经济型酒店五力模型分析

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1、六、经济型酒店五力模型分析波特五力分析模型(MichaelPorter'sFiveForcesModel)乂称波特竞争力模型，是迈克尔•波特(MichaelPorter)于80年代初在他的一本经典巨著《竞争战略》的书中首次提岀的。按照波特教授的观点，一个行业的竞争，远不只限于在原有竞争对手Z间进行，而是存在着五种基本的竞争力量，即新进入者的威胁、现有企业的竞争、替代品的威胁、供应商的讨价还价能力和买方的讨价还价能力。这五种基木竞争力量的状况决定了行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力。进入嬖仝«t«K3F经验和学习效应

2、产品多样化品辉认定交换成本进人分销渠道行为进入5｛全新进入者-■I▼新进人#的«»竟争養商的竞爭行业中公a]«d»行业增长辜过剜生产能力供货商供货鬲的议价能力购戛者的议价能力供赏商維力晝要供货商数*供应组件或原料的■要性瞥代产品的可联得性相近警代产品的可获磚性替代产品的价值一价恪比■代产品ft*购买者H力重耍购买者的数■产品或BR务对豹买者的■奥性波特五力模型(一)五力模型简要分析■同行业的竞争在旅游业高速发展的今天，酒丿占的需求也随之水涨船高。当在面临消费需求多样化的吋，很少有企业能认识到这一点。从全国角度来看，现在在旅游点设立

3、的特色旅店，只有丽江做的比较好，比较有特色。总体来看，这块市场还没有受到激烈的竞争。■新进入者的威胁特色旅店这块市场虽然还没有受到很多人的关注，但一旦形成了很大的潜力消费时，将会受到很多企业的亲耐。进入威胁的关键是进入壁金，这块市场进入壁金较高。(1)规模经济四海客栈是连锁性特色旅店，在生产和经营成本上占据很大的不可替代的优势。在这块巨大的市场屮，若要能长期屹立不倒，需要的资金相当的可怕，一般的小型企业无力支撑。(2)服务差异优势服务差界正是四海客栈长期生存的重要依据之一，四海客栈以独特的产品服务和创新的服务方式形成四海文化，逐渐

4、占领市场，赢得消费者的信赖。这样就迫使新进入者必须在产品和服务上进行大量的投资，才能建起自己的信誉，一旦失败,将损失惨重，风险较大。(3)与规模经济无关的固定成木优势四海客栈领先市场一步，带头建立起自己的特色客栈，尽量形成自己独特拥有的特权，如有地方政府建立合作伙伴关系、申请专利等。■替代品的威胁如果一种替代品能实现与口标产品或服务同样的功能，那么该产业创造的价值势必会受到限制。在现在市场上，人多是一般型的旅游，没有或者很少有这样特色的旅店，而作为这种特色有文化底蕴的酒店，替代品主要来自各地方酒店改变营销模式，从价格上占据优势。■

5、顾客讨价还价能力作为这种特色服务的旅店，很少有游客不为之动容，慷慨解囊。旅游者大多是中高层收入的人群，这类顾客群在乎的不是花钱的多少，而是能享受怎么样的服务。我们公司采用低成本高服务水平的经营方式，经最大努力降低成本，提高服务水平，从而也降低价格，这样，顾客的讨价还价的能力也较低。■供应商讨价还价能力作为客栈的供应商，主要是设施设备的供应和食品原料的供应，以及客栈的装修和设计，在供应商市场屮，其比较分散，供应商Z间的竞争相当激烈，加上四海客栈是连锁经营，是很大的客户，很多供应商想与之形成长期的合作关系。因此，供应商讨价还价的能较弱

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