a公司营销策略创新研究

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1、中文图书分类号：F274密级：公开UDC：300学校代码：10005硕士学位论文MASTERALDISSERTATION论文题目：A公司营销策略创新研究论文作者：白利国学科：工商管理硕士指导教师：翟东升论文提交日期：2016年5月UDC：300学校代码：10005中文图书分类号：F274学号：S201311164密级：公开北京工业大学硕士专业学位论文（全日制）题目：A公司网络营销创新研究英文题目：RESEARCHONTHEINNOVATIONOFCOMPANYA’sE-MARKETING论文作者：白利国领域：工商管理硕士研究方向：运营与市场营销申

2、请学位：工商管理专业学位指导教师：翟东升所在单位：经济与管理学院答辩日期：2016年5月授予学位单位：北京工业大学独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：白利国日期：2016年5月28日关于论文使用授权的说明本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定，即

3、：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）签名：白利国日期：2016年05月28日导师签名：翟东升日期：2016年05月28日摘要摘要互联网作为一个全球性的多媒体信息沟通交流平台，带动了网络营销的发展。营销创新是现代企业构筑竞争优势的重要手段之一。企业要获得长久的竞争优势，需要在产品、价格、渠道、促销方面异于自己竞争对手，体现出自己的特色和核心竞争力。企业基于互联网进行营销创新是未来发展趋势，互联网必将对现存的营销理念和方式产

4、生颠覆性的影响。本文以A公司电脑产品的网络营销为对象展开研究，旨在分析基于互联网思维的营销创新。本文首先阐明了研究的背景、目的和意义，然后回顾了互联网营销创新相关文献和直复营销、关系营销、整合营销、4P与4C营销、消费行为相关理论，之后分析了互联网对A公司营销的宏观环境、行业环境、企业内部环境的影响。本文以A公司电脑产品网络营销创新为例，分析A公司电脑产品市场细分、目标市场选择与产品定位，发现互联网思维下A公司电脑产品的营销创新策略可概括为人性化的顾客策略、差异化的产品策略、理性的价格策略、优化的促销策略、灵活的沟通策略。本文的研究具有重要的意义

5、，一方面，通过对网络营销理论的探索和创新，促进中国特色的社会主义现代市场营销理论的发展；另一方面，通过研究发现当前我国企业网络营销中现存问题和未来机遇，提出合理化建议，推进我国企业网络营销的发展，提高我国企业的市场竞争力，使之适应经济全球化的市场环境。关键词：互联网；互联网思维；网络营销；营销创新IAbstractAbstractInternetasaglobalcommunicationplatformformultimediainformation,drivestherapiddevelopmentofE-Marketing.Marke

6、tinginnovationisoneofthemostimportantmethodstobuildthecompetitiveadvantageofacompany.Enterpriseswhowishtoobtainlong-termcompetitiveadvantage,needtodifferentiatefromtheircompetitorsin4P,andreflecttheirowncharacteristicsandcorecompetence.MarketinginnovationonthebasisofInternetr

7、epresentsthetrendinthefuture,andInternetwouldmakeafar-reachinganddisruptiveimpactonmarketingphilosophyandtactics.ThispaperaimsatanalyzingInternet-basedmarketinginnovation,andresearchesontheE-MarketingofcomputerproductsofcompanyA.Firstly,thispaperclarifiesthebackground,purpose

8、andmeaningofthisresearch.Secondly,aliteraturereviewofInternet-basedm