商业地产策划知识

《商业地产策划知识》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、商业地产策划知识培训CommercialRealEstateTraining目录考察目的、目标、成果商业地产概述商业地产调研商业地产规划设计商业地产定位系统2Q：考察目的、目标、成果目的目标成果3A：考察目的、目标、成果•拓宽视野目的•吸取经验•增长知识•第一天：东门商圈（太阳百货）、国贸天虹、金光华、万象城•第二天：华强北商圈（茂业百货）、COCOPARK、目标怡景中心城、国际天虹、第三空间•第三天：益田假日广场、海岸城、宜家家私、嘉信茂•形成考察报告上报•完成部门内学习培训成果•统一思想理念标准

2、•对商业地产拓展、奥莱运营提出优化建议4Q：商业地产概述商业地产概念商业地产形式商业地产规模商业地产开发利润途径商业地产主要业态商业地产与住宅开发的区别5A：商业地产概述商•商业地产（Business商•商业地产的形式多样，主商•商业地产规模有大有小。RealEstate），具有多要包括购物中心、大卖场、规模大的商业房地产如业元化、多层次、多业态、业业shoppingmall项目，可商业街、shoppingmall、地专业密集、资本密集的特地主题商场、专业市场、批地以达到几十万平方米，规征，是商业与

3、地产业紧密模小的商业房地产项目仅产结合的复合型产业，以区产发市场、折扣店、工厂直产几百平方米，甚至更小。销店、酒店旅馆(旅游地概别于以居住功能为主的住形规•对于规模庞大的商业房地宅房地产,以工业生产功产)、娱乐类商业地产产，其经营多采用开发商念能为主的工业地产。式（电影院）、写字楼和住模整体开发和持有，产权清•商业地产广义上通常指用宅的底层商铺等晰,主要以收取租金为投于各种零售、批发、餐饮、资回报形式的模式；商业娱乐、健身、休闲等经营地产项目，可以打包上市，用途的房地产形式，从经形成商业房地产金融；

4、国营模式、功能和用途上区内目前很多商业房地产中别于普通住宅、公寓、别住宅、公寓、写字楼等项墅等房地产形式。以办公目的底层和各类商业街、为主要用途的地产，属商商品市场则采用商铺出售，业地产范畴。国外用的比零散经营的模式，这个模较多的词汇是零售地产的式存在后期经营管理的混概念，泛指用于零售业的乱，造成资产贬值。地产形式，是狭义的商业地产。6A：商业地产概述商业地产开发利润途径7A：商业地产概述商业地产主要业态8A：商业地产概述商业地产与住宅地开发利润产开发的区别推广针对调研对象性利益参与滚动分期八大区别

5、者开发营销推广资金要求手法配套设施要求9A：商业地产概述区别对象住宅地产商业地产商业地产开发利润利润途径销售（销售面积×售价）租金收入（年租金×经营年限）与住宅地销售收入（销售面积×售价）产开发的自营收入（售货利润×现金流区别边际利润）利润时效短期不定期（短、中长、长）调研对象自主权利可自行决定受各方因素共同影响对象范围相对小（宏观环境、微较大（经济环境分析、生活结观环境、消费者调研）构研究、区域商业结构调查、城市发展规划研究、商业发展规划及政策研究、区域零售业结构、商铺分布及经营状况、典型性调查与

6、研究、未来商业市场供应量、消费者消费行为及习惯、项目立地条件、商圈确定和研究等）滚动分期开发可以，经常运用不可，须一次性投资建成资金实力要求相对小大（具备雄厚资金实力）10A：商业地产概述区别对象住宅地产商业地产配套设施选址无过多局限性选址严谨（可满足充足停车位、城市交通系统、市级及区级市商业地产政配套设施支撑、片区成熟度与住宅地等）产开发的区别功能仅限于会所、运动场馆、展示、表演、活动、休闲、餐商业街等日常生活用品饮、娱乐等广义功能购买等局部功能辐射力仅限于小区内部居民必须考虑周边顾客群或更广区域

7、的消费群体综合氛围不过于强调注重综合氛围的营造营销推广手营销重点营造一种“生活方式”注重“回报率和回报周期”法推广对象自主客、投资客商家、消费者营销周期较长相对较短推广节奏较慢（预热期、内部认较快（招商期、开业期）购期、开盘期、强销期、持续期、清盘期）利益参与者发展商+购买者=单一价投资者、开发商、经营者、消值链费者（“四角恋爱”利益关系）推广针对性相对较弱较强11Q：商业地产调研考察表格及相关说明市场调研概念市场调研作用市场调研分类市场调研方法市场调研内容基本术语、名词SWOT分析12A：商业地产

8、调研资料现场考察收集补充表格13A：商业地产调研•指个人或组织为某一特定•利于进行正确的市场定位；•按工作任务分：基础普查、的市场问题的决策所需开•利于制定和实施正确的市专题研究调查、项目定位发和提供信息所引发的判场营销战略；调查；断、收集、整理、记录、•利于实行正确的招商策略；•按工作规模分：全地段全分析、研究市场的各种基面考察、典型代表调查、•利于制定正确的价格策略；本状况及其影响因素，并个案深入调查；•利于有效开展营销推广活取得结论性的、系统性的、•按操作方法分