安帝饮料广告片策划解析【加多宝成功的关键】

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1、安帝饮料广告片策划解析红罐王老吉最年来能取得了巨大成功，傲人的销量直逼可口可乐，成功的奥秘在于目标的坚定，所以，王老吉一直捍卫着自己凉茶品类的霸主地位。安帝饮料广告片策划总结了以下几个方面，加多宝公司成功的关键：一、为红罐王老吉品牌准确定位；在2002年之前王老吉不温不火的那七年，以“健康家庭，永远相伴”作为广告语，模糊不清的定位，过目必忘的广告语，让王老吉一直走不出岭南地区，2002年红罐王老吉的的销量只有1.8亿，主要市场在深圳、东莞、浙南三个区域。此后王老吉运用差异化战略，定位在预防上火的功能型饮料。二、广告对品牌定位传播

2、到位，这主要有两点:首先是广告表达准确；确定了正确的产品定位之后，就是要制作正确表达产品的广告以此达到宣传推广的作用，加多宝用"怕上火，喝王老吉"作为广告语，大肆宣传。然后，投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。03年，在累计广告投放4000万的强力推动下，王老吉劲销6亿并迅速冲出广东；04年，王老吉乘胜追击，斥巨资购买央视黄金时段，由此广为人知，红遍大江南北，当年销售额达14.3亿。此后的很多年，"怕上火喝王老吉"的广告遍布大街小巷，公交车身。三、企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；对于以前模糊的定位果断的放弃，从新定位产

3、品，而且选择一个正确的定位，从02年到现在十年如一日的，坚持同样的述求，其实只要走对了路，简单的重复就是给消费者建立价值标签最好的方式。正确的判断力不至于因品牌诉求的不断变化,而让之前的品牌资产累积"打了水漂"。U!优秀的执行力，渠道控制力强；王老吉的渠道创新充分考虑到了〃防上火"定位，布局餐饮及特殊通路，尤其是餐饮渠道中的火锅及川菜馆、特殊通路中的网吧、KTV、酒吧等。王老吉的渠道主要分为以下4大类：批发市场：批发市场主要是二三线市场的渠道分销，为王老吉的主要出货通路，商超：商超又分为KA类及BC类，主要是城市大卖场，餐饮：按

4、不同菜系进行渠道细分特殊通路：主要涵盖酒吧、KTV、网吧、社区店等。餐饮及特殊通路就是王老吉渠道创新的具体表现。渠道创新让王老吉产品融入到了消费者的日常生活，由餐饮渠道走进人们饭桌，由网吧、KTV等成为年轻人的休闲饮品。五、量力而行,滚动发展,在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。加多宝对于王老吉的推广一直用着循序渐进的方式，不急功近利，也不忽视广告的力量，销量—路攀升。从下表的销量可以看出王老吉稳健的步伐。2002年1.8亿元2003年6亿元2004年14.3亿元2005年25亿元（含盒装）2006年40亿元（含盒装）20

5、07年约90亿元（含盒装）2008年约150亿元（含盒装）2009年约170亿元（含盒装）如今王老吉的销量已经逾百亿，从安帝策划的这五点分析中，或许可以看出些许道理。