永川高粱酒重庆市场营销计划

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1、永川高粱酒重庆市场营销计划所在院校系：数学与财经学院姓名：王婷婷学号：20090232400412摘要本营销策划书从市场分析、产品分析、机会分析等方面分别探讨了永川高粱酒存在的优劣势，据存在的优劣势情况为永川高粱酒指明营销策略方向。本计划分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动机会和评估指标、方法等。12目录第一部分：市场分析41、白酒市场现状42、永川高粱酒SWOT分析53、消费者分析74、渠道分析7第二部分：营销策略81、营销目标/预期收益82、目标市场描述83、

2、营销组合描述9产品…….…………………….…………….………………..………………9分销…………………..………………….…………………..………………9费用预算……………………………..….…………………..……………..10促销……………………..…………….………………………..………..…104、定位分析……………………………..……..…………………….………..11第三部分：活动、服务计划.111、活动计划11122、服务计划12第四部分：终端销售.12参考文献.13第一部分：市场分析1、白酒市场现状白酒历史悠久，人们按香型将白酒划分为清香型、米香型、浓香型、酱

3、香型和兼香型五种类型，四川是我国第一大白酒生产地，占全国白酒总产量的17.5%。从产品构成来看，浓香型白酒在市场中占统治地位，占总产销量的70%以上；而出厂价格5～30元的低价白酒是主流，约占55%；随着人们对健康的关注，低度酒亦成为发展趋势。30～55岁的男性是白酒消费的主力军，口感、价格、品牌是影响人们白酒消费的最主要因素，调查结果也显示精美包装也有助于购买。从价格方面来看，中低价格的白酒是消费的主流，而高档白酒消费占比非常低。目前，我国白酒分为11种香型，其中主要包括贵州茅台酒为代表的酱香型、以山西汾酒为代表的清香型、以四川泸州老窖为代表的浓香型、以广西桂林三花酒为代

4、表的米香型和兼香型等。在目前市场上，浓香型占主导地位，市场占有率在60%，清香占12%，酱香占0.43%。近两年，酱香型、清香型的市场份额发展加快，尤其是酱香型的茅台出现了供不应求的局面，市场份额（销售收入）已上升到6%左右。  白酒消费的消费人群构成。退休人员、公司普通雇员和失业人员是白酒市场的消费主力。数据显示，退休人员在白酒消费者中购买白酒数量最多，数量占有率高达34.7%。其次为公司普通雇员和失业人员，分别为26.6%和13.9%。可见，目前白酒的消费主力是休闲时间相对比较富裕的人群，社会中低阶层成就了很大一片中国白酒市场。        消费的季节性趋势。白酒作为

5、中国传统的酒类饮品，其消费特征体现出很强的季节性特点。根据不同季节和生活习惯的差异表现出节奏性的趋势。冬季白酒销售明显旺于其他季节。数据显示，比较寒冷的1、2月份和11、1212月份白酒消费数量占比是全年的42.41%，金额占比达到52.65%。其中，1月份白酒消费的数量占比和金额占比最高，分别为16.43%和30.15%。因为白酒清冽而性烈，可以活血取暖，最适合冬季饮用。白酒消费的渠道选择。白酒消费者通常通过收取礼品免费获得白酒产品。通过渠道数据显示，通过收取礼品获得白酒的数量占有率达17.81%，即白酒获得各类渠道中，这部分人不需要有任何花费就能够免费得到白酒产品，而这

6、部分的消费金额占有率却高达40%，两个数字形成鲜明对比，由此证明，作为礼品的白酒通常都比较高档，其价格远远超过普通自饮白酒的价格。1、永川高粱酒SWOT分析机会：不断扩大的市场需求，推向市场，打造重庆永川品牌。市场运作成本巨大，外省白酒很难在重庆立足。但随着越来越多的外来品牌的进入，本地酒诗仙太白、江津等向高端发力、消费的多元化及市场的开放，重庆白酒市场将呈现渝酒。威胁：竞争激烈，市场品牌酒很多，由于贵酒的香型差异及地邻优势，重庆的高端接待及一般商务用酒也被贵酒占据一席之地。贵州、四川进入重庆白酒市场品牌众多，如四川的五粮液。国窖1573．水井坊、剑南春。郎酒、丰谷、小角楼

7、等；贵州的茅台、习酒、青酒等。这就使得重庆白酒竞争环境恶劣。优势：文化优势：由于重庆曾经隶属于四川历史的原因导致川酒中的老名酒在重庆一直拥有和地产酒同等的地位消费基础好且稳定。如今重庆的往旅游方向发展，把美景和美食结合起来，形成重庆最有特色的旅游文化，永川高粱酒占有文化优势。12品牌优势：目前重庆只有诗仙太白和江津酒两个地产品牌有足够的市场竞争，因此永川高粱酒也可以重庆特色。下表是对高、中、低的品牌白酒进行的调查数据：产品优势：高粱酒采用优质高粱为酿造原料，经陈年老窖发酵，长年陈酿，经过一整套科学、独特、完整、严谨