证券营业部市场营销部营销部工作设想

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1、XX年度营销部工作设想时光荏苒,岁月如梭。XX年伴着中国却殳跌跌荡荡的轨迹就这样即将过去了，回望这一年来的行情，不仅仅对于投资者也对于我们从业人员来说可谓叫人揪心和纠结。在全球经济行情事态萎靡的境况下，营销部的全体人员依然在风口浪尖团结一致、同心同德、相互协作、顽强拼搏。为公司的发展付出了艰辛和汗水，取得一定的成绩。XX年工作即将全面展开，预示着我们明年的工作仍将充满着挑战。为此，我们有必要对过去的工作认真总结，保持清醒认识，并着手准备应对XX年我们将面对的新形势和新问题，根据工作实施情况以及把握当前形势及时部署XX年工作安排，现总结汇报如下：一、XX年主要工作内容

2、及预算目标完成情况1.营销团队发展整体情况营销部的发展状况良好是建立在拥有一支团结奋进协作的营销团队的基础之上的，XX年营业部将工作的重心转移到营销团队的建设上来，公司领导也给予了很多的帮助和鼓励。今年营销部通过各种渠道诚聘有志之士。重点放在对刚毕业的应届大中专院校学生。通过综合素质，学习能力面试的把关，截至目前营销部共有营销人员11名，其中正式员工2名、非全5名、见习4名。我们将不松懈团队建设的这项工作,希望通过招聘和培训能达到预期的15人的营销团队1.业绩幵发情况XX年截至目前我营业部公开发客户1000户，其中有效户213户，新增资产2338万元。营销部开发客户

3、498户，其中有效户111户，新增资产779万元。营业部共销售基金2017000元，销售理财1581.5万元。其中营销部销售基金1595000元，销售理财266万元。2.营销活动开展情况尽管XX年的行情不是很乐观，在整体市场低迷的情况下，营销部任然以极大的热情和士气，开展了一系列市场营销活动：银行渠道分别与奎屯市中、农、工、建大银行达成合作协议，在全市范围内开展大型联合三方存管营销活动。营销部通过派驻人员的方式，坚守在各银行网点。开户人数累计达120入左右，并通过此一系列活动，与中行、农行方面持续建立了良好了关系，后续可开发潜力巨大。二.社区渠道从扩大营销渠道的目的

4、出发，今年以来，营销部在奎屯市3个较大的社区建立了"社区金融知识培训中心"和"社区金融人才交流中心"，利用节假日在社区举行宣传展业活动，与各社区居委会工作人员建立了良好关系，为今后的营销活动做好铺垫。三•展业宣传从扩大营销渠道的目的出发，今年以来，营销部在市区各人流量大的地段举行宣传展业活动；并充分利用建党九十周年期间在我市举办各种大型活动的地点进行宣传活动，但效果并不良好，后期还需要继续努力，完善各个环节。1.市场营销人员的培训XX年组织新增市场营销人员培训每人60个学时以上，内容涉及各个方面：营销人员更快的掌握专业知识，增强团队的战斗力。对部门所有营销人员进行岗

5、位职责、相关制度、行为规范的培训，并组织"证券法律法规"、"证券基础知识"、“营销技巧"等的培训，在培训的同时经常针对一些问题开展讨论等等。技术分析,基础业务，基金理财，营销案例解析等等。并单独针对见习营销人员开展数次基础知识培训。2.工作中的不足在工作中主动性不足，大胆走出去较少，遇事考虑不够周全、不够细致，文字功底欠缺。一年以来，部门虽然努力做了很多工作，但距离公司领导的要求尚有较大差距，理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对工作岗位职责理解不到位，还不够熟悉，这些问题，决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使部门更好地做好本职工作，服务营业部。二、XX年市场

6、预测、行业发展状况预测和竞争对手分析XX年中国削殳跌跌荡荡，全球经济行情事态萎靡，这种状况很可能将持续到明年的一季度，而后的行情也不容乐观，个人预计XX年中国勰的总体走势为缓慢震荡上行，成交量与如殳总市值不会有大的增幅很可能将持续缩水。在此行情下各大券商的工作重点将由从前的以经纪业务为重或以自营业务为重转换为经纪业务、客户服务、自营业务三足鼎立的模式，而扩大营销队伍则成为营销部乃至营业部工作的重中之重，为求营业部的可持续发展相信其他券商的营业部必将扩大营销队伍的工作放在首位。我营业部是目前是奎屯市的唯一券商，主要竞争对手是独山子华融证券,目前华融证券独山子营业部有市

7、场营销人员5名，其中1名正式员工，其余4名与我营业部的非全类似。针对以上情况市场营销部将在XX年做以下工作部署：1.营销活动组织当前营销部开拓市场主要是依托银行网点为主，XX年要加强社区宣传，市场推广等工作。全力打响品牌战略，使’宏源证券"四个字深入到城市的每个角落。计划在夏季时间在奎屯市各个社区、建材市场、各大集贸市场、购物中心等人口流量较大地区举行企业形象和开户宣传。预计时间5个月，由于营销部组织社区营销活动目前处于刚刚起步期，时间不到一年，当前效果还不明显，环节急需优化改善，加强向做的好的、成熟的营业部学习，尽快创建一套适合奎屯地区营销的社区营销模式。1.