南充炼油化工总厂的战略分析与选择

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1、第一章绪论第一节研究对象及背景南充炼油化工总厂隶属于中国石油西南油气田分公司，坐落在四川盆地东北部南充市北郊，目前原油加工能力为80万p虹年，资产总额为6.137亿元，是中国石油天然气股份有限公司在西南地区最大的燃料一润滑油生产基地，集科研、开发、生产为一体。工厂有员工1286人，其中男员工789人，在册员工平均年龄为34.69岁，拥有一支较高素质的科研队伍，能根据用户需要研制开发生产多类石油化工产品。多年来，该厂坚持走“小而特、小而优”的发展之路，以生产销售汽油、煤油、柴油、润滑油、润滑油脂、地石蜡、液化

2、石油气和道路沥青等石油化工产品为主。我国原油产地主要分布在东北、中原、华北、西北等地，大多数炼油厂都集中在东北和西北地区，整个西南地区无大型炼油厂，经济建设中需要的大量基础燃料油大都要从外省调入，自给率非常低。成品油虽然有国家统配计划，但由于交通运输和其他因素的制约，配置到位率不及50，缺口很大。而且，随着国家西部大开发政策的实施，该地区的经济会发展得更迅速，基础燃料油供需矛盾会更加激化，市场前景十分广阔，加之目前全国油品市场已呈现出供大于求的局势，因而西南市场是省外各大炼油厂竞相争夺的目标。与此同时，国外

3、各大公司纷纷看好中国的石油市场，这些公司以独资或合资兴建加油站、炼油厂、储运设施和润滑油调合厂等多种方式进入我国油品市场，特别是我国加入WTO后，进口关税将与国际接轨，国内成品油价格形成机制也将开始由“政府定价”向“与国际市场接轨”的转变。届时，“洋油”挤压国内市场甚至代替国货的局面将日趋严峻，现在“洋油”已经深入到中国内陆市场。因此，尽管南充炼油化工总厂是国家经贸委在西南地区注册的唯一具有一定规模的炼油厂，占有一定的区域优势，但面对原油供应紧张，产品市场竞争激烈的状况，必须切切实实地从市场出发，结合自身内

4、外部环境，制定出能使工厂扬长避短、持续发展的战略。第二节研究动机及目的在短缺经济时代，依靠对原料和开采权利等资源的垄断性占有，在石油化工行业中的企业只要把规模做大，利润便会源源不断。数量增长能够解决所有的管理问题，致使决策者主要在企业的“规模”上做文章。随着市场经济的发展以及我国改革开放的进一步深入，产品告别短缺，市场环境中的竞争因素日渐复杂化。尽管石油化工行业依托的资源优势仍然存在，但由于多股竞争力量的崛起，卖方市场逐渐转变为买方市场，石油企业要求得生存和发展，就必须转变观念，从“开发石油、炼制石油、销售

5、石油产品”转变为“根据顾客需求来进行石油勘探、开发、炼制等一系列设计和实施行为”。不断研究顾客需求、研究国内外石油市场大势，并结合自身资源能力进行独具特色且具备竞争力的生产经营活动成为石油企业思考问题的出发点，企业必须想方设法提高竞争能力，比竞争对手更有效地满足顾客需求，才能赢得持久的竞争优势。加入WTo后，我国石油及石油产品市场正逐步与世界石油市场融为一体。在新的竞争环境下，深入研究外界环境变化，确定自身的发展方向和发展战略，更好地把握机遇、应对挑战，成为摆在每一个炼化企业面前的急迫任务。南充炼油化工总厂

6、作为一家加工能力尚未具备规模效应的企业，在产品品种、质量、成本、服务和劳动生产率方面与国内外先进水平仍存在一定差距，因此面临着更为巨大的竞争压力。但同时我国经济的快速发展，政府实施扩大内需的政策以及西部大开发战略，给石油企业带来了前所未有的发展机遇。因此，如何充分利用自身的资源和能力，从容应对国内外炼油同行的挤压，走出一条独具特色的生存发展之路，是该厂今后相当长一段时间必须深入探析的课题。第三节课题研究的理论基础战略的概念随着战争和军事活动以及政治、经济、文化活动的发展而逐渐演变，逐渐被人们广泛的应用于军事

7、以外的领域，诸如政治、经济、科技、社会发展等各个领域。西方的工商企业明确地引进战略概念，大约始于20世纪六十年代。由于科学技术高速发展，生产力水平提高，国内外竞争日益激烈，外部环境更加复杂，企业经营难度空前加大，许多企业力口深了对“商场如战场”的认识，产生了研究和运用战略的需要，于是提出了企业战略。20世纪六十年代至八十年代，以迈克尔·波特为代表的产业结构理论揭示了外部环境对公司战略行动的决定性影响。这一理论还指出，一家公司所在的产业比管理者做出的组织内部决定对公司的影响更大。公司的业绩主要决定于所在产业的

8、特性，包括规模经济、市场进入障碍、多元性、产品差异化以及公司集中度。基于经济基础之上，产业结构理论有四个前提条件。首先，外部环境的压力和限制决定了获取超额利润的战略选择;其次，大多数公司在某一产业或某一领域内互相竟争，因此它们掌握着类似的相关战略资源，并因此而采取相似的战略;第三，战略实施所需的资源可以自由在公司间流动，基于此，任何公司间的资源差异都不会持续太久;最后，组织的决策者是理性的，并致力于为公司谋取最大