某企业销售人员薪酬体系的研究【毕业论文+文献综述+开题报告+任务书】

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1、毕业论文（设计）任务书题　　目：某企业销售人员薪酬体系的研究一、主要任务与目标：作为一种基本的激励手段，薪酬制度应与企业战略相匹配，才能保证经营目标顺利实现。销售人员对物质奖励的反映比其他员工更为强烈，建立一套“对内具有公平性，对外具有竞争力”的薪酬体系，是目前我国很多企业的当务之急。本课题的主要任务是：运用所学薪酬管理的知识，通过对国内外企业销售人员薪酬体系设计研究资料的收集，结合某企业实际，查找出原销售薪酬制度存在的问题并制定了一套适合本企业发展的销售薪酬制度。本课题的目标是：结合某企业的实际情况，运用薪酬管理的有关知识对该企业销售人员的薪酬体系进

2、行研究、分析，在其基础上进行完善并拟定出一套更科学的销售薪酬体系，对销售薪酬体系设计方法有较深入的研究和认识。二、主要内容与基本要求：（一）主要内容1、国内外对企业销售人员薪酬体系研究情况：薪酬的定义和构成，薪酬设计的理论基础，薪酬激励的含义与内容，我国销售人员薪酬体系设计的现状，薪酬体系效果的研究。2、某企业销售人员薪酬体系现状：企业简介，企业现状分析，企业人力资源状况分析，企业销售人员现行薪酬体系设计情况，企业现行销售人员薪酬体系存在的主要问题，现行薪酬体系对销售人员的激励效果。3、提出完善某企业销售人员薪酬体系的基本对策：企业销售人员薪酬体系现状

3、分析，企业销售人员薪酬体系设计概述，完善企业销售人员薪酬体系方案，企业销售人员薪酬方案的实施，新方案的反馈分析。（二）基本要求1、进行关于销售人员有关文献资料的搜集，要求查阅文献资料不得少于20篇，并按时完成文献综述和外文资料翻译。2、认真解读资料内容，在充分理解该课题主要内涵和技术要素的基础上确定撰写结构和主要内容，写出开题报告。3、文献综述、外文资料翻译、开题报告撰写及毕业论文等的写作请根据学校和学院的各项具体要求规范执行。4、毕业论文必须做到理论联系实际，基本论点明确，论据充分，有较强的说服力，结构严谨，层次清晰，文字简练，书写整洁。三、计划进度

4、：2010.11.01—2010.11.21完成毕业论文选题2010.11.22—2011.01.09完成文献综述、开题报告及外文翻译2011.02.21—2011.03.11完成毕业论文初稿，确定实习单位2011.03.12—2011.05.03毕业实习，结合实习修改毕业论文2011.05.04—2011.05.18毕业论文定稿推荐参考文献：[1]姚先国、方阳春.企业薪酬体系的效果研究综述[J].浙江大学学报（人文社会科学版），2005（03）：P74-81.[2]李宴野.销售薪酬管理[J].江苏商论，2003（01）：P297-298.[3]刘卉.

5、薪酬管理浅谈[J].科技情报开发与经济，2006(12):P16-19.[4]王伟琴.中小企业销售人员薪酬设计[J].中国人力资源开发，2004（05）：P104-110.P153[5]张桂清.民营中小型企业薪酬管理问题和对策研究[J].商场现代化，2008（12）：P321-322.[6]雷军乐、樊延华.发挥薪酬激励的作用[J].经营与管理2006年（12）：P44-P45.[7]王长春.薪酬调整中的经验曲线效应[J].中国人力资源开发，2003（02）：P8-13.[8]钟丽华.弹性福利计划在企业薪酬管理中的应用[J].改革与战略，2008（03）

6、：P31-33，P19.[9]Cloutier，George.ToImprovePerformance,ReviseYourPayStructure[J]BusinessWeekOnline;2009(05),P12[10]HighhouseScoot,Brooks-LaberMargaretE,LinLilly,Spitzmueller,Christiane.WhatMakeaSalarySeemReasonable?FrequencyContextEffectsOnStarting-SalaryExpectations.JournalofOccup

7、ational&OrganizationalPsychology,Volume67,2003(1):P69.毕业论文（设计）文献综述题　　目：某企业销售人员薪酬体系的研究一、前言部分当今时代是一个充满机遇和挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人力资源问题已经得到了全社会的高度重视，并已充分认识到：在建立和保持竞争的过程中，人力资源是关键。然而，如何获得人才、留住人才、用好人才，却是全社会公认的难题，而其中最为复杂和困难的就是怎样做好人的激励，怎样用好薪酬这把双刃剑。由于薪酬与员工的切身利益息息相关，薪酬体系设计的合理与否，

8、会给企业的运行与发展带来直接的影响，一个适当的、有竞争力的薪酬体系，有助于企业吸引和留住人才、