祥泰麒麟阁3月整合推广计划

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1、祥泰·麒麟阁三月份整合推广计划书祥泰·麒麟阁三月份整合推广计划书方案提供：济南佳辉伟业房地产营销策划有限公司2009年3月、、祥泰·麒麟阁三月份整合推广计划书整体原则：本月推广方式及渠道尽可能丰富，多元化组合，做好阶段性媒体效果监控，根据本阶段的媒体效果分析，确定4月份推广方式和渠道，在实现既定推广效果和目标的前提下，节约公司资源，实现投入产出比的最大化！该阶段核心推广主题：“特价房”1828元/平米起祥泰·麒麟阁三月份整合推广计划书该阶段推广目的：1、围绕第一阶段营销主题“特价房”，整合媒体资源，举办促销活动，引起市场消费者关注，变相宣传降价、

2、避免与老业主造成价格冲突。2、重新整合媒体资源，采用“立体化、多元化组合”宣传，造成市场推广的轰炸效应。（该阶段为祥泰地产09年的初次媒体亮相，第一阶段的媒体入市尤为重要）3、在其他高层项目还没有大范围宣传的之前，在3月5日进行高层第一轮信息释放，抢得市场先机。4、对高层电梯费用的减免进行有效及时的市场及老业主传递，以放大该营销策略点，辅助销售完成该活动主题。5、为月底的新客户（整个3月份的新客户积累）集体抽奖活动做好及时的信息发布与活动支持，做好抽奖后的媒体释放。祥泰·麒麟阁三月份整合推广计划书阶段推广策略：武器一——特价房（促销型策略）时间：

3、3月5日第一批——3月30号主题：祥泰地产荣获08年滨州市十佳房地产开发企业，为答谢新老业主对祥泰地产的支持与信任，特推出“6套特价房”。价格1828元/平米起宣传途径：鲁北晚报末版整版（12000元）报纸版面增加3.8妇女节促销信息--3月5日速度DM直投头版(6000元)---3月5日短信10万条（考虑地区性信息屏蔽及部分号段停机、关机或空缺，预计实效有5万条），(6000元)---3月5日户外辅助（中海、八路、十二路、渤十一路）四块广告牌（中海8000,其他3块6000元）费用预算：38000元（第一批推广费用预算）祥泰·麒麟阁三月份整合推

4、广计划书武器二——妇女节活动（促销型活动）时间：3月6日——3月8日主题：3.8妇女节当天成交（认购或者签约）的女士客户，均享受一次性96、按揭97折优惠（特价房除外）。（即：在原定折扣的基础上优惠一个百分点）当天到访客户、包括成交客户（可提前告知）均有鲜花赠送。短信祝福已成交客户及意向客户妇女节节日快乐。宣传途径：短信10万条，(6000元)---3月6日电话邀约（无费用）玫瑰花100朵（500元）现场条幅、气球（650元）费用预算：7150元祥泰·麒麟阁三月份整合推广计划书武器三——诚信宣言（促销型策略）时间：3月12日——3月15日主题：为

5、答谢新老客户对祥泰麒麟阁的支持与厚爱，特于3.15消费者权益日期间追加特价房源2套。3.15成交的客户，均享受一次性付款96折、按揭付款97折优惠（特价房除外）宣传途径：视听周刊报纸（3月12日刊登），（12000元）商务DM（3月13日刊登），（6000元）短信10万不同号段，(6000元)电视辅助15秒特段广告（根据制作进度具体来定，如电视台制作尚未完成，延迟发布后）。（电视媒体按整月计算）费用预算：24000元祥泰·麒麟阁三月份整合推广计划书武器四——减免电梯费签约仪式（促销型活动）时间：3月19日——3月22日主题：老客户免电梯费用签约仪

6、式现场签约，老带新政策现场发布会后新闻报道（媒体释放、现场包装，增加老带新策略释放）宣传途径：渤海晨刊报纸半版（活动前）（10000元）短信（活动前）10万（6000元）鲁北晚报·新闻（活动后）鲁中晨报·新闻（活动后）渤海晨刊·新闻（活动后）电话邀约新老客户现场布置条幅、水果、矿泉水等签约物料（预计1200元）费用预算：17200元祥泰·麒麟阁三月份整合推广计划书武器五——抽奖活动（促销型活动）时间：3月26日——3月28日主题：3日内认购或签约的客户均享有参与活动权利（短信通知新客户）整个3月成交及认购客户，均享有现场抽奖活动参与权（老客户）。

7、3月认购客户集体签约（仅限签约客户领取奖品，未签约客户需在签约后领取奖品）老带新客户参与抽签活动宣传途径：短信10万条（6000元），销售员电话通知选择前期报纸广告效果较好的媒体报广，进行该活动的信息释放；（10000元）奖品（平均每户1000元标准，初步预测为20户，预计20000元）布置费用（1500元），活动物料（矿泉水等等）200费用预算：37700元。祥泰·麒麟阁三月份整合推广计划书全月媒体费用预算：前面5个促销活动及促销策略的整合费用：124050元全月电视媒体费用预计费用：20400元增加公交车媒体全年费用：2万，本月分摊费用：20

8、00元候车亭全年费用4万，本月候车亭费用：4000元全月全部推广费用预算：150450元济南佳辉伟业滨州麒麟阁项目组2009-3-3