化妆品论文汇总2

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1、第1章　绪论1.1课题背景随着我国市场经济体系逐渐建立并完善，人民的生活水平不断提高，化妆品行业的生产和消费保持快速增长，市场竞争日趋激烈。由中库玛调查结果可知有74．52%的现代女性，每个月用于化妆品的支出在100元以上。而每月用于化妆品的开支在200元到500元之间的女性是其中的主力大军，人数比例达38.09%。化妆品定位是指企通过全方位了解化妆品市场，分析目标消费者，采用恰当而合理的方式来进行化妆品的生产与销售，通过这些环节来传达企业形象，谋求消费者认同，从而达到产品销售的目的。影响消费者购买某种化妆品的因素一方面来自化妆品自身，如：质量、装、价格

2、、品牌、广告、销售方式等，另一方面则受消费者消费心理、个体差异、社会、文化等因素的影响，把这些因素综合考虑才可以对化妆品进行准确的定位。下面主要讨论消费者心理对化妆品定位的影响。化妆品品牌命名要符合中国人的审美标准，根据目标消费者和产品的具体特点，策划品牌名称、品牌形象，进行品牌宣传。一般来说，女用化妆品命名要高雅、柔美；男用的要阳刚；儿童的要天真、富有童趣等。一些国外的品牌在进入中国市场时对于品牌的命名也十分讲究。现在化妆品的品牌是琳琅满目，一个公司旗下的化妆品品牌也是各种各样，因此化妆品的品牌定位要准确，明确消费对象，突出品牌特色，使受众能快速获得明

3、确的产品功能信息。从现在的趋势预测，精品、SPA类型化妆品渠道定位教育消费将是趋势：1）环保安全的化妆品依然是主流；在消费者看来，高品质的产品意味着先进技术与各种有效成分，植物成分是纯净、天然且相对无害，更容易被顾客接受。2）化妆品功效更加细分;为满足消费者多种多样的护肤需求，美容化妆品将根据功能的不同更加细化。在美白、抗衰老、保湿这三大类产品中，会进一步根据肌肤的类型细分。3）纳米化妆品逐步升温;纳米技术在化妆品中的运用越来越广泛，比如利用纳米可以把化妆品的分子控制到最小，肌肤更容易吸收看上去也更自然;纳米微脂囊体技术则是一种能将水分子从肌肤深层携带到

4、表层的载体，将深埋在肌肤底层的水分定点、定量地提供给肌肤表层。当然包装精美的产品是后续发展趋势；消费者的产品使用感受包括视觉、嗅觉、触觉等，未来产品将在包装和灌装工艺上令人惊喜。并且带来意想不到的创意与运作思路。在化妆品消费中，人们往往会通过感觉器官的直接感受形成对商品和服务的偏好，特别是化妆品消费的主力军，女性消费者表现更突出。商品的名称、外观、色彩、气味以及消费环境的装饰布局、色调、销售人员的导购等均可引起情感的波动，促使产生购买行为。因此化妆品可从视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、心理感觉等全方位强化情感的交流。如展柜高雅的布置、化妆品优雅的气味、销售

5、人员的详细、热情的解说、以及广告上温馨的画面，让你感动之下，也想拥有该产品，消费后的追踪服务让你的情感得到进一步的加强。因此在广告中把握产品中的感性因素，在宣传中强化情感交流，是现代营销的法宝。网上购物在当今发达资本主义国家已经显示出较强的发展势头，它在推动国家经济增长方面可以说又是一支崭新的力量。举例来说，GFK最近一份针对德国网上购物者的调查指出，在2004年上半年，德国的在线购物销售额达到53亿欧元。GFK预计，2004年全年，德国在线购物销售额达到110亿欧元之多。相比之下，在我国网上购物还是一个新生的事物。从某种意义上说，SARS开辟了中国网上

6、购物的新纪元。面对非典的袭击，多数人被困在屋内，而要想不出门就买到自己所需的东西只能依赖网络，许多防范意识很强的人也试着网上购物。至此，有越来越多的人认识到“网上订货、送货上门”的方便，也有越来越多的人也开始接受网上购物。CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17．9％的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29．6％的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90％的人今后会继续进行网络购物；有63．7％没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。1

7、.2论文的研究内容本系统实现的是化妆品信息发布、化妆品在线订购，在线管理员对订购化妆品的订单处理。本系统涉及到两类用户：普通购买用户和管理员，普通用户可以随便查看化妆品的即时新闻，管理员用户可以生成新闻并且对订单进行处理，对化妆品商品进行发布。化妆品信息网是网络购物时代的必然产物，可以大大的方便人们网上购物。足不出户就可以享受到最前卫的化妆品，即时了解化妆品的最近信息。为那些没有时间上街购物，但是又急需化妆品的人们带来切实的实惠。1.3市场分析在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，预计2008年中国

8、化妆品市场规模将达到800亿元左右，并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受