职场乙方大探秘

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1、职场乙方大探秘(作者:俞茵)在商场和职场中，存在着两种关系人：甲方（雇主）和乙方（雇员）。即使是刚走出大学校门的应届大学生也知道，做甲方远远优越于做一个乙方，因为每个人的内心深处都希望被人们关注、被人迎合……甲方式行为VS乙方式行为在商业合作中，甲方通常被定义为“购买产品或服务的需求方”，也就是买单者。而目前大多数产品市场处于供大于求的状态，因此，甲方常常高高在上地希望乙方倾听、理解和满足他们，帮助他们达成绩效目标、平步青云。而乙方则是“提供产品或服务的供应者”，也就是卖东西给人的那一方。他们不得不察言观色

2、，放低姿态地想尽一切办法去了解和满足对方的需要。因此，优秀的乙方拥有能让甲方尊敬、满足和需要的力量。但人与人之间的关系永远是相对的。在职场的不同情境下，你的甲乙身份处于不断转换中，在你与企业的雇佣合同中，你一定是乙方；当你代表企业行使职务时，在客户、下属面前，你俨然就是一个拥有某种权力的甲的化身。你是决心做个甲还是选择当个乙，这会在很大程度上决定你行走在职场上的心态和行为表现，它也将决定你的事业发展高度。做乙并不意味着做一个逆来顺受的可怜虫，恰恰相反，如果你善于解读甲的需求和利益目标，采取一种以市场为导向的

3、乙方式的思维和行为模式，意味着你致力于在帮助甲获得胜利的同时取得自身的成功！职场乙方的5条生存法则法则1：察言观色要想以乙的身份在职场上生存，就要清楚了解和认识自己当前的处境，并将自己融入到所处的情境和人与人的关系中。作为乙方，你的成功模式就是要发现能与你产生磁场共振的甲方，然后通过各种渠道与方式分析你潜在的关系方-甲及甲的需要；如果你想与甲方发展和保持长期的合作关系，就必须放低自己的身姿，想尽各种方法与甲套近乎、琢磨甲的需要，让他们记住你是谁、是否值得信任？打工皇帝唐骏曾有过这样一段经历。唐骏进入微软的前

4、三年因为普通而被淹没在员工堆中，但他很快发现微软大部分员工是美国人，同事间除了工作几乎没往来。于是，他用心记住所有帮助过自己的同事，每逢过年过节，他就会发邮件给他们表示感谢和祝福，这在人际关系淡薄的微软人的心中留下了深刻印象。劳丽在人事方面曾经帮助过唐骏，于是每隔一段时间，唐骏就会给她发邮件问候；而劳丽是微软总监级人物，当她在微软高层会议上获悉将在中国建立微软技术中心时，第一时间征询了唐骏的想法，然后向高层经理们推荐了唐骏……聪明且有心的唐骏用非常经济的手段将自己“推销”给身边的贵人，而这种招数就是职场中“

5、讨人喜欢”的概念。如果你是甲，有四五个能力相当的乙可以为你提供服务，你会选择其中的哪一位呢？相信所有的人都希望与那些我们喜欢或喜欢我们的人打交道，而所谓的“讨人喜欢”就是他们在乎你、让你感到你对他们很重要、真心感谢你，当你需要他们时，他们随时出现在你的身边！法则2：反客为主每个人都扮演过主人，在家里或晚宴中招待你的珍贵客人。作为主人，你有让客人感到受欢迎、受重视和舒服的责任。而客人做客时，总是抱着进入陌生环境的拘谨心理，但他们希望被主人款待或受到特殊的礼遇；一般情况下，如果客人没有得到他们预期的待遇，就会感

6、到失望，或记恨主人。在商业世界中，如果你能将做主人的主动胸怀移植到做乙方的行为模式中，那你一定是个优秀的乙。如果你是一个持有客人心态的乙，那你更像计划经济下的坐商，端着“酒香不怕巷子深”、貌似供不应求的架子，满怀期待地等待“梦中的甲”对你的赏识或举荐……这样的想法已经成为昨日黄花，如果你一味被动、矜持，只能成为目前盛产的“高龄、优质剩女”！一个主人式的乙，能够直觉地察觉环境气氛，理解他人的需求，摒弃理应受到热情款待的期望进入某个关系的情境中，相反，他们主动发现和捕捉机会去服务于甲。或许你会问，怎样做乙方才能

7、反客为主？简单的做法，就是成为一名专家！唐骏是这样做的：§    即便工作繁忙，唐骏还是积极出现在行业会议、专业论坛、各大媒体上，及时坦述他的见解，让未来合作者了解到他的成功、他的理念和行事风格。§    即使短期没有机会合作的对象，他也时常与对方保持联系，及时向可能的合作者提供最新资讯，让他们从他的专业知识中获益，并牢牢记住唐骏这个人。法则3：欲擒故纵有些乙之所以低声下气、百依百顺，原因是他们需要从甲那里得到利益回报，而这种获得多建立在彼此间两股力量的不均衡的基础上，或乙对自己能力的不自信。唐骏在盛大任职

8、期间，第一个恶仗就是将盛大推向纳斯达克。当他向伦敦某投资人推荐盛大时，对方连头也没抬，这时，唐骏急中生智地问道：“你信盖茨吗？”对方称：“信”。唐骏又追问：“你知道盖茨信谁吗？”“谁？”“盖茨信我！”对方这时才认真起来，“我是微软历史上唯一拿到终身荣誉总裁的人，能不能说明盖茨相信我？”对方一想：“对啊，有点道理。”“盖茨信我，你也应该信我。”……“我放弃了微软500万美元的期权，加入盛大博弈3000万美元……”对