三精制药营销资源整合研究

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1、（工程硕士）三精制药营销资源整合研究INTEGRATIONSTUDYFORMARKETINGRESOURCESOFHARBINPHARM.GROUPSANJINGPHARMACEUTICALCO.,LTD李文娟2015年6月国内图书分类号：V526学校代码：10213国际图书分类号：629.78密级：公开工程硕士学位论文三精制药营销资源整合研究硕士研究生：李文娟导师：钱国明副教授申请学位：工程硕士学科、专业：工业工程所在单位：哈药集团营销有限公司答辩日期：2015年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:V526U.D.C:62

2、9.78DissertationfortheMasterDegreeinEngineeringINTEGRATIONSTUDYFORMARKETINGRESOURCESOFHARBINPHARM.GROUPSANJINGPHARMACEUTICALCO.,LTDCandidate:LiWenjuanSupervisor:AssociateProf.QianGuomingAcademicDegreeAppliedfor:MasterofEngineeringSpecialty:IndustryEngineeringAffiliation：HarbinPh

3、armaceuticalGroupMarketingCo.,LtdDateofDefense:June,2015Degree-Offering-Institution:HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工程硕士学位论文摘要随着我国人民生活水平的不断提高，民众对健康的关注度也越来越高，特别是对药品领域十分关注。我国政府顺应民意，不断加大对药品市场的管控力度，各种管理办法不断出台，给制药企业和医药流通企业带来了很大挑战。在诸多因素的影响之下，制药企业实施营销资源整合是提高市场竞争力一个重要手段。三精制药作为一家医药企业，在

4、经历过一段辉煌发展阶段之后，近年来随着主导产品的销售量不断下降，经营业绩不断下滑，企业急需要对营销资源配置进行重新调整。营销资源整合，指从消费者角度出发的体系化的营销理念，将企业拥有的各类有关资源进行重新调整或配置，从而完成企业的战略目标。在具体应用中，营销资源整合需要将企业的营销工作和其他职能部门的工作进行整合。换言之，企业的营销工作，不能只依赖营销人员的力量，需要公司所有员工各司其职，协同配合完成。据此优化配置的企业资源，才能形成营销合力，同时降低企业的运营成本，确保各种营销措施在企业中的贯彻实施，使企业实现经营目标。本文在借鉴营销资源整合理论的基

5、础上，对三精制药股份有限公司进行了营销资源整合的实证研究，从人力资源、销售费用资源、营销渠道、促销资源等方面分析了三精制药在市场营销中存在的问题，并且依据现状提出了详尽的公司营销资源整合方案，方案中既涉及到公司的资源配置，也分析了营销渠道资源、促销资源、销售费用等营销资源的整合。方案针对三精制药现存的具体问题“对症下药”，提出了具体问题的对策，这些对策实现了三精制药营销资源的优化配置的同时，并能最大限度地提升企业的经济效益。关键词：营销；制药企业；资源整合-I-哈尔滨工业大学工程硕士学位论文AbstractWithcontinuousimproveme

6、ntofpeople'slivingstandard,thepubliccareabouthealthissuemoreandmore,especiallyformedicinefield.Responsetopublicopinion,ourgovernmentmakesgreateffortsonthemedicinemarketmanagementandcontrol.Thegovernmentraisesmanymanagementrequirements,whichbringagreatchallengeforpharmaceuticalco

7、mpaniesandpharmaceuticalcirculationenterprises.Undertheinfluenceofmanyfactors,pharmaceuticalcompaniesbegintocarryoutresourcesintegrationtoenhancethemarketcompetitiveness.Asoneofthepharmaceuticalcompany,SanChineneedtointegratethemarketresourcesduetocontinuouslyreducedoperatingper

8、formanceandleadingproductsales.Marketingresourc