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1、2011年iEN项目推广总结福建电信2011年12月目录下一年度工作计划前期拜访总结业务推广加强方向前期拜访總結拜访案场统计(6月-9月)合计拜访45个客户福州:12个客户莆田:1个客户泉州:3个客户厦门:27个客户漳州:2个客户试点(6-12月)志品福州技术工程有限公司(8月建置,*中华电信自建)厦门电信江头营业厅(9月建置)厦门摩斯汉堡(有机会,洽谈中)签约客户福州富全橡胶厂房监控前期拜访总结(1)客户拜访反应與省公司討論總結作法1.用电末稍,政府管不到2.领导未交办,多一事不如少一事3.拜访方案需再上报,成案时间
2、拉长问题:客户拜访层级不够高对策:拜访客户一级(处/部门)用电/管理电费主管单位,方可掌握发言及建议权4.现有供需不足,无管理节能空间5.有三班人员管理编制,无需智能化6.已有管理系统问题:拜访到无需求客户对策:客户经理预先过滤无需求客户,避免不必要的拜访7.新建案项目及负责人员未定问题:需求尚未到位对策:持续深根经营与对接8.希望现场参观,取得节能效益数据问题:商用试点案场缺乏对策:持续建立各地市商用试点,累计案场数据9.机密单位,需自建独立系统问题:未提供单机板方案对策:单机版IEN安装包装前期拜访总结(2)电信经
3、理对iEN看法與省公司討論總結作法1.iEN业务不熟悉12月份再次举办培训视需求举办各地市单独培训中华电信增派1-2位业务专长主管支持当地业务推动(福州/厦门)先推动”易监测”方案(由简入难)2.新项目信心不足目前立华已自筹在福州自建福州志品(台商)公司试点(9月初完成)厦门电信举荐于厦门江头营业厅完成试点建置各地市商用试点持续建置(需各地市协助举荐)取得当地试点运转效益及成效,供客户参观,推介3.激励措施/指标(电信经理私下表示)省电信与中华电信商议讨论试点建置说明(1)厦门电信提报江头营业厅为福建省厦门iEN试点环
4、境；iEN平台搭建在福建云计算中心；试点工程进度表：8/23-9/24(现场勘查/平台设定/现场施工)配合现场装修工程夜间施工外网接入江头营业厅(吕岭路21号枢纽大楼三楼）：江头营业厅2楼及3楼头目前正进行改造工作，本次改造于3楼共安装了36台天花板嵌入式（环绕气流）室内机、天花板嵌入导管内藏式4台室内机，8台室外机。试点方案概述：经与厦门电信现场维护人员理解现况后，因本案尚未完成验收事项，未避免影响工程进行，本案先于3楼导入iEN”用电监测方案”及”环境管理方案”。后续再配合使用状况评估是否再行第二阶段”管理控制方案
5、”导入。项目建设模式：电信提供试点环境，邮科公司负责组织施工；中华电信提供项目主设备，施工协助、平台搭建3F新增环境及用电采集设备固定IP宽带InternetiEN平台试点建置说明(2)设备清单：序号设备清单型号数量备注1GS41控制服务器2FM10-MA2控制器3TSF-F3-C16量测室内机出回风温度或环境温度4HS-012湿度传感器5CO2S-032二氧化碳传感器6数位电表8用电量测(3Φ4w)3楼总用电:5A电表*13楼室外机用电:400A电表*13楼其它使用:60A电表*67电力线，网络线及PVC配管1依现场
6、估算8控制箱体及插座1一式试点建置说明(3)方案报价序号方案价格数量价格1易监测基础项目:用电(60A)+温度(8组)监测1式5702加价购项目:控制器(FM10-MA)x1温度传感功能(1组)x8湿度传感器(HS01)x2CO2传感功能(1组)x2数字电表5Ax1数字电表60Ax5数字电表400Ax11式10093含施工及物料(电力线，网络线及PVC配管控制箱体及插座)1式4含平台服务功能及10组账号1式月租费1579元试点特惠0元注:用户需自行提供一个固定IP试点建置说明(4)营业厅环境温度/湿度/CO2显示试点建
7、置说明(5)营业厅”环境管理方案”图控显示各回路每日用电度数试点建置说明(6)营业厅配电室”用电监测方案”图控显示目前用电(KW)当日累积碳排放试点建置说明(7)营业厅”数字显示广告牌”显示试点建置说明(8)营业厅”用电比例”分析结论:第一阶段形成效益(由基础”易监测方案开始推动)iEN实现环境及用电数据实时监测iEN实现能耗监控、报警自动化，避免不合理消耗iEN实现能耗量化分析，精确管理iEN实现能耗、能效标准化管理，形成具有推广性的标准iEN获得决策支撑建议iEN为节能减排政策的启动,碳足迹之需要预作准备第二阶段形
8、成效益通过iEN“管理控制方案”实现智能化及能耗设备管理工具,落实节能减排之目标试点建置说明(9)下一年度工作计划前期拜访总结业务推广加强方向目录编号项目说明加强项目1业务能力与项目熟悉度强化a)预计12月份再次办理:电信营销及邮科协销培训/邮科施工培训更新及新增新案例/新应用/新包装材料b)由简开始,先推动”易监测”(环境监测,
