因地制宜寻市场精细运作倡新风

《因地制宜寻市场精细运作倡新风》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、劲草挺疾风激流破冰涌回顾长沙营销公司精细化运作[导语]：21世纪初的“古汉养生精”曾经面临多事之秋，产销下滑、品牌老化、销售回款不足两千万的窘境——让长沙OTC办事处紧锁眉头···21世纪初的几年更是国内医药市场风起云涌、酝酿变局的几年！药品调价、广告监管、营销秩序整治、OTC医药管理制度建立、打击医药贿赂、天价医药费、假药事件···诸多大事让本就“戴着脚铐舞蹈"的医药企业更加屡屡受挫。无论是老谋深算的医药大鳄还是“小荷才露尖尖角"的初生牛犊，无不扼腕感叹：做营销难、做医药营销更是难上加难！而正是在大背景滑坡、大环境紧缩的情况下，清华紫光古汉长沙营销公司却在逆境中负重前行、在变革中逐渐成长，

2、走出了一条因时制宜、因地制宜、差异化经营、精细化管理的道路···［正　文］小标题1：风萧萧兮易水寒精确定位寻“破局”方向天下没有“免费”的午餐，也没有无缘无故的成功，任何成功的背后都蕴藏着无数的细节，营销更是如此！现代社会里，所有的营销都离不开天时、地利、人和乃至政策支持、地域环境、文化氛围、购买能力、消费信心的支撑！而现代营销理论，更是将“营销”看成了一个企业资源与社会资源、市场资源如何整合利用；产品，品牌，价格，渠道，服务，推广，公关，人员，供应商，顾客，怎样合理统筹的大学问！讲究如何实事求是地洞察这些资源整合的最大可能性，并将其可能性以最低的成本加以实现，从而为企业创造出最大的经济利益

3、。然而2005年，却正是国家对医药保健行业的宏观调控年，伴随着国家对医药保健品广告市场的规范与整顿，医药保健品行业营销环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对医药保健品广告的审查，加大了对违法广告的查处和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就危机四伏的医药保健品市场造成了强烈的冲击，医药保健品营销企业集体遭遇“寒流”，原来的那套“老办法”不经用了，经销商在等待、观望、踌躇，寄希望于政策“回暖”，然而，医药保健品市场走向规范大趋势谁也不能阻挡，盲目等待可能意味市场机会的丧失····那么，作为一家2005年才诞生的企业，紫光古汉长沙营销公司怎样才能摆脱国家宏观调控给行业带来的不利因素，

4、走出消费信心下降、行业变局的影响，根除前两年销售不利的影响？2005年5月初长沙公司首先在行业变局的基础上分析宏观环境，在放眼社会做企业、变革行业惯性树营销方面下足了功夫，将提升品牌形象、树立产品美誉度、拓展长沙公司社会资源列为公司成立之初的头等大事。首先在提升品牌形象方面，放眼社会写企业。避开保健养生产品虚拟技术、杜撰概念、扩大疗效对消费者造成养生保健消费信心不足的特点，绕开广告媒体对功效广告监管严格的雷区，做起了企业品牌广告、古汉养生精来历介绍、养生知识介绍，中医理论精、气、神诠释等贴近百姓生活的宣传，用语平实纯朴，力求能在喧嚣的补肾、减肥的保健品口号中注入一股清新自然之风，以几分繁华落

5、尽的真醇去不动声色的打动消费者的心；其次，大力维护终端形象。通过免费提供装饰用品等方法，加强终端布展力度。为此，长沙公司还高薪聘请专业人员设计了一大批款式大方、印制精美的吊旗、吊牌、展盒等宣传物料，要求终端推广人员想尽一切办法（不出钱）挂进每一个终端药店，既美化终端药店的店面形象，又无形中提高“古汉养生精”产品美誉度。同时，聘请专业人员免费为部分有影响力的终端药店自有促销人员做培训，以加强与终端药店的合作力度；现如今，不仅每一个药店中“古汉养生精”的产品布展都是最美观大气的，而且终端药店的大部分自有促销人员都自觉的向顾客推荐“古汉养生精“的好习惯。第三，放眼社会写企业，积极参与各项社会活动。

6、例如，与长沙市的几个有影响力的中老年歌舞社团合作，为他们提供音响、服装、矿泉水等，很快让大部分中老年人集聚地的人都知道，“有中老年人活跃的地方，就有古汉养生精”，努力在社会上营造一个关爱中老年人文娱的形象！在行业变局的时候，绕开雷区，努力沟通社会、传播公共形象、提升品牌美誉度，而不去做功效、虚拟技等恶俗广告，让“古汉养生精”一下子就同别的产品拉开了距离，同时生活中“银发老人缤纷起舞的画面、养生常识的介绍，终端店美观大方的布展“也不知不觉得赢得了许多消费者的心，为长沙公司的发展和古汉养生精的营销构建了一个良好的外部环境！而与此同时，2005年5月中旬，长沙营销又在公司内部环境改造、企业内部战略

7、调整方面下足了功夫。小标题2：打破“无敌”神活认请自己始“出招”精确的定位是企业发展的基石，不时不刻的危机意识和众志成城的团队决心的企业发展的保障！成立伊始，紫光古汉长沙营销公司就把解决企业“我是谁”、“我现在在哪？”“我要到何方去？”这三个问题，寻找自己的核心竞争力和差异点，作企业翻身、战略破局的切入点！因为偏离了这个基石，偏离了精确的企业定位、产品定位，所有的企业运作手法，所有的整合营销方式都将偏离轨道，