昆明高端粮油市场营销初步方案设计

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1、高端粮油昆明市场营销初步方案二0一二年九月十五日21目录1.目标概要………………………P22.营销现状分析…………………P2-3（一）市场状况…………………………………P2（二）竞争者状况………………………………P33.营销策略………………………P3-5（一）目标市场概述……………………………P3（二）目标市场定位……………………………P44.产品市场营销组合策略………P5-9（一）产品策略…………………………………P5（二）价格策略…………………………………P8（三）促销策略…………………………………P95.渠道选择策略………………P9-12（

2、一）公共营销渠道…………………………P9（二）自有营销渠道……………………………P10（三）创新营销渠道……………………………P126.营销目标及财务分析…………P12－187.营销团队建设…………………P188.营销管理与风险控制…………P18-19211.总论……………………………P20一、目标概要XXXXX粮油贸易有限公司是省属国有大型粮油企业，公司本着“树形象、创优良、争一流”的企业经营宗旨和“用心工作、快乐生活”的经营理念。为广大消费者提供放心粮油食品，推进粮油食品安全信用体系建设，深化粮油品牌战略。引进品质上乘、放心、安全的高端粮油产

3、品品牌投放昆明市场。通过对昆明高端粮油市场宏观环境和微观市场的初步调研，对公司内外环境优劣势、机会即威胁进行有效的分析和诊断，我们引进高品质“有机、绿色、无公害”产品，建立精干营销团队，建立通畅的营销渠道，建立健全完善的管理和激励体制。凭借高端粮油内在品质“有机、绿色、无公害”的特征，传递“放心、安全、健康”的消费理念。利用全方位广告宣传、多模式促销活动、和多渠道网点建设等策略，加强营销管理与风险控制。策划一系列有效推广营销活动，以期快速提升公司形象和产品品牌知名度。快速打开昆明高端粮油市场，最大程度介入市场竞争。打造公司新的经济增长点，逐步培养

4、XXXX粮油贸公司成为“放心、安全、健康”高端粮油品牌的代言人形象，建设自有渠道，打造自主品牌。二、营销现状分析（一）市场状况21目前昆明粮油市场，粮油品牌纷繁杂乱，同质化严重，个性不突出，没有鲜明定位和诉求，也没有任何企业推出“放心、安全、健康”的粮油产品营销理念。若我公司向昆明市场推出“有机、绿色、无公害”的高端粮油产品，向消费者传递“放心、安全、健康”的消费理念，抢占市场先机，预计会有较好的市场潜力和发展前景。（一）竞争者状况我公司在昆明高端粮油市场面临的主要竞争对手是金谷粮油、北大荒米业、中粮集团、八宝贡米业和泰国进口米。他们各有特点：金

5、谷粮油以中档产品金龙鱼为依托，积极开展高端粮油市场，目前暂无有机品牌，多年市场渠道开发具备了强大的市场营销网络。泰国进口米长期占据昆明高端市场。其余企业今年刚起步介入高端市场，也是极具竞争力。（三）公司优势公司在管理层领导下，在粮油行业内取得了巨大发展，具有资金优势，管理优势、长期积累的人脉关系，并且有XX集团的支持等优势。公司凭借消费者对国有粮油企业特有的信任度，提供高品质“有机、绿色、无公害”产品，传递“放心、安全、健康”的消费理念，这是我们国有企业的责任。一、营销策略（一）目标市场概述21近年来，我国食品安全问题越来越受到人们的重视。地沟油

6、、染色馒头、塑化饮料等问题的出现，使得食品安全成为一个较为严重的社会问题。广大消费者正在寻找“放心、安全、健康”的食品，特别是中产阶层与富裕家庭的儿童、妇女、病人与老人。由于中产以上的阶层已经完全解决了家庭成员的温饱问题，对环境生态的保护与自身健康更加重视。正是因为这些食品安全隐患，“有机食品”、“绿色食品”、“无公害食品”才越来越受到消费者的青睐。我国食品结构分“有机食品”、“绿色食品”、“无公害食品”和“普通食品”四个阶梯。符合“放心、安全、健康”理念的“有机”“绿色”高端粮油食品，就是我们的营销重点。（二）目标市场定位1、终端消费：高收入阶

7、层、中等收入阶层、儿童、妇女、病人与老人市场。①高收入阶层，劳动适龄人口总体根据昆明市第六次全国人口普查主要数据：全市常住劳动适龄人19—59岁为6,432,212人,其中20％高收入阶层人口为130万人。这20%高收入人群占有社会80%财富并且为社会贡献80％的消费量，是高端消费主力军。②争取中等收入中20%潜在消费人群即100万人。中等收入者是高端消费潜在的客户群体，应积极争取。③针对生育适龄妇女及儿童调查，根据昆明市人口计生委“21十二五”时期年均人口出生率控制在12‰来看，昆明每年将近有77186名新妈妈和不少于77186名新生儿。特殊时

8、期家庭产生非理性高端消费。④老龄人口，中国已步入老龄化社会，老龄人口占总量18.5%，昆明市约100万。老年人对健康的诉求最迫切。⑤病人