娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案

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1、娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的校园推广方案目录市场分析（一）市场分析41、行业现状分析42、企业现状分析43、市场需求现状分5（二）市场环境分析71、宏观营销环境分析72、微观营销环境分析9（三）市场竞争分析101竞争分析102、竞争对手优劣势103^娃哈哈产品swot分析11二、目标顾客分析12（一）目标顾客描述12（二）市场定位13（三）购买行为分析13三、营销组16（一）营销目标（二）营销组合161、产品162、分销17183、定价4、促销18四

2、、18行动策划案18（一）广告及媒体推广策略（二）宣传活动……19（三）促销活动策略23（四）经费预算•…26（五）评估流程……27摘要随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。人们对果汁饮料的需求也是越来越多，越来越高。果汁饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可得,人们对果汁饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对于冰糖雪梨这种口味,消费者更是投以特别的青睐。在此情况下，娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨产品并进行市场推广，是可取的,也是必然的。娃哈哈

3、此次推出的蜂蜜冰糖雪梨，不同于以往其他公司的同类产品，而是加入了新元素，新概念的新品，这是娃哈哈把握市场规律，推出产品的举动。此次我们营销团队，为了打开新产品在大学生中得市场,树立娃哈哈在0标市场中得形彖与地位，提高品牌的认知度，进而获得更多的市场份额，占领市场等方面进行了深入的市场分析，做出了详细的市场营销组合策略，对于市场分析和企业及产品分析使用了swot分析法等，而且详尽的进行了4ps的分析策划。针对目标顾客市场的特点和消费特点，制定了详细的营销计划，以便打开大学生消费市场，占据一定的市场份额，提高销售量。希

4、望我们团队本次的策划能够帮助娃哈哈公司取得理想的目标,迅速打开市场，占领市场，获取利润。一、市场分析（一）市场分析1、行业现状分析饮料行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。未来几年更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、谷类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。未來我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁以及功能型果汁饮料发展，花卉饮料、富碘果汁饮料、高纤维饮料的开发和生产应当引起果蔬汁生产厂家的重点

5、关注，同时，果汁奶饮料的发展潜力也是非常巨大的。据屮国行业研究网发布的《2012-2016年中国果汁饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示：自从2002年中国饮料进入第四个阶段??果汁饮料阶段后，在2002年中国果汁饮料总产量213万吨，同比增长45.84%,实现销售收入90.15亿元，同比增长13.15%,增长势头超过其他饮料产品。而且2007年到2010年，中国大陆市场果汁饮料一直维持25%左右增长速度,2011年12月份，我国生产果汁和蔬菜汁饮料162.99万吨，同比增长11.16%。2011年1-12

6、月，全国果汁和蔬菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增长&66%o国际市场方而，到2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至7300万吨。据此推断，未来中国果汁行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。今后的饮料行业的竞争将更多体现在企业美誉度、品牌亲和力、食品安全、产品质量、产品特质、渠道渗透、广告投入等方面，将会有更多的新设计、新包装、新的市场推广活动。2、企业现状分析杭州娃哈哈集团有限责任公司创建于1987年,在创始人宗庆后的领导下,现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，

7、为中国最大、全球领先的的饮料生产企业。2011年杭州娃哈哈集团有限责任公司实现营业收入678亿元，上交税金54亿元,与上年同比分别增长23.65%.19.1%。据了解面对复杂的国际国内形势以及原辅材料大幅涨价的市场环境，娃哈哈2011年各项经济指标连续14年登上屮国饮料行业榜首,位列屮国企业500强第148位，屮国企业效益200佳第60位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。此外,从2011第四季度开始一直到2012第一个季度，娃哈哈遍布全国58个生产基地的150家分公司均投入了争分夺秒地大生产

8、中，12月份、1月份的销售任务完成及报站均创历史新高。2011年11月末投产数年，已经成长为娃哈哈一只绩优股的“爽歪歪”产品，商标也被认定为中国驰名商标,进一步提升了“爽歪歪”，成为与“营养快线”一样的一线知名品牌。2011年娃哈哈创新型产品营养快线继续保持强劲增长势头，市场竞争独领风骚,2011年单品销售超过150亿元。2011年底刚刚推岀的具有促进食欲的