山东大学销售管理本科自考毕业论文

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1、.高等教育自学考试毕业论文封面市地：青岛市市南区2014年9月10日专业销售管理本科姓名季秀荣联系电话准考证号档案号通讯地址邮编266071论文题目对三只松鼠营销案例的研究论文页数9指导教师指导教师评估签名评审意见签名答辩评估签名毕业考核成绩主考院校签章年月日...目录1三只松鼠公司及其营销策略31.1产品策略31.2促销策略31.3渠道策略41.4价格策略52三只松鼠营销成功经验总结52.1市场定位明确52.2CEO个人品牌与粉丝的消费闭环52.3快捷有效的销售方式62.4外观设计童心浓厚63对三只松鼠营销问题剖析63.1管理团队偏年轻化63.

2、2竞争力度大，产品利润不容易控制63.3产品定位圈较小63.4老客户维护不理想74对三只松鼠的营销建议74.1管理团队的培养74.2控制投入产出74.3增加产品的定位人群74.4注重老客户的维护8...对三只松鼠营销案例的研究摘要 据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2014年第二季度，阿里巴巴旗下的中国零售平台(淘宝、天猫和聚划算)的总交易额达到5010亿元，与去年同期相比增长45.1%；总收入157.1亿元人民币，同比增长46.3%。在网购如此迅猛的发展速度下，诞生了一批淘品牌，女装中有韩都衣舍、裂帛，食品类目中三只松鼠当

3、之无愧的的位居第一。店铺开张65天就位居天猫坚果类目的销量第一，在不依赖淘宝宣传、仅靠老顾客影响力的情况下，日销售突破300万。三只松鼠的发展极其迅速，这与独特的赢下理念对话式营销是分不开的，同时在食品类目这个红海里面找到了坚果的蓝海市场。本文以三只松鼠营销策略为研究对象，通过对三只松鼠现行的营销策略的基本分析，归纳了三只松鼠现在营销策略成功之处和存在的问题，最后是对三只松鼠发展的建议。关键词三只松鼠营销策略案例研究1三只松鼠公司及其营销策略安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果丶干果丶茶叶等森林食品的研发丶分装及网络自有B2

4、C品牌销售的现代化新型企业。“三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。三只松鼠自创立以来，发展速度非常之快，这与风投有力的资金支持分不开，也和创始人的营销思路分不开1.1产品策略（1）定位。产品定位于网购的80、90后，...80、90后个性张扬，有自己的主见和行为准则，他们追求

5、时尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔，习惯网购，注重全方位的消费体验。“三只松鼠”从命名开始，就很注重契合目标消费者的特点。“三只松鼠”的CEO章燎原介绍，互联网的主流群体是85后，非常年轻，所以互联网化的品牌名称，除了要能很好记忆，也要好玩些。而当这两者合为一体，就很容易联想到动物，于是得到了“三只松鼠”名称的由来。（2）主推产品。三只松鼠的主推产品是碧根果，在12年，网上很少有卖碧根果的，很多人都没有吃过碧根果，也不知道碧根果是什么，选择这样一个市场前景好，竞争力度小的产品，对后期的发展也是尤为重要。如果当时选择的是市场几近饱和的开心果做主推

6、产品，效果就会大受影响。（3）口味。三只松鼠虽然和很多店铺是相同的供货商，但是三只松鼠在产品口味上是有研究的，像卖得很好的奶油口味的碧根果，在市场上就很受欢迎。（4）包装。三只松鼠的包装设计是从网上找到的一些漫画爱好者设计出来的，后期由店铺的专业团队进行改造。松鼠给人一种很萌的感觉，可以让人联想到快乐的童年，有利于记住“三只松鼠”这个品牌。1.2促销策略促销是每个公司都要不定期去做的，一方面维护老客户，了另一方面促使新客户下单购买，因为每个人都有贪便宜的心里，都是喜欢能“赚到”。店铺的促销活动要顾及方方面面的顾客，所以促销也要有针对性的进行。（1

7、）电脑端的促销活动：最近天猫店铺首页做的促销活动有最低两折，满69元包邮，优惠券发放，满99加0.99换购。其中满多少包邮和发放优惠券是一直存在的，用来促使顾客多买东西，提高客单价。折扣和换购是限时的，用来调动顾客的积极性维护老客户，也使得很多新客户在折扣的大力促销时下单购买。（2）微淘端的促销活动：微淘主要是针对老客户做的维护活动，很多时候售卖的并不是商品，而是和公司文化有关的纪念品，例如松鼠老爹的《为什么是松鼠》，小贱玩偶等①能量小贴。微淘会定期发些和顾客喜好相吻合的能量小贴，一方面是传播企业正能量的文化，另一方面是提高顾客的关注程度。②互动

8、游戏。互动游戏是对话是营销中比较典型的，通过参加小游戏，顾客会加深对店铺的认识像松鼠物语中的投票系列系列，有奖竞猜系列，提高忠诚度和回购