互联网地产倒逼传统中介

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1、通过微信朋友圈转发项目信息，从销售额中提成佣金，吸引了越来越多的人加入到“全民经纪人”中。资料图片佛山地产大佬拥抱互联网的步伐异常迅疾。“我们现在正在尝试做全民经纪人模式，也摸索了一段时间，下个月将正式对外推出。”绿地集团广东房地产事业部副总经理崔渊说。又一个地产大佬试水“全民经纪人”。事实上，从去年开始，包括碧桂园、万科等在内的房地产开发商纷纷加入这一矩阵，成为该模式的拓荒者。碧桂园“凤凰通”去年8月上线，短短4个月，全国经纪人达11.08万，成交额达21.6亿元；佛山万科“同享会”上线10个月，经纪人近4

2、000，成交额达7.5亿元。其经纪人中最好成绩是推荐成交近20套房，个人佣金高达11万元。无论是积极拥抱“全民经纪人”模式，还是在落地难现状面前谨慎等“风”来，地产开发商甚至是传统地产中介谋变的姿态愈加明显，调整力度还在加剧。正如世联行佛山公司总经理葛朴所坦言，“全民经纪人”不仅是开发商的渠道变革，也在倒逼传统中介商由“重模式”变“轻模式”。互联网在“踢门”，他们能变“轻”吗？丰厚佣金带动圈层营销地产商争做新模式拓荒者周小姐是众多佛山“全民经纪人”中的一位。通过在佛山万科微信公众平台注册成为同享会会员，然后在

3、朋友圈转发项目信息，她成功向朋友推荐了一套万科金色领域总价30多万元的公寓，顺利拿到约4000元的佣金。“前段时间，我还成功推荐了另一套南海万科广场的住宅，对象是亲戚朋友，成功率很高。”周小姐欣喜地说。丰厚的佣金是众多普通消费者投身经纪人的重要原因。按照佛山万科同享会的收益标准，住宅产品佣金为成交总金额的税前千分之三，商业产品为税前千分之五，最高5万元/套，有些做推广的项目甚至会高于这一佣金标准。在佛山万科“同享会”平台卖房的经纪人中，最好成绩是推荐成交近20套房，个人佣金达11万元。低准入门槛也更适合全民参

4、与，哪怕是普通消费者只要加同享会微信，输入简单个人信息，便可成为佛山万科的独立经纪人。2014年6月上线至今，佛山万科的经纪人已近4000人，上线10个月，成交额达7.5亿元，约占其佛山市场同期总成交额的8%。不仅万科，早在2013年，碧桂园便拉开了全民营销的序幕。2013年实现1060亿元的销售业绩，跃居千亿俱乐部。同比2012年476亿元的销售业绩，全年增长123%。当然，此规模化跨越式增长背后，也离不开它的“猎英行动”、“海盗计划”。其对外资料显示，2013年碧桂园就在全国网罗了包括房产、汽车等多行业在

5、内的超3000名资深甚至冠军级销售员，并在销售团队内实施严格的绩效考核和奖惩，对销售人员用“大吃小”的竞争机制、“案场准入制”激发潜能，对优秀的销售人员则提供行业罕见的高额重奖。随后，碧桂园便开通了线上全民经纪人平台“凤凰通”，自2014年8月4日到12月31日，平台注册11.08万人次，推介38366人，成交2124套房，合计21.6亿元，成为目前国内用户量最多、成交量最大的房企全民经纪人平台。具体到大本营佛山，碧桂园集团办品牌经理许兴涛说：“佛山是我们的发家之地，当地消费者对碧桂园的品牌和质量很认同，在全

6、民经纪人渠道的销售状况一直非常理想。”“凤凰通”成交额不断攀升，碧桂园的销售、管理及行政费用却在不断减少。2014年，在减少销售人员的情况下碧桂园仍然完成全年目标，全年的销售、管理及行政费用水平相占整体合同销售额5.8%以下，预计2015年其全年销售、管理及行政费用水平占整体销售约为5.6%—5.8%。高歌猛进背后落地难多数地产商观望等“风”来全民经纪人模式在不断调动着更多大众参与的积极性。但落地到应用，并非所有地产开发商都在高歌猛进地往前推进。崔渊明显感知到由于微信平台搭建成本低，佛山越来越多的电商平台、开

7、发商都在试水该模式，但真正落地并不容易。在他看来，目前全国市场，包括万科、碧桂园等大型开发商对全民经纪人模式的探索，都尚未能定论是一种成功案例。“今年春节，万科等地产商推出了明确的全民经纪人细化方案，但具体落地效果很难讲。这个平台积累了多少经纪人？这些经纪人是二手房经纪人，还是老客户？我认为目前还没有全民经纪人平台足够强力到能左右项目成败，只能是在原有电商团队、二手联动团队基础上的一种模式补充。”他还透露，今年地产开发商面临着严峻的业绩压力，在尝试新渠道模式的同时，势必会对原有渠道产生某种程度的影响。是大力推

8、广新的渠道模式，还是抓紧原有渠道，加大原有渠道的合作力度？这让很多地产开发商颇为纠结。中旅银湾营销总监唐挺松认为，每个地产项目都有一个相对固定区域的消费人群，微信平台的全民经纪人受众区域不够精准。“我们的项目主要集中在高明，如果通过微信平台，它的传播受众可能在南海、禅城，但这些区域的客户对我们没有太大作用。”他透露，目前全民经纪人渠道占他们整体市场营销份额的30％。“对于我们来说，这种模式只是一种品