终端-活动营销方案

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1、终端活动营销方案（2012.11.10）1.活动不是打折，是造场，要聚焦怎么让顾客疯狂进店。案例：一个单店因订货怕没方法、没人指导，每年损失。多少：一个省代理（包括直营门店）。2.每年的利润重要的是：订货，要做每年利润的60%的比例。3.畅销款：是天价推销出来的。畅销款的定位：（1）六类人穿都好看的款式（高的，矮的，胖的，瘦的，气质好的，气质差的）（2）销售时间长。（3）能和当季产品至少5个款搭配的百搭款。（4）价值感要强（性价比高）。（5）面料和价格是迎合趋势的，而且面料一定要能保证质量。4.人与人之间最大的差异：思维模

2、式通道一：（1）聚焦A.聚焦身边最优秀的员工，你公司的员工就会越来越好（公司弘扬什么，就表彰什么）。B.聚焦圈内优秀的老板，你就会成为优秀的老板。我们的生意跟我们身边五个最好的朋友有直接的关系，找机会升级自己的关系圈。C.聚焦积极正能量的人和事，你身上就有正能量。（2）结论你聚焦在哪里，能量就在哪里，结果就在哪里。如果你的加盟商把我们的品牌当“儿子”，就越做越好；如果当“孙子”，再好的品牌都做不好。列出客户，哪些把我们产品当“儿子”，哪些把产品当“孙子”。我们要打造优秀的加盟商。2012年冬天我们要聚焦一件事，活动怎么做：

3、营销智慧，拉客运动。（百万顾客疯狂进店)百万顾客疯狂进店创新营销：1.聚焦：通过顾客开发活动帮助客户提升业绩。1.出发点：A.帮助适合穿我们品牌的顾客，在最短的时间穿上我们的衣服；B.让我们的员工卖更多的业绩，并快乐的卖，赚更多的钱，同时通过活动获得成长。C.通过活动让我们的老顾客真正得到信心和服务，推动品牌的影响力。D.通过组织活动，提高团队的士气和凝聚力。问：自己每年举行过几次营销组织活动？过去与现在的区别：就是你的出发点不一样。3.时机（节奏）：活动什么时候做、做什么活动。做销→行销→嬴销节奏营销胆量→品牌→速度（节

4、奏快）老板A.什么时间做什么类型的活动B.重大节目3-5天；平常18天；设计及方案，时间越长越好。C.做活动不是做单价开业旺季做活动：1.卖特价品。2.卖卡。3.选定开业时间。做活动：平常（非节日）最好18天（人气氛围）。退货：例如，批发120→批发利润20返客户→120卖导购员→140元零售4.立项2013年→立项帮助终端的客户把生意做好，让我们的员工得到成长，推动品牌的发展，顺便多赚点钱。A.成立项目组B.确定一个项目组负责人C.一立项我们就聚焦D.立项就把加盟商客户和员工变成一伙人。5.2012年秋冬立项：（1）拉客

5、运动（2）机制落地库存处理：例如，100%，客户80%，代理20%卖给员工或客户。（3）定目标A．拉客目标：新顾客、老顾客、老顾客介绍的B.订业绩目标C．订机制目标（赚钱目标）：拉到多少人，卖掉多少货。员工：项目组奖励，员工奖励。6.方案策划（1）机制是为方案服务的（2）达成目标的5个关键点（3）方案就是达成目标的关键点（4）活动要成功的5个关键点A．出发点B.时机节奏C.培训、宣导，让客户与员工发自内心的认同：执行，跟进合理有效的机制，正相信并下定决心。7.有效的动力机制A．对顾客的机制B.对员工的机制（用进店顾客和业绩

6、）C．加盟商的机制（用条件来兑换）。对品牌厂家的机制（交换：我做多少给多少支持）8.造场A．至少两到三次培训，进行宣传造势B.现场氛围C.团队9.印象任何人穷其一辈子的精力都是在经营两个字——印象。传递一种印象：向公司团队、向加盟商、向顾客传递一种积极正能量、向上的印象。我的加盟商是怎么评价我的，我的员工是怎么评价我的。机制——就是游戏规则，就是先小人后君子。写自己所说的，做自己所写的，做到了怎么分，做不到怎么罚。机制是为方案服务的，不是为目标服务。经营企业就是经营人——经营老板自己、团队员工、加盟商和消费者。老板的经营3

7、个通道课间操1.正肩前后、左右肩前后2.左右太阳穴3.摸肩背手4.举手上提（我的未来不是梦）5.后掌后仰6.前后捶肩，擦磨一、思维模式1.知道了一定要用，用了就会生成自己的东西。2.370亿的实战系统拿来给大家分享。现场智慧碰撞：（1）2012年冬天的生意好不好做？答：不好的——好的（2）我们和品牌、厂家、省代、加盟商及员工之间是什么关系？答：合作关系。（3）终端顾客，进谁家的店，卖谁家的衣服，穿谁家的衣服，谁说的算。（4）库存是怎么来的，库存是什么。（5）单店加盟商每年因为订货不科学，少赚多少钱。儿子——孙子定位自己的品

8、牌是儿子还是孙子。VIP(会员卡)钻石卡（贵宾卡）金卡（至尊卡）二、进入思维模式的第一通道省代帮助终端拉客，8000人进店，多买500件。A.远离生意比自己做的差还老说消极负面话的那些人。B.聚焦自己品牌的优势十条a.自主品牌b.价格优势c.质量优势d.服务优势e.形象优势f.品项优势g.推广优势h.系