物流服务项目策划书

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1、策划书内容:康师傅促销活动设计：第一组时间：2013年6月13日联系方式:摘要随着人们快节奏生活方式的出现,方便面的需求日益俱增,为此我们对康师傅牛肉面这一产品做了相关的项目策划.目录一、项目介绍3二、市场环境分析4三、战略和项目价值分析6四、服务、产品策略7五、价格与渠道8六、促销组合9七、人员管理101、财务汇总人员应具备的素质及激励措施102、宣传员应具备的素质及激励措施103、营销员应具备的素质及激励措施11八、项目预算11投入12预计回报12一、项目介绍随着人们生活节奏的不断加速,人们的饮食生

2、活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很多的便利，所以称为了很多人生活中不可缺少的组成部分。康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对部分市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在石化学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。二、市场环境分析1、宏观环境分析政治环境：国家政策（2012年7月21日国务院办公厅关于印发国家食品安全监管体系“十二五规划”的通知）的保护和鼓励使企业具有良好的发展环境，产品经过质量安全认证，是消费者可以安全使用的产品。经济环境

3、：产品生产成本低，更加适应于现代快节奏的生活模式文化环境：大学生快节奏的生活模式，使方便面得到大家的喜爱。技术环境：采用先进的生产工艺技术，采用现代化管理模式，技术环境更加优秀。2、行业分析营销中介：进行广告宣传，在人流量大的地方进行促销活动，使企业产品得到更多人的了解与接收。竞争者：方便面的生产厂家多，各品牌价格相近，因此竞争激烈，同时，产品更新速度快，是企业的行业竞争更加激烈。3、消费者分析外部环境：大学生时间紧张，可支配收入少，而学校食堂饭菜品种单一，大学生可选择的范围较窄。购买行为：大学生时间紧

4、张，使方便面的需求量大，而大学生更能接受快节奏的生活模式，媒体等的介绍也使大学生更多的购买。购买决策：通过自己的习惯或他人影响等因素促成。购后行为：感觉良好，增加好感度。4、企业自身的资源和能力康师傅作为国内方便面行业的龙头企业，具有良好的信誉和广泛的群众基础，康师傅的产品与时俱进，适合更多人的口味，产品质量优秀，使康师傅在竞争时具有更大的优势。5、SWOT（一）优势(S)1、市场占有率高；2、产品种类齐全口味众多，能满足各阶层的需求；3、产品的价格分层而定，包装及设计新潮时尚，符合大众的审美喜好；4、

5、产品分销渠道在城市中覆盖广泛。（二）劣势(W)1、在农村方面的市场占有率薄弱;2、价格优势也不太明显；3、产品的绿色环保理念不够明显，在这方面缺乏竞争率；4、由于康师傅方便面本身处在成熟期，在国内市场上的需求量也已达到饱和，产品销量在中国市场很难有再大的发展。5、产品的终端做的还不太人性化。（三）机会(O)1、生活节奏的加快，对于此类方便面又快速便宜的产品需求量不断增加。2、竞争对手还没有在渠道沙漠化采取有力措施阻止康师傅新品上市。（四）威胁(T)1、康师傅方便面涨价的问题给康师傅的形象带来很大的影响，

6、公众表示康师傅无故涨价令其非常不悦，竞争者在一旁虎视眈眈；2、来自于其他同类企业的竞争，最大的竞争者就是统一。三、战略和项目价值分析1、竞争战略提高方便面的质量，降低价格，开发适应大学生口味的新产品，开展低价促销或买五赠一活动。1、营销战略（STP）1)市场细分：更具大学生生活费的多少划分为两个客户群2)市场选择及策略：由于学校需求量大，但不同的人有不同需求有袋装和桶装两种,但大多数的趋向于袋装,因此;着重于袋装销售.3、项目价值分析利益：由于市场广阔，需求量大，盈利空间大，所以会产生巨大的利益。客户价

7、值：节省时间，节约学生生活费四、服务、产品策略1、品牌品牌名称：康师傅牛肉面寓意：“康”是指健康，“师傅”代表经验丰富，技艺纯熟的人，具有亲切、责任感、专业化的。绿色的标识代表着健康、环保。合起来的寓意是健康的面食之道，是生产方便面的专家。胖墩墩的厨师形象足以给人亲切感了。2、产品组合1）扩大产品组合策略扩大产品组合的深度和宽度，增加服务项目，扩展经营范围，目的是为了满足不同客户的需求，极大地增强企业的生产竞争力。2）改变物流服务档次策略在产品组合中应该增加高档和低档物流服务项目。3）特殊能力和特殊产品

8、策略在方便面这一行业，我们企业将会做一些优惠策略和高质量的服务，更好的满足客户的特殊需求。4）服务异样化和服务细分化策略我企业将为客户提供更加个性美观的包装，并采取一些购买优惠策略，如买大包装赠小礼品等。五、价格与渠道1、基本定价经过我们小组对康师傅牛肉面的抽样调查了解，并结合网上搜集的资料得出，现在的市场价格广大消费者都能接受，同时也能达到我们做本项目所要获取一定的利润，所以，我们决定基本定价就按市场价格。2、折扣康师傅牛肉面优质价廉，产