowtoobtainthemaximumadvertisingbenefitcertainlybecomestheemphasisofma

4、rketingwork.Atpresent,thecompetitionisbecomingsharpandsharpinthedairyproductsmarketinSuihua.Facingthestrongcompetitors,dairyisamedium-scaleenterprisewithSuihuacityasitsmarketingobject.HowcanSuihuaDairyGroupbreaksthedifficultandfindoutwiderspacetodevelop?Thepaperbasedonthemarketsurvey,combi

5、ngadvertisingtheoryandpractices,analyzingtheconsumer’sbehaviorandthemarketsituationofSuihua.AgainstDongxingdairySTPstrategyinviewofcompetitor’scondition,identifyingtheobjectofDongxingdairy-advertisement.Utilizeadvertising-performancetactics,manufactureadvertising-plan,releasetheadvertising

6、planningandbudgettheexpenseoftheadvertising.HopingthatitwillprovidereferencesforDairyGroupCrop.Keywords:MarketingSTPstrategicAdvertisingplanbb目录摘要IAbstractII一、东兴乳业概况及市场现状1（一）东兴乳业简介1（二）东兴乳业发展目标1（三）绥化市场现状2二、营销环境分析2（一）外部环境分析21．宏观环境分析22．东兴乳业竞争对手分析33．绥化乳品市场消费者分析4（二）内部环境分析71．东兴乳业奶源现状72．东兴乳业加工现状7

7、3．东兴乳业营销网络现状74．东兴乳业销售状况75．东兴乳业产品分析86．产品生命周期分析9（三）东兴乳业SWOT分析91．优势分析92．劣势分析103．机会分析104．威胁分析105．东兴乳业SWOT评价11三、东兴乳业广告策略制定12（一）东兴乳业的广告目标12bb（二）东兴乳业STP战略121．市场细分122．目标市场选择133．市场定位14（三）广告诉求策略141．广告诉求对象142．广告诉求主题143．广告诉求重点154．广告诉求方法15（四）广告媒介策略15１．广告媒介的选择15２．媒介组合策略16（五